Google Shopping oglasi v Sloveniji: vodič za spletne trgovine

Google Shopping oglasi: kartice izdelkov s ceno, trgovino, ocenami in dostavo, feed izdelkov s preverjanjem GTIN, cene in slike ter ciljni ROAS po marži 250, 400 in 650 %.
Ponazoritev Agencije Notic. Trgovine, izdelki in cene so izmišljeni, fotografije izdelkov: Unsplash.
Article content

Google Shopping oglasi so plačani oglasi s sliko izdelka, ceno in imenom trgovine, ki jih Google sestavi iz podatkov v Merchant Centru. Trgovina pošlje feed izdelkov, Google pa iz njega sam sestavi oglas in izbere, kateri izdelek pokaže za katero iskanje.

Za slovenske trgovine je najpomembnejše vprašanje, kdaj bodo na voljo v Sloveniji. Konec septembra 2026 Shopping oglasov v slovenskem Googlu še ni, uradnega Googlovega datuma za Slovenijo pa tudi ne. Feed, Merchant Center in merjenje dobička pa lahko uredite že zdaj.

Vodič je namenjen lastnikom in vodjem spletnih trgovin, ki želijo vedeti, kaj pripraviti, koliko to stane in kako oglase voditi po dobičku.

Dodali smo lasten pregled javnih strani 44 slovenskih spletnih trgovin, kalkulator prelomnega ROAS in checklist, ki ga odkljukate kar v članku.

  • kaj vemo o prihodu Shopping oglasov v Slovenijo in kaj lahko naredite že danes,
  • kako nastavite Merchant Center in kaj mora vsebovati dober feed,
  • zakaj Merchant Center zavrne izdelke in kako to popravite,
  • kdaj izbrati Standard Shopping in kdaj Performance Max,
  • kaj so CSS v Evropski uniji in kdaj jih potrebujete,
  • kako razdelite kampanje po marži in izračunate ciljni ROAS.

Kaj so Google Shopping oglasi in kako delujejo?

Shopping oglas kupcu pokaže izdelek, preden klikne. Vidi sliko, ceno, ime trgovine in pogosto ocene ter dostavo, zato klikne, ko je že skoraj odločen za nakup.

Za razliko od besedilnih oglasov ne izbirate ključnih besed. Google sam poveže iskanje z izdelkom po naslovu, opisu, kategoriji in drugih podatkih iz feeda. Zato je kakovost feeda pri Shopping oglasih to, kar so ključne besede pri iskalnih.

Mreža osmih Shopping kartic s fotografijami izdelkov, ceno, trgovino in ocenami; puščica kaže na ocene z oznako, da ocene, oznako cene in več trgovin Google lažje poveže z izdelkom s pravilnim GTIN.
Ponazoritev Agencije Notic po vzoru mreže Shopping oglasov. Trgovine in cene so izmišljene, fotografije: Unsplash.

Plačate klik, kot pri iskalnih oglasih. Ceno klika določi dražba med trgovinami, v kateri štejeta bid in kakovost oglasa, torej kako dobro se izdelek ujema z iskanjem.

Na resnični kartici iz avstrijskega Googla, kjer Shopping deluje, se vidi, koliko podatkov pride iz feeda. Google cene primerja z drugimi ponudbami in pokaže oznako nižje cene ter običajno ceno. To lažje naredi pri izdelkih s pravilnim GTIN in točno ceno.

Resnična kartica izdelka iz avstrijskega zavihka Shopping s šestimi označenimi deli: oznaka nižje cene, slika, naslov, cena z običajno ceno, trgovina z več ponudbami in ocene.
Vir: Google Shopping, Avstrija (zavihek Shopping). Oznake Agencije Notic.

Oglasi se lahko pokažejo na vrhu iskanja, v zavihku Shopping, v Google Slikah in na partnerskih straneh. V kampanjah Performance Max isti feed poganja tudi oglase na YouTubu, v Discover in Gmailu.

Tako Shopping oglase prikazuje Google sam. Oznaka Sponsored, kartice izdelkov z gumbom in pod njimi besedilni oglas iste trgovine, zato je trgovina na strani lahko vidna dvakrat.

Googlova uradna ponazoritev Shopping oglasov na telefonu: oznaka Sponsored, dve kartici izdelkov s ceno, ocenami in gumbom Shop now ter besedilni oglas iste trgovine pod njimi.
Vir: Google Merchant Center, uradna stran (business.google.com).

V glavnem vodiču smo Google oglaševanje povzeli v članku Google oglaševanje v letu 2026. Tu gremo v podrobnosti, ki veljajo samo za spletne trgovine, kot so feed, Merchant Center, struktura po marži in dobiček.

Ali so Google Shopping oglasi že na voljo v Sloveniji?

Kratek odgovor je, da konec septembra 2026 še ne. Na Googlovem uradnem seznamu podprtih držav in valut za Merchant Center Slovenije 30. 9. 2026 ni. Slovaška je na njem že dolgo. Hrvaške na njem še ni, čeprav so strokovni mediji julija poročali o odprtju.

Posnetek Googlovega seznama podprtih držav in valut za Merchant Center: za Slovaško sledi Južnoafriška republika, Slovenije na seznamu ni.
Vir: Google Merchant Center pomoč, podprti jeziki in valute. Označila Agencija Notic.

Marca 2026 so strokovni mediji poročali o napovedi za 15 novih evropskih trgov v dveh fazah. Slovenija je bila po poročanju Search Engine Roundtable v drugi fazi, pred praznično sezono 2026.

Julija 2026 je Google po poročanju PPC News Feed odprl 14 držav, med njimi Hrvaško, Srbijo in baltske države. Slovenije na tem seznamu ni bilo. Septembra 2026 je strokovno združenje za čezmejno e-trgovino navedlo, da je Slovenija predvidena za kasnejšo fazo, marca 2027.

Časovnica Shopping oglasov in Slovenije: napoved marca 2026, julija odprtih 14 držav brez Slovenije, septembra poročanje o marcu 2027, 1. 10. 2026 v slovenskem Googlu ni bloka Shopping.
Vir: Search Engine Roundtable, PPC News Feed, Cross-Border Commerce Association, Google Merchant Center (seznam podprtih držav) in slovenski Google, 1. 10. 2026.

Preverili smo tudi slovenski Google. 1. 10. 2026 za iskanje kavnega aparata znane znamke pokaže besedilne oglase pod nazivom "Sponzorirani Rezultati", bloka Shopping oglasov pa ne.

Kaj zato delajo nekatere večje slovenske trgovine, pokaže Google Ads Transparency Center. Posamezne izdelke oglašujejo z iskalnimi oglasi, v katerih je model izdelka kar v naslovu, kar je zamudnejši nadomestek za Shopping.

Google Ads Transparency Center za regijo Slovenija: slovenska trgovina oglašuje posamezen izdelek z iskalnim oglasom, model pomivalnega stroja je v naslovu oglasa.
Vir: Google Ads Transparency Center, regija Slovenija.

Datum zato pišemo previdno, saj uradnega Googlovega obvestila z datumom za Slovenijo do 1. 10. 2026 nismo našli. Ko ga Google objavi, bomo članek posodobili.

Kaj lahko slovenska trgovina naredi že zdaj?

  • Uredi feed in Merchant Center. Ko bodo oglasi na voljo, bodo prvi prikazi pripadli trgovinam z odobrenimi izdelki in zgodovino podatkov.
  • Dopolni Product shemo na straneh izdelkov. Obogateni izpisi s ceno in zalogo v slovenskem Googlu že delujejo, brez plačila na klik.
  • Oglašuje na tujih trgih. Če pošiljate v Avstrijo ali Italijo, lahko tam Shopping oglase zaženete že danes, prek ponudnika CSS. Po poročanju strokovnih medijev se oglasi odpirajo tudi na Hrvaškem. Ker Hrvaške na Googlovem seznamu podprtih držav 1. 10. 2026 še ni, ciljno državo pred zagonom preverite v Merchant Centru.
  • Uredi merjenje nakupov z vrednostjo. Brez vrednosti naročila ni ROAS-a in ni ciljnega ROAS-a, ki ga Shopping kampanje potrebujejo za samodejni bidding.

Kakšna je razlika med brezplačnimi seznami izdelkov in Shopping oglasi?

Isti feed v Merchant Centru lahko kupca doseže na dva načina. Brezplačni seznami izdelkov (free listings) so prikazi brez plačila na klik, Shopping oglasi pa plačani prikazi na boljših mestih.

Po Googlovi pomoči se brezplačni seznami lahko pokažejo v zavihku Shopping, Iskanju, Slikah, Lens, YouTubu, Geminiju in Zemljevidih ter na profilu podjetja v Googlu. Tudi zanje velja seznam podprtih držav, zato v Sloveniji obsega še ne pričakujte.

Ilustracija: okno brskalnika z Googlovim zavihkom Shopping za iskanje darila za dom, štiri kartice izdelkov, dve z oznako brezplačni seznam in dve z oznako sponzorirano.
Ponazoritev Agencije Notic. Trgovine in cene so izmišljene, fotografije: Unsplash.

Razlika je v nadzoru. Pri brezplačnih seznamih nimate proračuna ne bida, pri oglasih pa določite, koliko plačate in za katere izdelke. Oglasi zato prinesejo več prikazov, brezplačni seznami pa dodaten obisk brez stroška klika.

Brezplačne sezname vklopite vedno, ko je to mogoče. V Merchant Centru jih vklopite enkrat in delujejo poleg oglasov, Google pa ne zaračuna nič.

Tako je videti zavihek Shopping na trgu, kjer deluje, na primer v Avstriji. Kartice brezplačnih seznamov in oglasov so v isti mreži, kupec pa jih primerja po sliki, ceni, trgovini in ocenah.

Zavihek Shopping v avstrijskem Googlu za iskanje robotskega sesalnika z brisanjem: deset kartic izdelkov s sliko, ceno, trgovino, vračili in ocenami.
Vir: Google Shopping, Avstrija (zavihek Shopping).

Kako pripravljene so slovenske spletne trgovine na Google Shopping?

Septembra 2026 smo pregledali javne strani izdelkov slovenskih spletnih trgovin, od velikih trgovcev do manjših specializiranih trgovin. Analizirali smo 44 trgovin, pri katerih smo potrdili stran izdelka, in na vsaki preverili podatke, ki jih zahteva tudi feed.

Strani smo izrisali z brskalnikom, tako kot jih vidi Google. Iskali smo strukturirane podatke Product in Offer ter velikost glavne slike izdelka, ker Google iste podatke primerja s feedom v Merchant Centru.

Pregled podatkov za feed na straneh izdelkov 44 slovenskih trgovin: 82 % nima vseh osnovnih podatkov, krožni graf 18 % z vsemi, merilnik 80 % z oznako Product, tabela deležev za Product, ceno, znamko 34 %, GTIN 14 %, dostavo in vračila 7 %.
Vir: lastni pregled javnih strani slovenskih spletnih trgovin, Agencija Notic, september 2026.

80 % trgovin ima na strani izdelka oznako Product, v JSON-LD jo ima 57 %. Ceno, valuto in zalogo hkrati v JSON-LD navede polovica pregledanih trgovin.

Pri identifikatorjih je slika slabša. GTIN navede 14 % trgovin, GTIN ali številko proizvajalca (MPN) 25 %, znamko 34 %.

Dostavo in vračila v strukturiranih podatkih opiše 7 % trgovin. Vse osnovne podatke hkrati, torej ceno, valuto, zalogo, identifikator in znamko, ima 18 % trgovin.

Slike so posebna zgodba. 27 % trgovin na strani izdelka prikaže glavno sliko, manjšo od 500 px po krajši stranici, vsaj 1500 px, kot priporoča Google, pa jih ima 5 %. Od 31. 1. 2027 bo po Googlovih zahtevah 500 × 500 px najmanjša velikost za vse izdelke.

Številke so skladne s pregledom, ki smo ga septembra naredili za SEO. V članku SEO za spletne trgovine smo pri 42 trgovinah izmerili 52 % strani izdelkov s ceno, valuto in zalogo v JSON-LD, zdaj na drugem vzorcu 50 %.

Deleži so spodnja meja, saj smo pregledali en izdelek na trgovino. Trgovina lahko ima v feedu več podatkov kot na strani, a Google stran in feed primerja, zato je razlika lahko razlog za zavrnitev. Imen trgovin ne objavljamo.

Kako nastaviti Google Merchant Center korak za korakom?

Google Merchant Center je brezplačno orodje, v katerega trgovina pošlje podatke o izdelkih. Od oktobra 2024 vsi trgovci uporabljajo novi Merchant Center, ki se je med uvajanjem imenoval Merchant Center Next.

Nastavitev Shopping kampanje s puščicami: izbira računa Merchant Center in države prodaje, podvrsta kampanje Standard Shopping označena, prednost kampanje Nizka.
Šesti korak je nastavitev kampanje. Prednost kampanje velja med Standard Shopping kampanjami. Ponazoritev Agencije Notic po vzoru nastavitev kampanje v Google Ads.
  1. Račun in podjetje. Ustvarite račun, vpišite ime trgovine, naslov in kontakt ter potrdite domeno trgovine.
  2. Dostava in vračila. Za vsako ciljno državo nastavite stroške in čas dostave ter pravila vračil. Brez tega izdelki niso primerni za oglase.
  3. Feed izdelkov. Povežite vtičnik platforme (WooCommerce, Shopify), datoteko na strežniku ali Google Sheets. Feed naj se posodablja vsaj enkrat na dan.
  4. Diagnostika. V zavihku s težavami odpravite zavrnitve. Začnite pri izdelkih, ki prinesejo največ prodaje.
  5. Povezava z Google Ads. Povežite račune in uvozite konverzijo nakupa z vrednostjo naročila.
  6. Kampanja. Izberite Standard Shopping ali Performance Max in izdelke razdelite po marži.

Pri platformah WooCommerce in Shopify feed praviloma pripravi uradni vtičnik. Vtičnik pošlje osnovna polja, naslove, GTIN in oznake za maržo pa morate pogosto dopolniti sami, sicer feed deluje, a prodaja slabše.

Za trgovine na več trgih pazite na jezik in valuto. Vsaka država potrebuje feed v podprtem jeziku in valuti, cena pa mora biti na landing pageu enaka kot v feedu.

Kaj mora vsebovati dober feed izdelkov?

Feed je preglednica, v kateri je vsak izdelek ena vrstica. Merchant Center zahteva nekaj obveznih polj, uspeh oglasov pa odloča kakovost tistih, ki jih trgovine pogosto zanemarijo.

Ista vrstica feeda v dveh različicah: primerna z znamko, vrsto izdelka, GTIN in čisto sliko ter vrstica s šestimi težavami, od promocijskega naslova do neujemanja cene in zaloge.
Vir: Google Merchant Center, specifikacija podatkov o izdelkih. Ponazoritev Agencije Notic, izdelek je izmišljen.

Naslovi izdelkov

Naslov je najpomembnejše polje feeda. Po Googlovih pravilih ima do 150 znakov, brez promocijskega besedila, cene in imena trgovine.

Najpomembnejše besede postavite na začetek, ker je v oglasu vidnih le prvih nekaj deset znakov. Za aparate je dobra formula znamka, vrsta izdelka, model in ključna lastnost, za oblačila pa znamka, spol, vrsta, barva in velikost.

Formula naslova izdelka za pet kategorij z dobrim in slabim primerom: elektronika, oblačila, dom in vrt, kozmetika, rezervni deli.
Vir: Google Merchant Center, naslov izdelka. Priporočilo Agencije Notic, znamke so izmišljene.

GTIN in znamka

GTIN je številka pod črtno kodo izdelka. Google z njo prepozna, da prodajate isti izdelek kot drugi, in ga lažje pokaže pri pravih iskanjih. Interna šifra trgovine ni GTIN.

Za lastne izdelke brez GTIN to označite v feedu. Pravilna oznaka je boljša od izmišljene številke, ki jo Merchant Center prej ali slej zavrne.

Pictures

Glavna slika mora pokazati izdelek brez napisov, logotipov in okvirjev. Promocijsko prekrivanje, kot je napis "akcija", je eden najpogostejših razlogov za zavrnitev slike.

Tudi slika, ki jo Merchant Center odobri, je lahko v mreži slabša. V avstrijskem zavihku Shopping izstopajo izdelki na čistem ozadju, kolaži z dodatki in barvnimi ploskvami pa se izgubijo.

Resnične slike izdelkov iz avstrijskega zavihka Shopping: dve sliki na čistem ozadju izstopata, tri slike z barvno ploskvijo, dodatki in kolažem se v mreži izgubijo.
Vir: Google Shopping, Avstrija (zavihek Shopping). Ocena Agencije Notic.

Najpreprostejši popravek je odstraniti napise s slike. Isti izdelek brez nalepke s popustom in napisa o dostavi Merchant Center sprejme, akcijo pa pokažete s sale_price ali promocijo.

Dvodelna primerjava slike izdelka: prvotna slika termovke z nalepko minus 50 % in napisom brezplačna dostava, izboljšana slika istega izdelka brez napisov.
Vir: Google Merchant Center, zahteve za slike. Ponazoritev Agencije Notic, fotografija: Unsplash.

Google priporoča slike okoli 1500 × 1500 px. Od 31. 1. 2027 bo najmanjša zahteva 500 × 500 px za vse izdelke, kar je pri četrtini pregledanih trgovin na strani izdelka premalo.

Posnetek Googlove pomoči za Merchant Center z označenim stavkom o najmanjši velikosti slike 500 × 500 px za vse izdelke od 31. 1. 2027 in priporočilu 1500 × 1500 px.
Vir: Google Merchant Center pomoč, image_link. Označila Agencija Notic.

Atributi in različice

Znamka, stanje izdelka, Googlova kategorija, barva, velikost in material pomagajo pri ujemanju z iskanji. Različice istega izdelka povežete s poljem item_group_id, da jih Google pokaže kot en izdelek.

Polja custom_label so namenjena vam. Vanje zapišite maržo, sezono ali prodajnost, nato po njih razdelite kampanje.

Dostava, vračila, cena in zaloga

Dostava in vračila se pokažejo ob ceni. Brezplačna dostava ali vračilo v 30 dneh v oglasu pogosto odločita med dvema enakima ponudbama.

Cena in zaloga morata biti povsod enaki. Po Googlovih pravilih za ceno mora biti cena v feedu enaka ceni na landing pageu in v blagajni, sicer Merchant Center izdelek zavrne.

Zakaj Merchant Center zavrne izdelke in kako to popravite?

Zavrnjen izdelek se ne pokaže ne v oglasih ne v brezplačnih seznamih. Merchant Center razlog izpiše pri izdelku, največ jih pa nastane zaradi razlik med feedom in stranjo.

Seznam sedmih težav v Merchant Centru z rdečo ikono, kot jih izpiše Google (neujemanje cene, neveljaven GTIN, manjkajoča dostava, promocijsko prekrivanje slike, neujemanje zaloge, nedosegljiv landing page, kršitev pravil), z razlago v slovenščini.
Vir: Google Merchant Center, nazivi težav. Ponazoritev Agencije Notic.

V Merchant Center Next težave najdete v zavihku izdelkov z oznako, da potrebujejo pozornost. Najprej popravite težave, ki vplivajo na vse izdelke, nato posamezne izdelke, in na koncu zahtevate ponoven pregled.

Merchant Center Next v uradnem prikazu iz Googlove pomoči: zavihek Needs attention, težave, ki vplivajo na vse izdelke, in gumb I fixed the issue za ponoven pregled.
Vir: Google Merchant Center pomoč, uradna animacija. Oznake Agencije Notic.

Neujemanje cene je najpogostejši primer. Nastane, ko feed pošlje ceno brez DDV, ko se akcija na strani začne prej kot v feedu ali ko trgovina zaokroži drugače. Rešitev je pogostejša posodobitev feeda in polje sale_price za akcije.

Pri zalogi je podobno. Feed, ki se posodobi enkrat na teden, bo kazal "na zalogi" za izdelke, ki jih že dneve ni, kar Google opazi pri preverjanju strani.

Del napak izhaja iz nastavitev računa. Manjkajoča dostava za državo ali nepotrjena domena zavrneta vse izdelke hkrati, zato jih preverite pred prvo kampanjo.

Ko izdelek popravite, Merchant Center ga ponovno pregleda. Pregled lahko traja do nekaj delovnih dni, zato večjih sprememb feeda ne delajte tik pred akcijo.

Katero kampanjo izbrati, Standard Shopping ali Performance Max?

Standard Shopping prikazuje izdelke v Iskanju, zavihku Shopping, Slikah in na partnerskih straneh. Performance Max (PMax) uporabi isti feed v vseh Googlovih kanalih, od Iskanja do YouTuba in Gmaila, in bidding prepusti algoritmu.

Sedem razlik med Standard Shopping in Performance Max: mesta prikaza, iskalni izrazi, izključitve, bidding, kreative, Ad Rank od oktobra 2024 in primernost.
Vir: Google Ads pomoč. Priporočilo Agencije Notic.

Pomembna sprememba je iz oktobra 2024. Po Googlovem obvestilu Performance Max nima več samodejne prednosti pred Standard Shopping za iste izdelke, o prikazu odloča Ad Rank. Obe kampanji lahko zato vodite vzporedno.

Standard Shopping daje več nadzora. Vidite iskalne izraze, izključite nepomembne in s ciljnim ROAS-om nadzorujete posamezne skupine izdelkov. Primeren je za začetek, test novih izdelkov in manjše proračune.

PMax potrebuje podatke. Najbolje deluje pri večjem katalogu in računu z dovolj konverzijami z vrednostjo, sicer se uči na premalo nakupih. Podrobno smo ga opisali v članku Performance Max: kdaj prinaša povpraševanja in kdaj samo porablja proračun.

Aprila 2026 je Google napovedal še AI Max za Shopping kampanje. Po Googlovem blogu iz feeda prilagodi besedila in landing page ter izbere med besedilnim in Shopping oglasom. Trgovci s Shopping kampanjami jo vklopijo z enim klikom, razširitev na druge landing page pa lahko kadar koli izklopijo.

Kaj je CSS (Comparison Shopping Service) in ali ga potrebujete?

CSS je primerjalnik cen, ki v Googlovi dražbi oddaja Shopping oglase v imenu trgovin. Program je nastal po odločitvi Evropske komisije iz junija 2017, ki je Googlu naložila globo 2,42 milijarde evrov, ker je dajal prednost lastni primerjavi cen. Sodišče EU je odločitev potrdilo septembra 2024.

Kako deluje CSS: trgovina pošlje feed, CSS odda bid v Googlovi dražbi, oglas nosi ime CSS; seznam 21 držav s CSS, Slovenije na njem ni.
Vir: Google Merchant Center, oglaševanje prek CSS.

Po Googlovi pomoči lahko v 21 evropskih državah Shopping oglase in brezplačne sezname izdelkov oddaja samo CSS. Tudi Google Shopping je eden od njih, trgovina pa lahko hkrati uporablja več ponudnikov CSS.

Trgovina pri tem ne plača dvakrat. Google zagotavlja, da v dražbi nikoli ne tekmuje sama s seboj, tudi če isti izdelek ponudi več CSS.

Slovenije na seznamu držav s CSS ni. Za slovensko trgovino je CSS pomemben, ko oglašuje v Avstriji, Nemčiji ali Italiji, kjer ga za Shopping oglase potrebuje že danes.

Ponudniki CSS pogosto oglašujejo nižje cene klikov. Google tega v svoji pomoči ne navaja, zato prihranek preverite na lastnem testu in primerjajte tudi provizijo ponudnika.

Kako razdeliti Shopping kampanje po marži?

Ena kampanja za ves katalog je najpogostejša začetna postavitev. Težava je, da ima vsak izdelek drugačno maržo, kampanja pa en ciljni ROAS. Izdelki z nizko maržo tako prodajajo z izgubo, izdelki z visoko pa dobijo premalo prikazov.

Tri kampanje po marži: visoka od 45 % s prelomnim ROAS do 222 %, srednja 25 do 45 % in nizka pod 25 % s prelomnim ROAS nad 400 %, plus kampanji za najbolje prodajane izdelke in izdelke brez prikazov.
Priporočilo Agencije Notic. Meje skupin so ponazoritev.

Rešitev je razdelitev po marži. V feedu vsakemu izdelku dodate custom_label s skupino marže, nato naredite tri kampanje z različnim ciljnim ROAS-om.

Poleg marže štejeta prodajnost in sezona. Najbolje prodajani izdelki lahko dobijo svojo kampanjo, da jim proračun ne zmanjka, izdelki brez prikazov pa ločeno kampanjo z nižjim ciljem.

Marža tukaj pomeni maržo po stroških. Od nabavne cene odštejte še dostavo, plačilne stroške, pakiranje in povprečna vračila, sicer bo ciljni ROAS prenizek.

Kako nastaviti bidding in ciljni ROAS (tROAS)?

ROAS (donos na porabo za oglase) je prodaja, deljena s stroškom oglasov. ROAS 400 % pomeni, da ste za 1 € oglasov dobili 4 € prodaje.

Ciljni ROAS (tROAS) je bidding, pri katerem Google bide prilagaja tako, da doseže izbrani ROAS. Po Googlovih zahtevah mora merjenje konverzij za kampanje v Iskanju ali Shoppingu v zadnjih 30 dneh zabeležiti vsaj 15 konverzij, konverzije pa morajo imeti vrednost.

Dokler konverzij ni dovolj, začnite z ročnim CPC ali maksimiranjem klikov z zgornjo mejo. Ko račun zbere dovolj nakupov, preklopite na maksimiranje vrednosti konverzij s ciljnim ROAS-om.

Vodoravni stolpci prelomnega ROAS po marži: 10 % marže 1000 %, 15 % 667 %, 20 % 500 %, 25 % 400 %, 30 % 333 %, 40 % 250 %, 50 % 200 %.
Izračun Agencije Notic po formuli prelomni ROAS = 1 / marža po stroških.

Ciljni ROAS ne izberete na pamet. Prelomni ROAS je 1, deljeno z maržo po stroških. Pri marži 40 % je to 250 %, pri 25 % pa 400 %.

Ciljni ROAS je višji od prelomnega za želeni dobiček. Prenizek ciljni ROAS prinese prodajo z izgubo, previsok pa tako malo prikazov, da kampanja skoraj ne porablja. Spreminjajte ga postopoma, po 10 do 20 odstotnih točk.

Kako meriti dobiček in ne samo ROAS?

Dva izdelka z enakim ROAS-om lahko prineseta povsem različen rezultat. ROAS pove prodajo na evro oglasov, ne pove pa, koliko vam od te prodaje ostane.

Dva izdelka z ROAS 400 % in 1.000 € oglasov: pri marži 50 % 1.000 € dobička, pri marži 20 % 200 € izgube.
Ponazoritev Agencije Notic.

Zato pri trgovinah spremljamo dobiček po oglasih. To je prodaja, pomnožena z maržo po stroških, minus strošek oglasov. Številko primerjamo po kampanjah in skupinah izdelkov.

Google Ads pri tem lahko pomaga. S konverzijami s podatki o košarici in nabavno ceno (cost of goods sold) iz feeda prikaže tudi bruto dobiček, kot opisuje Googlova pomoč.

Pazite še na DDV. Če vrednost konverzije pošiljate z DDV, mora z DDV računati tudi prelomni ROAS, sicer bo videti boljši, kot je.

Kalkulator prelomnega in ciljnega ROAS

Vpišite svoje številke. Kalkulator izračuna prelomni ROAS, ciljni ROAS za želeni dobiček in dobiček pri izbranem proračunu, privzete vrednosti so ponazoritev.

Prelomni ROAS
328 %
Ciljni ROAS za želeni dobiček
488 %
Največji strošek oglasov na naročilo24,40 €
Prodaja pri proračunu in ROAS4.000 €
Število naročil50
Dobiček po oglasih220 €

Oglasi pokrijejo stroške. Želeni dobiček dosežete pri ciljnem ROAS vsaj 488 %.

Pri privzetih vrednostih, ki so samo primer, vam od naročila za 80 € po stroških in vračilih ostane 24,40 €. Prelomni ROAS je 328 %, za 10 % dobička pa potrebujete ROAS 488 %. Pri proračunu 1.000 € in ROAS 400 % dobite 50 naročil in 220 € dobička po oglasih.

Koliko stanejo Google Shopping oglasi?

Strošek je sestavljen iz dveh delov, proračuna za oglase, ki ga plačate Googlu, in vodenja, ki ga plačate izvajalcu. Merchant Center je brezplačen.

Proračun za oglase določite glede na katalog, maržo in trge, zato ga ne zapisujemo z enim zneskom. Če ima podjetje zelo nizke proračune, se mu praviloma najbolj izplača, da oglase vodi samo. Z manjšim proračunom se kampanja tudi počasneje uči, ciljni ROAS pa potrebuje vsaj 15 konverzij v 30 dneh.

Ceno klika določi dražba, zato je ne moremo napovedati z eno številko. Za Slovenijo podatkov o cenah klikov v Shopping oglasih še ni, ker oglasi v Sloveniji še ne delujejo.

Vodenje oglaševanja pri nas se začne pri 649 €. Kaj sestavlja ceno in koliko stane klik po panogah, smo opisali v članku koliko stane oglaševanje na Googlu v Sloveniji.

Katere napake v feedu in računu najpogosteje vidimo?

V računih, ki jih prevzamemo, se ponavljajo iste napake. Večina ni tehnično zahtevna, zaradi njih pa trgovina plačuje klike, ki ne prinesejo dobička.

  1. Naslovi kopirani iz trgovine. Pogosto vidimo naslove, kot so "S8 PRO črn" ali "AKCIJA", brez znamke in vrste izdelka. Google takih izdelkov ne poveže s splošnimi iskanji.
  2. Ena kampanja za ves katalog. Isti ciljni ROAS za izdelke z 15 % in 60 % marže pomeni, da en del kataloga prodaja z izgubo.
  3. Merjenje brez vrednosti ali s podvojenimi nakupi. Ko se nakup šteje dvakrat, je ROAS videti dvakrat boljši, kampanja pa dobi več proračuna, kot si ga zasluži.
  4. Feed, ki se posodobi enkrat na teden. Cene in zaloga se razhajajo s stranjo, izdelki se vrstijo med zavrnjenimi in odobrenimi.
  5. Manjkajoč GTIN pri izdelkih znanih znamk. Interna šifra namesto črtne kode pomeni slabše ujemanje z iskanji, kjer kupec išče točen model.
  6. Brez izključitev iskalnih izrazov. V Standard Shopping redno vidimo klike za iskanja rezervnih delov, navodil ali rabljenih izdelkov, ki jih trgovina ne prodaja.
  7. PMax in Standard Shopping brez načrta za iste izdelke. Obe kampanji lovita ista iskanja, poročila pa ne pokažejo, katera je res prinesla prodajo.
  8. Ocenjevanje po ROAS namesto po dobičku. Kampanja z najvišjim ROAS-om je lahko tista z najmanj dobička, če prodaja izdelke z nizko maržo.

Podrobneje o merjenju pišemo v članku sledenje konverzij v Google Ads in GA4. Pravilno merjenje nakupa je pogoj za vse, kar sledi, torej za tROAS, strukturo po marži in poročanje o dobičku.

Kako pri nas postavimo Google Shopping?

Pri trgovinah začnemo pri številkah, šele nato pri kampanjah. Delo razdelimo v pet korakov, prva dva sta končana v prvih dveh tednih.

  1. Marže in prelomni ROAS. S trgovino določimo maržo po stroških za skupine izdelkov in iz nje prelomni ter ciljni ROAS.
  2. Measurement. Preverimo nakup z vrednostjo, podvajanje, DDV in povezavo Merchant Centra z Google Ads.
  3. Feed. Uredimo naslove najbolj prodajanih izdelkov, GTIN, znamko, dostavo in custom_label za maržo, nato odpravimo zavrnitve.
  4. Kampanje. Standard Shopping po skupinah marže, PMax za glavne skupine, ko je dovolj nakupov.
  5. Tedenski pregled. Iskalni izrazi, izključitve, zavrnitve v Merchant Centru in dobiček po kampanjah.

Takole je videti vrstica iz našega poročila. "Skupina Nizka marža ima ROAS 360 %, prelomni ROAS je 420 %, dobiček po oglasih je negativen. Ukrep je ciljni ROAS na 450 % in 12 izdelkov v brezplačne sezname, rok je ta teden." Vrednosti so ponazoritev.

Checklist za Google Shopping v 15 točkah pred prvo kampanjo

Seznam uporabljamo pred vsakim zagonom Shopping oglasov. Točke so razvrščene v štiri skupine in tri stopnje resnosti, da veste, kaj urediti najprej.

  • Kritično pomeni, da brez te točke izdelki ne gredo v oglase ali pa ne veste, ali oglasi prinašajo dobiček.
  • Visoko pomeni, da napaka zmanjša prikaze ali dobiček.
  • Srednje je izboljšava, ki pomaga, a ne ogroža prodaje.
Checklist za Google Shopping s 15 točkami v štirih skupinah, označenimi kot kritično, visoko ali srednje: račun in nastavitve, podatki o izdelku, slike, kampanje in merjenje.
Checklist Agencije Notic.

Spodaj je isti seznam z razlago vsake točke. Odkljukajte, kar je pri vas urejeno, in pokazal se bo delež urejenega ter tri naloge, s katerimi začnete.

Urejeno po resnosti
0 %

Kritično šteje 5, visoko 3, srednje 1 točko.

Število odprtih kritičnih točk je 6.

Račun in nastavitve

Podatki o izdelku

Pictures

Kampanje in merjenje

Začnite tukaj
  1. Merchant Center je povezan z Google Ads, domena je potrjena
  2. Dostava in vračila so nastavljena za vsako ciljno državo
  3. Cena in zaloga v feedu sta enaki kot na strani in v blagajni

Kako se Shopping oglasi in SEO spletne trgovine dopolnjujejo?

Shopping oglasi in organsko iskanje uporabljajo iste podatke o izdelkih. Product shema na strani izdelka Googlu potrdi ceno, zalogo in znamko iz feeda, hkrati pa prinese obogaten izpis v organskih rezultatih.

Oglasi prinesejo prodajo takoj, SEO pa obisk brez plačila na klik. Iz Shopping oglasov dobite podatke o iskanjih, ki prodajajo, in jih uporabite pri kategorijah in vodičih.

Kako urediti kategorije, filtre in Product shemo, smo podrobno opisali v članku SEO za spletne trgovine. Za izbiro med kanaloma pa je namenjen članek SEO ali Google oglasi.

Za katere trgovine so Shopping oglasi smiselni in kdaj niso?

Shopping oglasi se najbolj izplačajo trgovinam z izdelki, ki jih ljudje iščejo po imenu ali vrsti. Elektronika, aparati, šport, kozmetika ter oprema za dom in vrt so tipični primeri, kjer slika in cena v oglasu pomagata pri odločitvi.

Smiselni so tudi za trgovine z dovolj marže. Pri marži nad 30 % je prelomni ROAS dosegljiv, pri marži pod 15 % pa mora ROAS preseči 667 %, kar je težko.

Obstajajo primeri, ko Shopping oglasi niso prva izbira. Izdelki, ki jih nihče ne išče, ker so novi na trgu, potrebujejo najprej povpraševanje, ki ga ustvarite z Meta ali video oglasi.

Enako velja za trgovine z zelo nizko maržo in veliko konkurenco istih izdelkov. Tam se pogosto bolj izplačajo brezplačni seznami, lastna znamka ali izdelki z boljšo maržo kot boj za najnižjo ceno v oglasu.

Kje začeti z Google Shopping oglasi?

  1. Izračunajte prelomni ROAS za skupine izdelkov s kalkulatorjem v tem članku.
  2. Uredite Merchant Center in feed, torej dostavo, vračila, naslove, GTIN, znamko in slike za najbolj prodajane izdelke.
  3. Preverite merjenje nakupa z vrednostjo in zaženite Standard Shopping na trgih, kjer je že na voljo.

Ta vodič ne pokrije lokalnih oglasov za trgovine s prodajalnami (local inventory ads) in podrobnosti posameznih vtičnikov za feed. Za iskalne in PMax kampanje so v spodnjem seznamu ločeni vodiči.

Če želite, da pregledamo vaš feed in račun, se oglasite prek strani Google advertising. Povemo, katere tri stvari vas stanejo največ dobička in kaj uredite pred prihodom Shopping oglasov v Slovenijo.

Slovarček izrazov za Google Shopping

Google Shopping oglasi
Plačani oglasi s sliko, ceno in imenom trgovine iz feeda v Merchant Centru.
Google Merchant Center
Brezplačno orodje, v katerega trgovina pošlje podatke o izdelkih.
Merchant Center Next
Ime novega Merchant Centra med uvajanjem, od oktobra 2024 za vse trgovce.
Feed izdelkov
Datoteka ali preglednica z vsemi izdelki, cenami, zalogo in slikami.
Brezplačni seznami izdelkov
Prikazi izdelkov iz Merchant Centra brez plačila na klik.
GTIN
Globalna številka izdelka, ki jo najdete pod črtno kodo.
MPN
Številka izdelka, ki jo določi proizvajalec.
item_group_id
Polje, ki poveže različice istega izdelka, na primer barve.
custom_label
Lastna oznaka v feedu, na primer skupina marže ali sezona.
sale_price
Polje za znižano ceno med akcijo.
Standard Shopping
Kampanja samo za Shopping oglase z več nadzora nad izdelki in iskanji.
Performance Max (PMax)
Kampanja, ki isti feed uporabi v vseh Googlovih kanalih.
AI Max za Shopping
Nadgradnja Shopping kampanj, ki iz feeda prilagodi besedila in landing page.
CSS
Comparison Shopping Service, primerjalnik cen, ki v 21 evropskih državah oddaja Shopping oglase v imenu trgovin.
Ad Rank
Ocena, ki določi, kateri oglas se prikaže in na katerem mestu.
CPC
Cena na klik, ki jo plačate za vsak klik na oglas.
ROAS
Donos na porabo za oglase, torej prodaja, deljena s stroškom oglasov.
Prelomni ROAS
ROAS, pri katerem oglasi ne prinašajo ne dobička ne izgube. Izračunate ga kot 1, deljeno z maržo.
tROAS
Ciljni ROAS, bidding, pri katerem Google prilagaja bide za izbrani ROAS.
Marža po stroških
Marža po odštetih stroških dostave, plačila, pakiranja in vračil.
COGS
Nabavna cena izdelka (cost of goods sold), ki jo lahko dodate v feed.
Product shema
Strukturirani podatki na strani izdelka s ceno, zalogo in znamko.
Landing page
Stran, na kateri kupec pristane po kliku na oglas.
Bidding
Način, kako Google Ads določa bid v vsaki dražbi.

Vodiči o Google oglaševanju

Ta članek je del serije o Google oglaševanju. Začnite pri glavnem vodiču in nadaljujte s temo, ki vas zanima.

Pogosta vprašanja o Google Shopping oglasih

Kaj so Google Shopping oglasi?

Plačani oglasi s sliko izdelka, ceno in imenom trgovine, ki jih Google sestavi iz feeda v Merchant Centru. Trgovina ne izbira ključnih besed, Google izdelek poveže z iskanjem po podatkih iz feeda.

Ali je Google Shopping na voljo v Sloveniji?

Konec septembra 2026 še ne, Slovenije ni na Googlovem seznamu podprtih držav za Merchant Center. Strokovni mediji so prihod napovedali za konec leta 2026, septembrsko poročilo združenja za čezmejno e-trgovino pa za marec 2027, uradnega datuma Google še ni objavil.

Kaj potrebujem za Google Shopping oglase?

Račun v Google Merchant Centru s potrjeno domeno, nastavljeno dostavo in vračili, feed izdelkov in povezan račun Google Ads. Za samodejni bidding potrebujete še merjenje nakupa z vrednostjo naročila.

Kaj je Merchant Center Next?

Ime novega Merchant Centra med uvajanjem. Od oktobra 2024 ga uporabljajo vsi trgovci, zato danes govorimo preprosto o Merchant Centru.

Zakaj Merchant Center zavrne moje izdelke?

Najpogosteje zaradi razlike v ceni ali zalogi med feedom in stranjo, manjkajočega GTIN, slik z napisi ali manjkajoče dostave. Razlog je izpisan pri vsakem izdelku v zavihku s težavami.

Ali potrebujem GTIN za vsak izdelek?

Za vsak izdelek, ki mu je proizvajalec dodelil GTIN, da. Za lastne izdelke brez GTIN to pravilno označite v feedu, izmišljene številke pa ne vpisujte.

Standard Shopping ali Performance Max?

Standard Shopping za nadzor, iskalne izraze in začetek, Performance Max za večje kataloge z dovolj nakupi. Od oktobra 2024 lahko obe vodite vzporedno, saj o prikazu odloča Ad Rank.

Kaj je CSS in ali ga potrebujem?

CSS je primerjalnik cen, ki v 21 evropskih državah oddaja Shopping oglase v imenu trgovin. V Sloveniji ga ne potrebujete, za oglase v Avstriji, Nemčiji ali Italiji pa da, tudi Google Shopping je eden od CSS.

Kakšen ROAS je dober za Shopping oglase?

Tisti, ki je nad vašim prelomnim ROAS-om. Prelomni ROAS je 1, deljeno z maržo po stroških. Pri marži 40 % je 250 %, pri 25 % pa 400 %.

Koliko stanejo Google Shopping oglasi?

Proračun za oglase je odvisen od kataloga, marže in trgov, vodenje oglaševanja pri nas se začne pri 649 €. Pri zelo nizkih proračunih se praviloma najbolj izplača, da oglase podjetje vodi samo. Merchant Center je brezplačen, ceno klika pa določi dražba.

Kdaj lahko uporabim ciljni ROAS (tROAS)?

Ko vaše merjenje konverzij v zadnjih 30 dneh zabeleži vsaj 15 konverzij z vrednostjo. Google zahtevo preverja na ravni merjenja konverzij, zato štejejo nakupi iz vseh kampanj. Do takrat začnite z ročnim CPC ali maksimiranjem klikov z zgornjo mejo.

Ali lahko slovenska trgovina oglašuje s Shopping oglasi v tujini?

Da, v državah, kjer so Shopping oglasi na voljo, na primer v Avstriji in Italiji, po poročanju strokovnih medijev tudi na Hrvaškem, kjer pa ciljno državo pred zagonom preverite v Merchant Centru. Potrebujete feed v jeziku in valuti države, dostavo za to državo in v 21 evropskih državah s programom CSS še ponudnika CSS.

Sources and data used in this article

Želite vedeti, ali je vaša trgovina pripravljena na Google Shopping?

Pregledamo Merchant Center, feed, merjenje nakupov in strukturo kampanj. Povemo, katere tri stvari vas stanejo največ dobička in kaj uredite pred prihodom Shopping oglasov v Slovenijo.

Brezplačni pregled Google oglaševanja