Google oglaševanje (Google Ads oziroma oglaševanje na Googlu) je Googlov sistem plačljivih oglasov, ki se prikažejo v iskanju, na YouTubu, v Gmailu, na Zemljevidih in na spletnih straneh partnerjev. Pri iskalnih oglasih plačate samo, ko uporabnik klikne oglas, mesto oglasa pa pri vsakem iskanju določi dražba.
V letu 2026 večino odločitev v dražbi sprejme Googlova avtomatizacija, torej Smart Bidding, Performance Max in po novem AI Max. Zato o uspehu odločajo tri stvari, ki jih nadzorujete vi: kaj merite kot konverzijo, kaj daste sistemu in kam vodi klik.
Vodič je napisan za lastnike, direktorje in vodje marketinga, ki o Google oglasih razmišljajo ali jih že plačujejo. Dodali smo lastni pregled cen klika za 64 slovenskih komercialnih iskanj in opis, kako Google Ads račun prevzamemo in vodimo pri nas.
Google oglaševanje pomeni, da se vaš oglas pokaže uporabniku v trenutku, ko išče izdelek ali storitev, ki jo ponujate. Pri iskalnih oglasih ciljate ključne besede, na primer »kuhinje po meri« ali »računovodski servis ljubljana«.
Sistem se je do leta 2018 imenoval Google AdWords, danes je to Google Ads. Račun odprete brezplačno, minimalne porabe ni, dnevni proračun pa določite sami.
Pri iskanju plačate na klik, zato se temu reče tudi PPC (pay per click). Pri video in prikaznih oglasih lahko plačate tudi za prikaze ali oglede, odvisno od cilja kampanje.
Ko uporabnik vpiše iskanje, Google v delčku sekunde izvede dražbo med vsemi oglaševalci, ki ciljajo to iskanje. Zmaga oglas z najvišjim Ad Rank, ki ni nujno oglas z najvišjim bidom.
Oglasi se v iskanju pokažejo pod oznako »Sponzorirano«, nad organskimi rezultati in pod njimi. Koliko oglasov je na vrhu, se spreminja glede na iskanje in konkurenco.
Organski rezultati so brezplačni in jih gradite s SEO. Če se odločate med obema, smo primerjavo zapisali v članku SEO ali Google oglasi: kaj izbrati za vaše podjetje. Večina podjetij, s katerimi delamo, uporablja oboje.
Ad Rank je po Googlovi razlagi skupek vrednosti, ki določi, ali se vaš oglas sploh pokaže in na katerem mestu. Izračuna se pri vsakem iskanju znova, zato mesto oglasa niha.
Google navaja šest dejavnikov Ad Rank:
Za razlago je dovolj poenostavitev. Ad Rank je bid, pomnožen s kakovostjo. Oglas z bidom 1,80 € in dobro kakovostjo lahko premaga konkurenta, ki ponudi 2,40 €, a ima slabši oglas.
Pri ceni klika velja preprosto pravilo. Plačate samo toliko, kolikor potrebujete, da ostanete pred naslednjim oglasom ali da dosežete prag. Zato je dejanska cena klika praviloma nižja od vašega bida.
Ocena kakovosti je Googlova ocena od 1 do 10 za vsako ključno besedo. Sestavljajo jo trije deli, in sicer pričakovano razmerje med prikazi in kliki (CTR), ustreznost oglasa in izkušnja s ciljno stranjo.
Vsak del dobi stanje »Nad povprečjem«, »Povprečno« ali »Pod povprečjem«. Primerjava je z drugimi oglaševalci, ki so se za isto iskanje prikazovali v zadnjih 90 dneh.
Google oceno kakovosti imenuje diagnostično orodje. Sama ne vstopa v dražbo, pokaže pa, kje izgubljate: pri oglasu, pri ključni besedi ali pri landing pageu.
Najprej poglejte, kako dražba poteka pri enem iskanju. Kliknite korake pod repliko Googla in spremljajte, kako bid in kakovost določita mesto in ceno klika.
Lipa ponudi 1,80 €, plača pa 1,34 €: samo toliko, kolikor potrebuje, da ostane pred drugim oglasom.
Zdaj ste na vrsti vi. Spreminjajte bid in kakovost ter poglejte, kako se spremenita mesto in cena klika. Tekmeci so isti kot v zgornji repliki.
Vaš oglas za »kuhinje po meri«
Tekmeci na isti dražbi
Mesto3. mesto
Click price1,34 €
Ste na 3. mestu. Za 1. mesto pri kakovosti 6/10 potrebujete bid vsaj 2,01 €, pri kakovosti 8/10 pa 1,51 €.
Poenostavljen model za razlago (ponazoritev). Google upošteva šest dejavnikov in dejanske formule ne objavlja.
Simulator pokaže bistvo, ki ga v računih vidimo vsak teden. Dve točki kakovosti vas lahko na prvo mesto pripeljeta ceneje kot višji bid. Kakovost izboljšate z bolj ustreznim oglasom, s pravo ključno besedo in z landing pageom, ki odgovori na iskanje.
Simulator jemljite kot razlago načela, cene pa ocenite v svojem računu.
Google Ads ima več vrst kampanj, ki se razlikujejo po tem, kje se oglas pokaže in katera gradiva potrebujete. Za večino slovenskih podjetij je osnova iskalna kampanja.
Iskalna kampanja (Search) pokaže besedilne oglase uporabnikom, ki že iščejo. Je najbolj neposredna pot do povpraševanj, ker ima uporabnik jasen namen.
Spodaj so resnični oglasi evropskih oglaševalcev iz Googlovega Središča za preglednost oglasov. V iskanju vidite tri pogoste oblike: oglas s sliko in sitelinki, oglas s ceno in Shopping kartico izdelka.
Performance Max v eni kampanji uporabi vse Googlove kanale: iskanje, YouTube, Discover, Gmail, Zemljevide in prikazno omrežje. Deluje najbolje, ko ima račun dobro merjenje in dovolj konverzij.
Shopping kampanja pokaže izdelke s sliko, ceno in imenom trgovine. Potrebujete Merchant Center in feed izdelkov.
Demand Generation je naslednica kampanj Discovery in se prikazuje na YouTubu (tudi v Shorts), v Discover, Gmailu, na Zemljevidih in v prikaznem omrežju. Uporabna je za povpraševanje, preden uporabnik začne iskati, in za remarketing.
Video kampanje so za YouTube, prikazne kampanje za pasice na spletnih straneh, kampanje za aplikacije pa za namestitve. Lokalne kampanje in Smart Shopping je Google leta 2022 preselil v Performance Max.
Prikazni in video oglasi delujejo drugače kot iskalni. Uporabnik ne išče, zato mora slika ali prva sekunda videa sporočilo povedati sama, tudi brez zvoka.
Prikazni oglas se pokaže na straneh, ki jih uporabnik bere. Ista kreativa se samodejno prilagodi pasici ali kvadratu, kot spodaj pri oglasu našega naročnika CarLock.
Na YouTubu se video oglas predvaja pred izbranim videom ali med njim. Uporabnik ga lahko po nekaj sekundah preskoči, zato mora prva sekunda povedati, zakaj gledati naprej.
Če prodajate storitve ali iščete povpraševanja, začnite z iskalno kampanjo in ločeno kampanjo za iskanja z imenom podjetja. Tako takoj vidite, katera iskanja prinašajo povpraševanja.
Spletne trgovine začnejo s Shopping ali Performance Max kampanjo, skoraj vedno skupaj z iskalno kampanjo za ključne kategorije. Demand Gen in video dodate, ko iskanje ne zadošča več za rast.
Performance Max (PMax) je kampanja, ki sama izbere kanal, ciljno skupino in kombinacijo oglasa glede na vaš cilj konverzij. Vi daste besedila, slike, video, feed izdelkov in signale ciljnih skupin.
V letu 2025 je Google dodal nadzor, ki ga je PMax dolgo pogrešal. Na ravni kampanje lahko dodate negativne ključne besede in izključitve blagovnih znamk, poročila pa po novem pokažejo uspešnost po kanalih.
PMax deluje dobro, ko ima zanesljivo merjenje, dovolj konverzij in dobra gradiva. Brez tega pogosto porabi proračun za poceni prikaze in obisk, ki ne kupuje, ali pa pobira iskanja z imenom podjetja, ki bi jih dobili tudi sami.
V računih, ki jih prevzamemo, pogosto vidimo PMax, ki si pripisuje iskanja z imenom podjetja. Na papirju ima odlično ceno konverzije, novih kupcev pa prinese malo.
Shopping oglasi pokažejo izdelek s sliko, ceno in imenom trgovine že na strani z rezultati. Uporabnik izdelek primerja, preden klikne, zato je klik pogosto bližje nakupu.
Podatke dobijo iz Google Merchant Centra, kamor trgovina pošilja feed izdelkov. Kakovost feeda je pri Shoppingu tisto, kar so ključne besede pri iskalnih kampanjah. Šteje vse, od naslova in kategorije do cene, zaloge in slike.
Pri slovenskem trgu bodite previdni. Na Googlovih straneh z državami za Shopping oglase in brezplačne izdelke Slovenije nismo našli, zato pred zagonom v Merchant Centru preverite, kaj je za vaš ciljni trg na voljo. Slovenske trgovine, ki prodajajo v tujino, Shopping uporabljajo na trgih, kjer je podprt.
Za organsko stran spletne trgovine smo pripravili ločen vodič: SEO za spletne trgovine. Isti feed pomaga pri oglasih in pri brezplačnih izdelkih v Googlu.
Preberite celoten vodič: Google Shopping oglasi v Sloveniji ↗
Ključna beseda pove Googlu, pri katerih iskanjih naj se oglas lahko pokaže. Z vrsto ujemanja določite, kako široko Google razume vašo besedo.
Široko ujemanje zajame vsa iskanja ujemanja fraze in natančnega ujemanja ter še sorodna iskanja. Ujemanje fraze zajame iskanja, ki vsebujejo pomen fraze, natančno ujemanje pa iskanja z enakim pomenom.
Google danes priporoča široko ujemanje skupaj s Smart Bidding. To deluje, kadar je merjenje konverzij zanesljivo in imate urejen seznam negativnih ključnih besed. Brez obojega široko ujemanje hitro porabi proračun za iskanja, kot so »zastonj«, »delo« ali imena konkurentov.
Negativne ključne besede so besede, pri katerih oglasa ne želite pokazati. Najdete jih v poročilu iskalnih izrazov, ki pokaže, kaj so uporabniki dejansko vpisali, preden so kliknili.
Za raziskavo ključnih besed je brezplačno orodje Keyword Planner v Google Ads. Pri slovenskih izrazih upoštevajte, da so volumni majhni in da Keyword Planner pri nekaterih izrazih sploh nima dovolj podatkov.
V Keyword Plannerju vedno nastavite lokacijo Slovenija. Brez nje so številke globalne in pri slovenskih izrazih vključujejo tudi iskanja iz sosednjih držav.
Iskalni oglas je danes odzivni iskalni oglas (RSA, responsive search ad). Vnesete do 15 naslovov in 4 opise, Google pa pri vsakem iskanju sestavi kombinacijo, ki ima največ možnosti za klik.
Naslov ima do 30 znakov, opis do 90 znakov, dve polji poti po 15 znakov. Prikažejo se do trije naslovi in največ dva opisa, zato mora vsak naslov stati sam zase.
Tako izgleda resničen oglas, ko se vsi deli sestavijo. Naslov, opis, ocena trgovine in promocija skupaj zasedejo velik del zaslona, kar konkurentom pod vami vzame pozornost.
Naslov lahko pripnete na določeno mesto, na primer ime podjetja na prvo. Pripenjanje uporabljajte zmerno, ker zmanjša število kombinacij, ki jih Google lahko testira.
Sredstva (assets, prej razširitve) so sitelinki, dodatni opisi, strukturirani izrezki, slike, klic, lokacija in obrazec. Povečajo oglas in po Googlovi razlagi vplivajo tudi na Ad Rank.
Pri pisanju oglasov se držimo preprostega pravila. Prvi naslov ponovi iskanje, drugi pove razlog za izbiro vas, tretji pove naslednji korak. Tako je sestavljen oglas našega naročnika TEM Čatež »Stikala in vtičnice TEM | 50 let oblikovne tradicije | Poiščite prodajalca«.
Razlika med dobro in slabo izkoriščenim oglasom je hitro vidna. Oglas z jasno obljubo in sitelinki je opazno močnejši od oglasa, ki v naslov našteje ključne besede.
Kako pišejo oglase konkurenti, lahko vidite brezplačno. Googlovo Središče za preglednost oglasov pokaže vse oglase oglaševalca s preverjeno identiteto, z izbiro regije, obdobja, platforme in oblike oglasa.
Strategija ponudb (bidding) pove Googlu, kaj naj pri dražbi optimizira: klike, konverzije, vrednost konverzij ali vidnost. Smart Bidding so strategije, ki bid nastavijo pri vsaki dražbi posebej glede na verjetnost konverzije.
Za povpraševanja začnemo z »Maksimiziraj konverzije«, ko merjenje deluje. Ko je cena povpraševanja stabilna, preidemo na ciljni CPA (ciljna cena na konverzijo).
Spletne trgovine uporabljajo »Maksimiziraj vrednost konverzij« in pozneje ciljni ROAS (donos na porabo za oglase). Pogoj je, da ima vsak nakup v Google Ads pravo vrednost.
Maksimiziraj klike je smiseln samo kratek čas, dokler merjenje ni urejeno. Ciljni delež prikazov uporabimo za iskanja z imenom podjetja, kjer želimo biti vedno prvi.
Ob vsaki večji spremembi strategije gre kampanja skozi obdobje učenja. Strategije ne menjajte vsak teden, sicer se sistem nikoli ne nauči.
Cena Google oglaševanja ima dva dela, proračun za oglase, ki ga plačate Googlu, in vodenje kampanj, če ga prepustite zunanji ekipi. V prvem mesecu so lahko dodatni stroški še merjenje, landing page ali gradiva.
Za proračun ni minimuma. Proračuni za oglase segajo od manjših zneskov pa do par deset tisoč € mesečno za oglase, odvisno od panoge, trgov in ciljev. Vodenje spletnega oglaševanja se pri nas začne pri 649 €.
Pri zelo nizkem proračunu je vodenje praviloma dražje od koristi. V tem primeru se običajno najbolj splača, da oglase vodite sami in se držite checklista na koncu tega vodiča.
| Ad budget | For whom | Kaj običajno vključuje |
|---|---|---|
| manjši proračun | Lokalno podjetje, ena storitev | Iskalna kampanja in kampanja za ime podjetja |
| srednji proračun | Malo in srednje podjetje, več storitev | Več iskalnih kampanj, remarketing, Performance Max |
| večji proračun | Spletna trgovina ali več trgov | Shopping, Performance Max, Demand Gen, več jezikov |
Poraba po dneh niha. Kampanja lahko v enem dnevu porabi do dvakratnik povprečnega dnevnega proračuna, v mesecu pa ne več kot 30,4-kratnik.
Proračun je smiselno izračunati iz cilja. Če želite 20 povpraševanj na mesec in je cena povpraševanja 40 €, potrebujete okoli 800 € za oglase, pod pogojem, da je dovolj iskanj.
Preberite celoten vodič: Koliko stane oglaševanje na Googlu v Sloveniji? ↗
Pregledali smo zgornjo oceno bida za prikaz na vrhu strani v Keyword Plannerju z lokacijo Slovenija za 64 slovenskih komercialnih iskanj v šestih skupinah panog. To je znesek, ki so ga oglaševalci v preteklosti ponudili za vrh strani.
Mediana vseh 64 iskanj je 0,94 €. Pri 56 % iskanj je zgornja ocena pod 1 €, pri 23 % nad 2 €. Mediana spodnje ocene je 0,29 €.
Razlike med panogami so velike. Najvišjo mediano imajo pravo, finance in zavarovanja (2,07 €) ter B2B (1,92 €), najnižjo spletne trgovine z izdelki (0,49 €). Iskanja z »ljubljana« ali »cena« so pogosto dražja od splošnih.
Med posameznimi iskanji je razlika skoraj 70-kratna. »Industrijska vrata« imajo zgornjo oceno 9,75 €, »hitri kredit« 6,31 €, »otroški voziček« 0,14 €. Storitve z visoko vrednostjo stranke prenesejo dražji klik, ker je ena stranka vredna več sto ali tisoč evrov.
Ocena bida ni cena, ki jo boste plačali. Dejanska cena klika je odvisna od vaše kakovosti, konkurence ob uri iskanja in lokacije, zato v resničnih računih vidimo tudi višje povprečne cene klika, posebej v sezoni. Podrobnejše cene po panogah in računski primeri so v članku o ceni.
Konverzija je dejanje, ki ima za vas vrednost, na primer oddan obrazec, klic, nakup ali prijava. Google Ads jo izmeri z Googlovo oznako, prek Google Tag Managerja ali z uvozom iz GA4.
Smart Bidding se uči iz konverzij. Če štejete ogled strani ali klik na e-pošto kot konverzijo, sistem išče uporabnike, ki naredijo prav to. Uporabnikov, ki pošljejo povpraševanje, potem dobite manj.
V praksi v letu 2026 ne gre brez dveh dodatnih nastavitev. Consent Mode v2 poskrbi, da Google dobi signal tudi, ko uporabnik zavrne piškotke, izboljšane konverzije (enhanced conversions) pa pošljejo zašifrirane podatke iz obrazca in izboljšajo pripisovanje.
Pri B2B podjetjih gremo še korak dlje. Uvoz končne prodaje iz CRM v Google Ads pokaže, katera povpraševanja so postala posel, in Smart Bidding nauči, da išče prave stranke.
Preberite celoten vodič: Sledenje konverzij v Google Ads in GA4, napake iz auditov ↗
Pri iskanju je najmočnejši signal sama poizvedba. Ciljne skupine dodajo informacijo, kdo je uporabnik: ali je že obiskal vašo stran, ali je na vašem seznamu strank ali kaj ga zanima.
Vaši podatki (remarketing) so obiskovalci strani in uporabniki aplikacije. Customer Match so naloženi seznami strank, ki morajo spoštovati Googlova pravila in privolitev uporabnikov.
Segmenti po meri so uporabniki, ki so iskali določene izraze ali obiskovali podobne strani. Pri Performance Max in Demand Gen jih vnesete kot signal, sistem pa išče tudi širše.
V iskalnih kampanjah ciljne skupine najprej dodamo v načinu »opazovanje«. Oglasov ne omejijo, pokažejo pa, ali se nekateri uporabniki odzivajo bolje.
Lokacijo nastavite na »Prisotnost« (uporabniki, ki so na ciljnih lokacijah ali jih redno obiskujejo). Privzeta nastavitev zajame tudi uporabnike, ki se za lokacijo samo zanimajo, kar slovenskim podjetjem pogosto prinese klike iz tujine.
Landing page je stran, na katero pride uporabnik po kliku. Izkušnja s ciljno stranjo je eden od treh delov ocene kakovosti, poleg tega pa landing page odloči, ali bo klik postal povpraševanje.
Dober landing page za Google oglas ponovi obljubo iz oglasa, odgovori na iskanje in ima en jasen naslednji korak. Kdor išče »kuhinje po meri cena«, želi videti okvirne cene ali način izračuna, česar mu domača stran ne pove.
Posebej na telefonu preverite hitrost, obrazec in gumb za klic. Obrazec z desetimi polji izgubi uporabnike, ki bi poslali povpraševanje s tremi.
AI Max in Performance Max lahko z razširitvijo končnega URL-ja same izberejo stran. Zato morajo biti dobre vse strani, ki jih Google lahko izbere, strani brez prodajne vsebine pa izključite.
AI Max za iskalne kampanje je Google predstavil 6. maja 2025. To je nabor funkcij, ki ga vklopite v obstoječi iskalni kampanji.
AI Max ima tri dele. Ujemanje iskalnih izrazov razširi vaše ključne besede s širokim ujemanjem in tehnologijo brez ključnih besed. Prilagajanje besedila ustvari naslove in opise iz vaše strani. Razširitev končnega URL-ja izbere stran, ki bolje ustreza iskanju.
Google ob predstavitvi navaja, da oglaševalci z AI Max običajno dobijo 14 % več konverzij ali vrednosti pri podobnem CPA ali ROAS. To je Googlov podatek, zato ga v računih preverjamo s testom proti kampanji brez AI Max.
Nadzor ostane pri vas. Izključite lahko URL-je in blagovne znamke, dodate negativne ključne besede in prilagajanje besedila izklopite, če morate paziti na pravno ali strokovno točnost besedil.
Oglasi se lahko pokažejo nad ali pod AI povzetkom v vseh trgih, kjer so AI povzetki na voljo. Oglasi znotraj samega AI povzetka so po Googlovi pomoči trenutno samo v angleščini v dvanajstih državah, med njimi Slovenije ni.
Na konferenci Google Marketing Live 20. maja 2026 je Google napovedal test dveh novih vrst oglasov v AI Mode, zgrajenih z Gemini, in razširitev pilota Direct Offers. Za pripravo priporoča AI Max za iskalne in Shopping kampanje ter Performance Max.
Zanimajo vas oglasi v ChatGPT? Ta kanal smo opisali v članku ChatGPT advertising. Logika je podobna: uporabnik opiše potrebo z besedami, oglas pa mora nanjo odgovoriti.
B2B podjetja imajo malo iskanj, dolg prodajni cikel in povpraševanja z zelo različno vrednostjo. Poceni klik je pri B2B pogosto znak napačnega iskanja, na primer študenta ali iskalca zaposlitve.
Pri B2B kampanjah zato najprej izključimo iskanja za delo, brezplačno, navodila in zasebno rabo. Oglasi in landing pagei jasno povedo, za koga je storitev, kar odvrne napačne klike.
Najpomembnejši korak je povezava s prodajo. Ko Google Ads ve, katero povpraševanje je postalo ponudba in katero posel, optimizira za prave stranke namesto za največ obrazcev.
V našem pregledu ima zgornja ocena bida za B2B iskanja mediano 1,92 €. En pravi B2B kupec je vreden toliko, da je tudi 5 € na klik poceni, če oglas pripelje pravega uporabnika.
Preberite celoten vodič: Google Ads za B2B, kako do kakovostnih povpraševanj ↗
Večina računov, ki jih prevzamemo, že teče nekaj let. Zato najprej preverimo, ali račun meri prave stvari, nove kampanje pridejo pozneje. Prvih 90 dni ima vedno isti vrstni red.
Preverimo, kdo je lastnik računa, katera dejanja konverzij štejejo in kaj je v poročilu iskalnih izrazov za zadnjih 90 dni. Iz tega nastane seznam popravkov, razvrščen po vplivu na denar.
Za vsak cilj pustimo eno primarno konverzijo, uredimo izboljšane konverzije in Consent Mode ter izklopimo podvojena dejanja. Šele potem podatkom zaupamo.
Kampanje razdelimo po iskalnem namenu, ločimo iskanja z imenom podjetja in dodamo negativne ključne besede. Za vsako skupino oglasov napišemo nove RSA in dodamo sredstva.
Testiramo strategijo ponudb in landing page, proračun pa premaknemo na kampanje, ki prinašajo povpraševanja. Šele ko je cena povpraševanja stabilna, predlagamo večji proračun.
Tak vrstni red se obnese. Po prenovi strukture Google Ads računa smo za enega od naročnikov dosegli do 3-krat višji CTR in 1. mesto po deležu prikazov med konkurenco. Več primerov naše prakse je na strani o Google oglaševanju.
Po prvih 90 dneh račun pregledujemo v treh ritmih. Tedensko preverimo iskalne izraze, porabo in napake, mesečno ceno povpraševanja ali ROAS, četrtletno pa strukturo, konkurenco in teste.
Mesečno poročilo začnemo z razlago v nekaj povedih, ki jo razume vodstvo. Pregled konkurence s statističnimi podatki dražbe je na koncu, ker pokaže, ali je sprememba posledica našega dela ali trga.
Te napake vidimo v računih različnih velikosti in panog. Večina izvira iz nastavitev, ki jih dolgo nihče ni pregledal.
Kako zaznate: v seznamu »Vse konverzije« so primarna dejanja, kot so ogled strani »hvala«, klik na e-pošto ali čas na strani. Kako popravite: za vsak cilj pustite eno primarno konverzijo, ostala dejanja nastavite kot sekundarna.
Kako zaznate: v nastavitvah kampanje je vklopljeno »Prikazno omrežje«, v poročilu pa so mesta na spletnih straneh. Kako popravite: prikazno omrežje izklopite in remarketing vodite v ločeni kampanji.
Kako zaznate: poročilo iskalnih izrazov je polno iskanj za delo, brezplačno, navodila ali tuje znamke. Kako popravite: naredite seznam negativnih ključnih besed na ravni računa in ga dopolnjujte vsak teden.
Kako zaznate: stolpec Končni URL ima pri vseh oglasih isto stran, izkušnja s ciljno stranjo je »Pod povprečjem«. Kako popravite: vsak oglas naj vodi na stran storitve ali kategorije, ki odgovori na iskanje.
Kako zaznate: v poročilu lokacij so kliki iz držav, ki jih ne ciljate. Kako popravite: v nastavitvah lokacije izberite »Prisotnost« (uporabniki, ki so na ciljnih lokacijah ali jih redno obiskujejo).
Kako zaznate: iskanja z imenom podjetja in splošna iskanja so v isti kampanji, cena konverzije je videti odlična. Kako popravite: iskanja z imenom podjetja premaknite v ločeno kampanjo, da vidite pravo ceno novih strank.
Kako zaznate: v zgodovini sprememb je strategija zamenjana večkrat v mesecu, kampanja je pogosto »v učenju«. Kako popravite: po spremembi počakajte vsaj nekaj tednov in ocenjujte daljše obdobje.
Kako zaznate: nimate skrbniškega dostopa ali pa je račun ustvarjen pod upraviteljskim računom zunanjega izvajalca brez vaše lastnine. Kako popravite: račun naj bo vaš, izvajalec pa ima dostop. Ob menjavi tako obdržite vso zgodovino.
Google Ads lahko vodite sami. Pri manjšem proračunu, eni storitvi in eni lokaciji je to pogosto najbolj smiselno, posebej če imate nekoga, ki si vsak teden vzame uro za poročilo iskalnih izrazov.
Ko proračun zraste, ko ciljate več trgov ali ko imate spletno trgovino, se strokovno vodenje praviloma povrne s prihrankom pri porabi. Vsak mesec brez dobrega merjenja je denar, porabljen za napačne uporabnike.
Pri izbiri izvajalca vprašajte tri stvari, in sicer kdo bo lastnik računa, kako bodo merili uspeh in kaj bo v mesečnem poročilu. Rdeča zastava je obljuba prvega mesta ali določenega števila povpraševanj brez pogleda v vaš račun.
Preberite celoten vodič: Kako izbrati Google Ads agencijo, vprašanja, cene in rdeče zastave ↗
Google oglaševanje se najbolj obnese podjetjem, katerih stranke izdelek ali storitev aktivno iščejo. Takrat oglas ujame uporabnika v trenutku, ko se odloča.
Storitvena podjetja in obrtniki. Iskanja, kot so »električar ljubljana« ali »selitve cena«, imajo jasen namen in hitro vodijo do klica.
Spletne trgovine. Shopping in Performance Max pokažeta izdelke s ceno uporabnikom, ki primerjajo ponudbo.
B2B podjetja. Iskanj je malo, a ena stranka ima veliko vrednost, zato se splača biti viden pri vsakem pravem iskanju.
Google oglaševanje pa ni prva izbira, če za vaš izdelek še nihče ne išče, na primer pri povsem novi kategoriji. Takrat več prinesejo družbena omrežja ali video, ki povpraševanje šele ustvarijo.
Prav tako ni smiselno, če stran ne zmore sprejeti povpraševanja: brez delujočega obrazca, telefona ali spletne košarice oglas samo pripelje obisk, ki ne more kupiti. Najprej uredite stran, potem oglase.
Google vas skozi prvo kampanjo vodi v petih korakih. Vmesnik je preprost, odločitve pa so tiste, ki določijo rezultat.
Pri samostojni postavitvi izklopite prikazno omrežje in iskalne partnerje v iskalni kampanji, dokler ne veste, kako delujejo. To sta najpogostejša vira porabe brez rezultata pri novih računih.
Checklist uporabljamo pri vsakem prevzemu računa in ga ponovimo vsako četrtletje. Če katera točka ni izpolnjena, jo uredite, preden povečate proračun.
Če začenjate, se držite treh korakov v tem vrstnem redu. Vsak naslednji je vreden toliko, kolikor je dober prejšnji.
Ta vodič ne pokriva tehnične postavitve oznak, Google Tag Managerja in podrobnih nastavitev feeda. Za te teme so podrobni vodiči povezani v posameznih poglavjih in v bloku spodaj.
Vsako glavno poglavje tega vodiča ima svoj podroben članek. Izberite temo, ki vas zanima.
Google oglaševanje (Google Ads) je Googlov sistem plačljivih oglasov v iskanju, na YouTubu, v Gmailu, na Zemljevidih in na partnerskih straneh. Pri iskalnih oglasih plačate samo, ko uporabnik klikne oglas.
Minimalne porabe ni. Proračuni za oglase segajo od manjših zneskov pa do par deset tisoč € mesečno za oglase, vodenje pa se začne pri 649 €. Če ima podjetje zelo nizek proračun, se mu običajno najbolj splača, da oglase vodi samo.
V našem pregledu 64 slovenskih komercialnih iskanj je bila mediana zgornje ocene bida 0,94 €, od 0,14 € do 9,75 € za posamezno iskanje. Dejanska cena je odvisna od kakovosti oglasa in konkurence.
Pri vsakem iskanju Google izračuna Ad Rank za vse oglase, ki ciljajo to iskanje. Ad Rank upošteva bid, kakovost oglasa in landing pagea, pragove, konkurenco, kontekst in sredstva. Plačate toliko, kolikor potrebujete za svoje mesto.
Ocena kakovosti (Quality Score) je ocena od 1 do 10 za ključno besedo iz pričakovanega CTR, ustreznosti oglasa in izkušnje s ciljno stranjo. Je diagnostično orodje, ki pokaže, kaj izboljšati.
Za storitve in povpraševanja iskalno kampanjo in ločeno kampanjo za ime podjetja. Spletne trgovine dodajo Shopping ali Performance Max.
Da, če stranke vašo storitev iščejo v Googlu in stran zna sprejeti povpraševanje. Minimalnega proračuna ni. Če ima podjetje zelo nizek proračun, se mu običajno najbolj splača, da oglase vodi samo, z rastjo proračuna pa se praviloma povrne strokovno vodenje.
Prvi kliki pridejo isti dan, ko oglas odobri Google. Smart Bidding pa potrebuje nekaj tednov podatkov, zato kampanjo ocenjujte po prvem do tretjem mesecu.
Performance Max je kampanja, ki z enim naborom besedil, slik, videa in feeda oglašuje v vseh Googlovih kanalih. Najbolje deluje z dobrim merjenjem in dovolj konverzijami.
AI Max je nabor funkcij za iskalne kampanje, ki ga je Google predstavil maja 2025. Razširi ujemanje iskalnih izrazov, prilagaja besedila in izbira končni URL.
Oglasi se lahko pokažejo nad ali pod AI povzetkom v vseh trgih z AI povzetki. Oglasi znotraj AI povzetka so trenutno samo v angleščini v dvanajstih državah, Slovenije med njimi ni.
Da, pri manjšem proračunu in eni storitvi. Vsak teden preglejte poročilo iskalnih izrazov in se držite checklista iz tega vodiča. Pri več trgih, trgovini ali večjem proračunu se strokovno vodenje praviloma povrne.
Pregledamo merjenje, iskalne izraze in strukturo kampanj. Pripravimo seznam popravkov, razvrščen po vplivu na proračun.
Google oglaševanje z Notic
