Cena klikado 2,72 €
Kliki na mesec150
Mesečni strošek408 €
Ko ustavite plačevanje0 klikov isti dan
Simulacija: 0 klikov, 0,00 € za klike
Oglasi: na vrhu ste od prvega dne, a plačate vsak klik, dokler oglas teče.
SEO ali Google oglasi? Google oglasi prinesejo obisk isti dan, a plačate vsak klik. SEO prinese prve rezultate v 3 do 6 mesecih, nato je klik brezplačen in obisk ostane tudi, ko delo zmanjšate.
Za večino podjetij je zato ključno vprašanje drugo: s katerim kanalom začeti in kako razdeliti proračun, da oglasi kupijo čas in podatke, SEO pa jih spremeni v stalen vir obiska. Vodič je namenjen lastnikom, direktorjem in vodjem marketinga, ki o tem odločajo.
Pri Noticu vodimo oba kanala, pogosto za isto podjetje. Zato v vodiču pokažemo tudi, kje se kanala prekrivata in kje en kanal drugemu jemlje denar, s slovenskimi cenami klika in podatki iz računov, ki jih vodimo.
Boljši je tisti kanal, ki ustreza vašemu roku in proračunu. Če potrebujete povpraševanja v naslednjem mesecu ali dveh, začnite z Google oglasi. Če gradite za naslednje leto, začnite s SEO.
V praksi večina podjetij, s katerimi delamo, uporablja oboje. Oglasi pokrijejo nakupne poizvedbe takoj, SEO pa postopoma prevzame tiste, ki so se v oglasih izkazale.
Razliko najlažje razumete skozi vprašanje, kaj plačate. Pri oglasih plačate prostor na strani z rezultati, pri SEO plačate delo, ki vašo stran naredi najboljši odgovor na iskanje.
| Merilo | SEO | Google oglasi |
|---|---|---|
| Prvi rezultati | 3 do 6 mesecev | Isti dan |
| Kaj plačate | Delo in vsebine | Vsak klik (CPC) in vodenje |
| Cena klika | 0 € | Po dražbi, zgornji bid v Sloveniji večinoma 0,76 do 4,06 € |
| Ko ustavite | Obisk upada postopoma | Obisk se ustavi takoj |
| Nadzor nad besedilom | Google lahko prepiše naslov in opis | Besedilo, landing page in urnik določite sami |
| Oznaka na Googlu | Organski rezultat, vir v AI povzetku | Skupina »Sponzorirani Rezultati« |
| Test novega sporočila | Tedni do meseci | Nekaj dni |
| Najbolj primerno | Informativna vprašanja, stalen vir obiska | Nakupne poizvedbe, akcije, nov izdelek |
Tabela poglobi primerjavo iz vodiča SEO optimizacija v letu 2026. V nadaljevanju vsako merilo razložimo s slovenskimi številkami in povemo, kako se odločamo pri Noticu.
Oba kanala se pokažeta na isti strani z rezultati, a na mesto prideta zelo različno. Oglas se uvrsti na dražbi, organski rezultat po presoji Googlovih sistemov, koliko je stran koristna za iskanje.
Ob vsakem iskanju poteče dražba, ki traja delček sekunde. Google pri tem upošteva šest dejavnikov: vaš bid, kakovost oglasa in landing pagea, pragove za prikaz, konkurenco, kontekst iskanja in razširitve oglasa.
Za lastnika podjetja je pomembno predvsem eno. Kakovosten oglas lahko premaga višji bid konkurenta. Plačate samo toliko, kolikor je potrebno, da premagate oglas pod vami, zato je dejanska cena klika pogosto nižja od vašega najvišjega bida.
Tu se kanala prvič srečata. Hiter, jasen in ustrezen landing page, ki ga zahteva dober SEO, zviša tudi kakovost oglasa in s tem zniža ceno klika.
Organski rezultati so brezplačni. Google jih razvrsti po ustreznosti, kakovosti in uporabnosti strani, upošteva pa tudi lokacijo, jezik in napravo uporabnika.
Mesta v organskih rezultatih se ne da kupiti. Google v dokumentaciji Search Central zapiše, da oglaševanje pri Googlu nima vpliva na prisotnost strani v rezultatih iskanja.
Kratice pogosto povzročajo zmedo. SEO (search engine optimization) je optimizacija za organske rezultate, PPC (pay per click) je oglaševanje s plačilom na klik.
Zato isto vprašanje uporabniki iščejo na več načinov: »SEO ali PPC«, »Google oglasi ali SEO«, v angleščini pa »SEO vs PPC« ali »SEO vs Google Ads«. SEM (search engine marketing) je širši pojem. Nekateri z njim označujejo samo iskalne oglase, drugi SEO in oglase skupaj, zato pri ponudbah vedno vprašajte, kaj je vključeno.
Stroška se računata zelo različno. Pri oglasih plačate vsak klik in vodenje kampanj, pri SEO mesečno delo, klik iz organskih rezultatov pa je brezplačen.
Ceno klika najhitreje ocenite v Googlovem orodju Keyword Planner. Za izbrane komercialne izraze v slovenščini je zgornji razpon bida za vrh strani večinoma med 0,76 in 4,06 €.
| Ključna beseda | Iskanja na mesec | Zgornji bid |
|---|---|---|
| seo agencija | 590 | 4,06 € |
| izdelava spletnih strani | 1.900 | 3,95 € |
| računovodski servis ljubljana | 170 | 2,72 € |
| zobozdravnik | 6.600 | 2,11 € |
| sončna elektrarna | 2.900 | 1,79 € |
| toplotna črpalka | 4.400 | 1,23 € |
| odvetnik | 1.900 | 0,76 € |
Pri branju upoštevajte dve omejitvi. Zgornji razpon je bid, s katerim ste bili v preteklosti pogosto na vrhu, dejanska cena klika je pogosto nižja. Volumni niso filtrirani po državi, zato so pri izrazih, ki jih uporabljajo tudi drugi jeziki, lahko višji.
Ameriški povprečni podatki za Slovenijo niso uporabni. Klik je tam praviloma nekajkrat dražji od večine slovenskih izrazov v tabeli.
Po javnih cenikih slovenskih ponudnikov mesečni SEO stane okvirno od 150 do 300 € za mikro podjetja, od 300 do 1.500 € za mala in srednja podjetja ter od 1.500 do 3.000 € in več v konkurenčnih panogah (brez DDV).
Za ta znesek dobite ure dela: tehnične popravke, vsebine, povezave in poročila. Kliki, ki jih delo prinese, so brezplačni, zato strošek na klik s časom pada.
Ponazoritev zgoraj pokaže tipičen potek. V prvih mesecih je organski klik drag, ker klikov še skoraj ni, okoli 8. meseca pa postane cenejši od plačanega klika po 2 €. Pri nižji ceni klika v oglasih traja dlje, pri višji manj.
Za Google oglase ni minimalnega proračuna. Za podjetje, ki želi resne rezultate, je proračun za oglase vse od 700 € pa do par deset tisoč € mesečno, poleg tega plačate vodenje kampanj.
Pri manjšem proračunu je vsak klik še pomembnejši. Pod 500 € na mesec oglasov za naročnike ne vodimo: glavnino dajte v osnovni SEO in Google poslovni profil, dodatno pa lahko sami vodite eno ozko kampanjo.
Proračune po panogah in primere izračunov smo podrobno opisali v članku Koliko stane Google oglaševanje v Sloveniji. Cene SEO po velikosti podjetja pa v članku Koliko stane SEO optimizacija v Sloveniji.
Oglasi so vidni takoj, ko jih Google odobri, večino v enem delovnem dnevu. Prve klike in povpraševanja lahko dobite že isti dan.
SEO potrebuje več časa. Prve premike v Search Console običajno vidimo po 3 do 6 mesecih, večje rezultate v konkurenčnih panogah po 6 do 12 mesecih.
Ko proračun ustavite, se oglasi nehajo prikazovati. Obisk iz oglasov pade na nič isti dan, ostanejo samo podatki o tem, katere poizvedbe so prinesle povpraševanja.
Organske uvrstitve ne izginejo čez noč. Obisk običajno upada postopoma, več mesecev, ker konkurenca vsebine posodablja in vas počasi prehiti.
Zato je SEO bližje naložbi kot strošku. Vsebina, ki jo objavite letos, lahko obisk prinaša še naslednje leto, česar oglasi ne morejo.
Večina klikov še vedno gre organskim rezultatom. Po študiji SparkToro in Datos iz leta 2024 (ameriški in evropski podatki) gre na plačane oglase le okoli 1 % vseh klikov na Googlu, predvsem zato, ker večina iskanj oglasa sploh nima.
Pri nakupnih poizvedbah je slika drugačna. Tam so oglasi na vrhu in dobijo velik del klikov, ker uporabnik želi kupiti ali poslati povpraševanje.
Od 13. 10. 2025 Google besedilne oglase združi pod eno oznako. V slovenščini se glasi »Sponzorirani Rezultati«, v skupini so največ štirje oglasi, pod njimi pa gumb »Skrijte sponzorirane rezultate«.
Uporabnik zato jasno vidi, kaj je oglas. Del uporabnikov oglase namerno preskoči, zlasti pri informativnih vprašanjih, kjer želijo neodvisen odgovor.
AI povzetki se v Sloveniji prikazujejo tudi v slovenščini. Po posodobljeni študiji Ahrefs (februar 2026) ob AI povzetku pade CTR prvega organskega rezultata za 58 %.
Plačani rezultati niso izjema. Tudi oglasi ob AI povzetku dobijo manj klikov, zato informativna vprašanja izgubljajo vrednost za oba kanala.
Oglasi znotraj AI povzetka so trenutno na voljo le v angleščini in v 12 državah, Slovenije med njimi ni. Pri nas se oglasi prikazujejo nad AI povzetkom ali pod njim.
Za SEO je v tem tudi priložnost. Znamke, ki jih AI povzetek navede kot vir, so verjetno bolj vidne od tistih, ki jih ne omeni. Kako to dosežete, smo opisali v vodiču GEO optimizacija.
Pri Noticu vsako ključno besedo razvrstimo po dveh merilih. Prvo je namen iskanja, drugo cena klika v oglasih.
Poizvedbe, kot sta »kako izbrati električno kolo« ali »kaj je e-račun«, redko prinesejo takojšnje povpraševanje. Oglas se tu redko splača, dober vodič pa obisk prinaša leta in vas postavi kot vir v AI odgovorih.
Pri poizvedbah, kot sta »izdelava spletnih strani« ali »računovodski servis ljubljana«, uporabnik išče ponudnika. Oglasi tu prinesejo povpraševanja od prvega dne.
Prav te poizvedbe imajo najvišjo ceno klika. Zato vsaka organska uvrstitev na nakupni poizvedbi prihrani največ denarja in je dolgoročno najpomembnejši cilj SEO.
Pri iskanjih z lokacijo, kot je »vodoinštalater ljubljana«, Google pokaže zemljevid s podjetji. Urejen Google poslovni profil z ocenami je tu pogosto najcenejši vir povpraševanj.
Za oglase pogosto naredimo ločen landing page z enim ciljem in obrazcem. Za SEO potrebujete stran, ki odgovori na celotno vprašanje, sicer se ne bo uvrstila.
Ločene landing pagee za oglase označimo z noindex. Tako ne tekmujejo z glavnimi stranmi v organskih rezultatih.
Največ dobite, ko si kanala izmenjujeta podatke. Oglasi v nekaj tednih pokažejo, katere poizvedbe prinašajo povpraševanja, SEO pa jih nato pokrije brez plačila za klik.
Poročilo iskalnih izrazov v Google Ads pokaže, kaj so uporabniki dejansko vpisali. Izraze z najboljšo stopnjo povpraševanj vsak kvartal prenesemo v načrt SEO vsebin.
Tako pišemo vsebine, za katere že vemo, da prinašajo stranke. Pri SEO brez teh podatkov bi na enak odgovor čakali mesece.
Oglas lahko v nekaj dneh testira več naslovov. Naslov z najvišjim CTR pogosto uporabimo kot naslov strani za SEO, kar izboljša delež klikov tudi v organskih rezultatih.
Večina obiskovalcev pri prvem obisku ne pošlje povpraševanja. Z remarketingom jim pokažemo oglas, ko se vrnejo na Google ali brskajo po drugih straneh.
Pri najpomembnejših nakupnih poizvedbah je smiselno biti v oglasu in organsko. Zasedete več prostora in konkurentu pustite manj klikov, zlasti ko konkurent oglašuje na vaše ime.
Ko Search Console povežete z Google Ads računom, dobite poročilo plačanih in organskih rezultatov. Za vsako poizvedbo vidite plačane in organske klike skupaj, kar je osnova za odločitve v naslednjem poglavju.
V računih, ki jih prevzamemo, ta povezava pogosto manjka. Nastavitev vzame nekaj minut in je med prvimi stvarmi, ki jih uredimo.
To je vprašanje, pri katerem se podjetja najpogosteje zmotijo v obe smeri. Del plačanih klikov bi dobili tudi brezplačno, del pa bi brez oglasa izgubili konkurentu.
Google je leta 2011 analiziral več kot 400 ustavitev oglasov. V povprečju 89 % klikov na oglase ni nadomestil organski obisk, ko so oglase ustavili.
Leto pozneje je Google na 390 testih pogledal primere, ko je bilo podjetje organsko prvo. Tudi takrat je bila polovica plačanih klikov dodatnih. Obe študiji sta Googlovi in stari več kot deset let, kar je treba upoštevati.
Terenski test eBaya, ki so ga vodili ekonomisti podjetja in ga objavili v reviji Econometrica (2015), je pokazal drugo plat. Ko je eBay ustavil oglase za svoje ime, je skoraj ves obisk prešel na organske rezultate.
V računih, ki jih prevzamemo, pogosto vidimo, da velik del proračuna gre za iskanja imena podjetja. Vprašanje je, koliko teh klikov bi podjetje dobilo tudi organsko.
Odgovor vedno izmerimo. Pri Noticu za to uporabimo test v petih korakih:
Pri neznamkovnih poizvedbah, kjer ste organsko prvi, ravnamo enako previdno. Proračun zmanjšamo postopoma in spremljamo skupno število povpraševanj, ker se prvo mesto lahko hitro spremeni.
Pravo razmerje je odvisno od faze podjetja. Novo podjetje potrebuje več oglasov, uveljavljena znamka z organskim obiskom več SEO.
| Faza podjetja | Oglasi | SEO | Zakaj |
|---|---|---|---|
| Novo podjetje ali nov izdelek | okoli 70 % | okoli 30 % | Prve stranke in podatki o poizvedbah |
| Spletna trgovina | okoli 60 % | okoli 40 % | Shopping oglasi nosijo prodajo, SEO kategorije |
| Rastoče srednje podjetje | okoli 50 % | okoli 50 % | Oglasi za nakup, SEO za vse, kar se izkaže |
| Lokalna storitev | okoli 40 % | okoli 60 % | Poslovni profil in lokalni SEO prinašata klice |
| Uveljavljena znamka | okoli 30 % | okoli 70 % | Organski obisk in AI omembe nosijo rast |
Razmerje je izhodišče, ki ga po prvih podatkih prilagodimo. Vsak kvartal pregledamo, koliko povpraševanj prinaša vsak kanal, in delež premikamo proti SEO, ko organske uvrstitve rastejo.
Pri zelo majhnem proračunu je vrstni red pomembnejši od razmerja. Najprej uredite Google poslovni profil in osnovni SEO, nato eno ozko kampanjo za najdonosnejšo storitev.
Brez pravilnega merjenja ne veste, kateri kanal prinaša stranke. V Google Analytics 4 ju ločite po privzeti skupini kanalov: Organic Search in Paid Search.
Organic Search zajame klike na organske rezultate iskalnikov. Paid Search zajame klike na iskalne oglase, pri Google Ads samodejno, pri drugih platformah prek pravilnih oznak UTM.
Pri tem obstaja past, ki jo pogosto vidimo. Kampanje Performance Max GA4 razvrsti v kanal Cross-network, zato jih kdor gleda samo Paid Search, ne vidi.
V enem od property-jev, ki jih vodimo, je Performance Max prinesel štirikrat več obiska kot kanal Paid Search. Poročilo samo za Paid Search bi oglase v tem primeru močno podcenilo.
Pogosto slišimo, da je obisk iz oglasov slabši. V slovenskih GA4 property-jih, ki jih vodimo, je bila mediana stopnje angažiranosti v 12 mesecih za oba kanala 70 %.
Izjema je bil en property, kjer je bila angažiranost obiska iz Paid Search le 33 %. Tako odstopanje je znak, da je treba preveriti nastavitve kampanj, ključne besede in landing page.
Uporabnik pogosto najprej pride iz SEO, povpraševanje pa pošlje po kliku na oglas. GA4 privzeto uporablja atribucijo na podlagi podatkov (data-driven), ki zasluge razdeli med več stikov.
Pri zadnjem kliku bi vse zasluge dobil oglas. Zato pri odločitvah gledamo poročilo poti do konverzije in skupno število povpraševanj iz vseh kanalov. Ključnih dogodkov med različnimi stranmi ne primerjamo, ker so povsod drugače nastavljeni.
Pri vsakem novem naročniku odločitev sprejmemo po istem postopku. Traja okoli en teden in se konča z razdelitvijo proračuna za prve tri mesece.
Poenostavljeno različico našega postopka lahko testirate sami. Točkovnik spodaj na podlagi sedmih odgovorov predlaga, s čim začeti in v kakšnem razmerju.
Izberite odgovor pri vsakem vprašanju. Rezultat se izračuna sproti.
Oglasi 50 %SEO 50 %
Začnite z oglasi za nakupne poizvedbe in vzporedno gradite SEO. Razmerje pregledajte po treh mesecih.
TočkeOglasi 7 · SEO 7
Točkovnik je poenostavitev. Pri resnični odločitvi upoštevamo še maržo, sezono, konkurenco na vaše ime in stanje merjenja.
Včasih je en kanal res dovolj. To so primeri, ko našim naročnikom predlagamo samo oglase ali samo SEO.
Če uporabniki vašega izdelka še ne iščejo, iskanje ne more prinesti obiska. Takrat najprej ustvarite povpraševanje z Meta oglasi, YouTubom ali PR, iskanje pa pride kasneje, ko ljudje za vas že slišijo.
Ti primeri so iz računov in strani, ki smo jih prevzeli ali pregledali. Podjetja so anonimizirana, številke prikazane kot deleži.
V iskalnem računu je velik del proračuna šel za iskanja imena podjetja, na katero je bilo organsko prvo. Kako zaznate: v poročilu iskalnih izrazov seštejte klike z imenom znamke. Kako popravite: naredite test pavze iz prejšnjega poglavja.
Kampanja Performance Max je prikazovala oglase tudi na iskanja imena znamke in poročala odlične rezultate. Kako zaznate: v poročilu iskalnih kategorij preverite delež znamke. Kako popravite: znamko izključite in jo vodite v ločeni kampanji.
Podjetje je oglase ustavilo, ker »imamo zdaj SEO«, organske uvrstitve pa so bile šele na drugi strani. Kako zaznate: povpraševanja padejo v tednu po ustavitvi. Kako popravite: oglase zmanjšujte postopoma, poizvedbo po poizvedbo, ko organsko pridete v prvo trojico.
Deset skoraj enakih landing pageov za oglase je bilo indeksiranih in so tekmovali z glavno storitveno stranjo. Kako zaznate: v Search Console za isto poizvedbo prikazi razpršeni po več URL-jih. Kako popravite: landing page za oglase označite z noindex.
Vodstvo je SEO skoraj ukinilo, ker so bila povpraševanja pripisana oglasom. Kako zaznate: v poročilu poti je SEO pogosto prvi stik. Kako popravite: uporabljajte atribucijo na podlagi podatkov in merite skupna povpraševanja.
Velik del obiska iz kampanj je končal v kanalu Unassigned, ker oznake UTM niso bile pravilne. Kako zaznate: v GA4 preverite delež Unassigned. Kako popravite: poenotite oznake UTM in vklopite samodejno označevanje v Google Ads.
Najprej se odločite po roku, nato po podatkih. Začnete lahko v enem tednu, s tremi koraki:
Vodič ne pokriva oglasov na YouTubu, Display omrežju in Meti ter podrobnih nastavitev kampanj. Osnove SEO najdete v vodiču SEO optimizacija v letu 2026, kaj pregledati na strani pa v vodiču SEO analiza.
Kratke razlage izrazov iz tega vodiča. Z njimi boste lažje brali poročila obeh kanalov.
Ta članek je del serije o SEO optimizaciji. Začnite pri glavnem vodiču in nadaljujte s temo, ki vas zanima.
Odvisno od roka in proračuna. Za povpraševanja v naslednjem mesecu ali dveh so boljši oglasi, za stalen vir obiska SEO. Večina podjetij uporablja oboje v razmerju, ki se s časom premika proti SEO.
Ne. Google v dokumentaciji Search Central zapiše, da oglaševanje nima vpliva na organske rezultate. Posredno pomagajo le s podatki o iskalnih izrazih, ki jih uporabite za vsebine.
Prve premike običajno vidimo po 3 do 6 mesecih, večje rezultate v konkurenčnih panogah po 6 do 12 mesecih. Oglasi prinesejo obisk isti dan.
Za komercialne izraze je zgornji razpon bida za vrh strani večinoma med 0,76 in 4,06 € (Keyword Planner, september 2026). Dejanska cena klika je pogosto nižja.
Google minimalnega proračuna za iskalne kampanje nima. Za resne rezultate priporočamo proračun za oglase vse od 700 € pa do par deset tisoč € mesečno, pod 500 € eno ozko kampanjo, ki jo vodite sami.
Mesečni SEO stane po javnih cenikih od 150 do 3.000 € in več, odvisno od velikosti podjetja. Pri oglasih plačate klike in vodenje, pri SEO delo, klik pa je brezplačen.
Odvisno od konkurence na vašem imenu. Če konkurenti oglašujejo na vaše ime, oglas običajno obdržite. Sicer naredite test pavze in izmerite, koliko klikov je res dodatnih.
Postopoma in s testom. Raziskave kažejo, da je tudi ob prvem organskem mestu dodatnih od skoraj 0 do 50 % plačanih klikov. Spremljajte skupno število povpraševanj iz obeh kanalov.
SEO je optimizacija za organske rezultate, PPC oglaševanje s plačilom na klik, SEM pa marketing v iskalnikih, ki pomeni oglase ali oba kanala skupaj.
V privzeti skupini kanalov: Organic Search za SEO in Paid Search za iskalne oglase. Performance Max pogosto najdete v kanalu Cross-network, zato ga ne spreglejte.
Znotraj AI povzetka zaenkrat ne. Oglasi v AI povzetku so na voljo le v angleščini v 12 državah, v Sloveniji se oglasi prikazujejo nad ali pod AI povzetkom.
Da, in to je pogosto prednost. Iskalni izrazi iz oglasov gredo neposredno v načrt SEO vsebin, test znamke in skupno poročilo pa sta lažja, ko podatke vidi ena ekipa.
Pregledamo vaše ključne besede, cene klika, uvrstitve in merjenje. Predlagamo razmerje med oglasi in SEO za prve tri mesece in povemo, kje trenutno plačujete klike, ki bi jih lahko dobili brezplačno.
Brezplačni pregled SEO in oglasov
