DIGITALNA STRATEGIJA

SPLETNO OGLAŠEVANJE

USTVARJANJE VSEBINE

4x več leadov z istim proračunom

NAROČNIK

Pirnar

SPLETNA STRAN

pirnar.com

TRGI

Slovenija
Italija

Hrvaška
Nizozemska
Bosna in Hercegovina

STORITVE

Digitalna strategija
Spletno oglaševanje
Ustvarjanje vsebine
Družbena omrežja

LETO

2023 – Ongoing

(SCROLL)

OPIS

Vhodna vrata Pirnar krasijo številne hiše po Sloveniji in drugod po svetu. Podjetje je iz majhne družinske delavnice zraslo v enega izmed svetovnih velikanov. Njihove inovacije na področju odpiranja in zapiranja vhodnih vrat so naravnost presunljive – premikajo meje poznanega in so prava revolucija na trgu vhodov. Slovijo po svojem edinstvenem dizajnu, vrhunski ročni izdelavi in predvsem neprekosljivi inovativnosti pri zasnovi in izdelavi vhodnih vrat

NAROČNIK

Pirnar

SPLETNA STRAN

pirnar.com

STORITVE

Digitalna strategija
Spletno oglaševanje
Ustvarjanje vsebine
Družbena omrežja

LETO

2023 – Ongoing

TRGI

Slovenija
Italija Hrvaška
Nizozemska
Bosna in Hercegovina

OPIS NAROČNIKA

Google Display

Facebook Ads

Company Photography

Google Ads

Facebook Ads

Google Display

UGC Content

Videography

Google Ads

Facebook Ads

Social Media

Facebook Ads

Content Creation

Facebook Ads

Influencer

Photography

(IZZIV PODJETJA)

Neučinkovito oglaševanje in spletna prisotnost, ki ne odraža vodilnega statusa podjetja

Naročnik je iskal strokovno agencijo za digitalno prisotnost, saj so se kot vodilni inovator na področju vhodnih vrat soočali s šibkimi spletnimi temelji za pridobivanje povpraševanj. Med številnimi agencijami na razpisu je zaradi butične velikosti, personaliziranega pristopa in strokovnosti Pirnar izbral agencijo Notic.

Naše analize so pokazale, da je naročnik imel postavljene zelo slabe temelje za spletno oglaševanje, ki se ga niso lotevali pravilno. Na oglaševalskih kanalih smo opazili številne tehnične in kreativne zaplete, ki so zavirali rezultate, število povpraševanj pa je capljalo daleč za pričakovanji. Nagovor in prikaz blagovne znamke nista bila konsistentna na številnih digitalnih kanalih, partnerji v tujini pa so partnerji izrazili željo po višjem številu povpraševanj.  

Poleg vseh izzivov se je izkazalo tudi, da so bili oglaševalski napori oslabljeni zaradi pomanjkanja kakovostnega foto in video materiala. Zato smo zavihali rokave, analizirali stanje ter s celovito digitalno strategijo podjetje na spletu popeljali na 1. mesto – kamor tudi sodi.

(CILJI)

Prenova neučinkovitega performance oglaševanja

Z najboljšimi praksami prenoviti nastop podjetja na družbenih omrežjih

Postaviti jasno definirano digitalno strategijo

Iz obstoječega proračuna pridobiti več povpraševanj

Zagotoviti konsistenten dotok spletnih leadov v Sloveniji in Evropi

Ustvariti kakovostno foto in video vsebino za namene oglaševanja

(REZULTATI)

Z vodilnimi praksami tudi do 4x več oddanih konfiguracij z istim proračunom

Naše sodelovanje smo pričeli s poglobljeno analizo obstoječega stanja in hitro ugotovili, kje naročnik izgublja priložnosti. Neučinkovito performance oglaševanje smo nadomestili s premišljeno zasnovanim oglaševalskim lijakom, prilagojenim vsaki fazi nakupne poti.

Naše sodelovanje smo začeli z natančno analizo obstoječega digitalnega nastopa podjetja, kar nam je omogočilo hitro prepoznavo kritičnih pomanjkljivosti pri njihovem oglaševanju.

Na podlagi teh ugotovitev smo oblikovali poglobljeno digitalno strategijo, ki jasno opredeljuje ciljne skupine, ključne oglaševalske kanale in pristope za učinkovito pridobivanje kakovostnih leadov. Postavili smo strukturiran prodajni lijak, ki potencialnega kupca spremlja od prvega stika z znamko, skozi izobraževalno fazo, vse do uspešne oddaje povpraševanja.

LEADS FROM
ONLINE SOURCES

(REZULTATI)

4-krat

Več spletnih leadov

64 %

Nižja cena / lead v oglaševanju

1,2 mil.

Mesečni doseg na spletu

6,87

Avg. ROAS oglaševanja

1. mesto

Med konkurenco na spletu

10-krat

Višji engagement rate na družbenih omrežjih

Facebook
oglaševanje

STORITVE

Strategija oglaševanja
Copywriting
Ustvarjanje kreativ
Vsebinska strategija
A/B Testiranja
Optimizacija

TRGI

Slovenija
Nizozemska
Italija
Hrvaška
Bosna in Hercegovina

VRSTA

B2C
B2B

OPIS

Kako smo z učinkovito strategijo na Facebooku uspeli dobiti kar 4000 leadov na letni ravni? Ker naročnik nikoli ni bil aktiven na Facebook oglasih smo morali na novo zasnovati oglaševalski nastop na platformi.

(CILJI)

Prenova neučinkovitega performance oglaševanja

Z najboljšimi praksami prenoviti nastop podjetja na družbenih omrežjih

Postaviti jasno definirano digitalno strategijo

Iz obstoječega proračuna pridobiti več povpraševanj

Zagotoviti konsistenten dotok spletnih leadov v Sloveniji in Evropi

Ustvariti kakovostno foto in video vsebino za namene oglaševanja

(NAŠ PRISTOP)

Prenova Facebook oglaševanja je prinesla željene rezultate in višje število leadov

Naročnik se je soočal z neučinkovitim oglaševanjem na Facebooku, kjer so z nepravilnim pristopom porabljali proračun brez opaznih rezultatov. Na Facebooku smo uvedli prodajni lijak, ki vodi potencialne kupce od prvega stika do oddaje povpraševanja. Z načrtom A/B testiranj smo prepoznali najučinkovitejše pristope, prilagojene njihovemu oglaševalskemu računu – saj noben oglaševalski račun ni enak.

Z naprednim remarketingom, lookalike publikami in Advantage+ kampanjami smo izboljšali ciljanje in zagotovili bolj relevantno prikazovanje oglasov. Kreative in besedila smo zasnovali skladno z modernimi oglaševalskimi praksami, pri čemer smo pazili na konsistentnost z identiteto prestižne blagovne znamke.

Rezultat? Z istim proračunom smo v ključnih mesecih dosegli do 4-krat več leadov in zagotovili konsistenten dotok povpraševanj za njihove partnerje v tujini.

(REZULTATI)

4-krat

Več spletnih leadov

-38 %

Cena na lead

500

Mesečnih leadov

7-krat

Višji engagement na oglasih

200 %

Več klikov na oglase

2,31 %

CTR na oglasih

(FAKTORJI USPEHA)

Temeljita analiza

Po temeljiti analizi smo ugotovili, da so bile obstoječe kampanje slabo zastavljene – konverzije niso bile pravilno nastavljene, cilji so bili nedefinirani, targeting ni ustrezal njihovim personam, kreative in besedila pa niso sledile najboljšim oglaševalskim praksam.

Optimizacija oglasov

Za doseganje maksimalne učinkovitosti in čim večji donos na vložen budget je Facebook oglase potrebno podrobno spremljati in optimizirati tako kreative kot besedila na vsaj tedenski ravni.

Poznavanje kanala

V morju številnih oglaševalcev se brez poznavanja oglaševalske platforme hitro izgubimo in porabimo zastavljen budget brez želenega učinka. Poznavanje najboljših praks nam omogoča doseganje vrhunskih rezultatov.

Google oglaševanje

STORITVE

Strategija oglaševanja
Copywriting
HTML5 kreative
A/B Testiranja
Optimizacija

TRGI

Slovenija
Nizozemska
Bosna in Hercegovina
Nemčija

VRSTA

B2C
B2B

OPIS

Analiza Google oglaševanja je razkrila vrsto ključnih pomanjkljivosti – od napačno nastavljenih konverzij in splošnih oglasov brez personalizacije do neustreznih bidding strategij in manjkajočih negativnih keywordov. Lotili smo se celovite prenove strukture računa, začenši s pravilno implementacijo sledenja konverzijam.

(CILJI)

Zagotoviti tehnično pravilno postavljen oglaševalski račun

01 Zvišati št. leadov in click-through-rate na Search oglasih

04 Testiranje različnih struktur oglaševalskih kampanj za optimalne rezultate

02 Med konkurenco doseči #1 mesto po deležu prikazov

05 Z naprednimi prijemi in strokovnim pristopom zvišati št. mesečnih leadov

03 Širitev prepoznavnosti blagovne znamke z video in display kampanjami

06

(NAŠ PRISTOP)

Na Google oglaševanju z naprednimi
strategijami do 3.7x več konfiguracij

Analiza Google oglaševanja je razkrila vrsto ključnih pomanjkljivosti – od napačno nastavljenih konverzij in splošnih oglasov brez personalizacije do neustreznih bidding strategij in manjkajočih negativnih keywordov. Ker smo opazili kar nekaj nepravilnosti, smo lotili kar celovite prenove strukture računa, začenši s pravilno implementacijo sledenja konverzijam.

Z uvedbo bid adjustmentov za visoko-performančne publike smo drastično izboljšali CTR, medtem ko so se na novo vzpostavljene Performance MAX kampanje izkazale za izjemno učinkovite. Sistematično smo testirali različne bidding strategije, ciljne strani in kreativne pristope v oglasih, dokler nismo dosegli optimalne kombinacije. Dinamični remarketing preko display oglasov je omogočil učinkovito ogrevanje leadov, ki konfiguracije sprva niso zaključili, za dvig prepoznavnosti blagovne znamke pa smo implementirali tudi YouTube in Demand Gen kampanje.

Rezultati govorijo sami zase – naročnik je zasedel prvo mesto po deležu prikazov oglasov, CPA smo znižali za impresivnih 90 %, število oddanih konfiguracij pa povečali za 370 %.

(REZULTATI)

3.7-krat

Več oddanih konfiguracij

-90 %

Nižji CPA na Search oglasih

Med konkurenco

-40 %

CPC na Search oglasih

13,2 %

CTR na Search oglasih

130 %

Več klikov na oglase

(FAKTORJI USPEHA)

Temeljita analiza

Z analizo iskalnih vzorcev smo identificirali ključne besede, jih razčlenili glede na fazo nakupne poti kupca in strukturirali kampanje po STAG metodi – ločeno za informacijske in transakcijske namene, tako za vhodna vrata kot bioklimatske pergole.

Personalizirani oglasi

V sklopu Google oglaševanja je izredno pomembno, da pri postavitvi oglasov zagotovimo čim večjo stopnjo personalizacije in se tako ločimo od konkurence in uporabniku serviramo oglase, vezane na njegovo iskanje.

Poznavanje kanala

Oglasi so postavljeni glede na namen kupca in na njegov položaj na nakupni poti. Kupec, ki je šele na začetku svoje, v tem primeru kar dolge, nakupne poti in samo nabira informacije mu ni ravno najbolj smiselno takoj servirati prodajne oglase.

Družbena
omrežja

STORITVE

Social strategija
Ustvarjanje kreativ
Community management
Copywriting
Ustvarjanje vsebin

TRGI

Slovenija
Nemčija
Francija
UK

VRSTA

B2C
B2B

OPIS

Njihov marketinški oddelek smo razbremenili z vodenjem celotnega procesa – od ustvarjanja vertikalnih videov in izobraževalnih objav do hitrega odgovarjanja na sporočila ter objavljanja vsebin. Krizne situacije smo rešili profesionalno in v hipu, časovno občutljive objave pa zagotovili še isti dan.

(CILJI)

Vzpostavitev konsistentne strategije na družbenih kanalih

Lokalizacija vsebin za mednarodne trge

Zvišati engagement rate na vseh globalnih trgih

Krepitev skupnosti in zvestobe blagovni znamki

Predstaviti vrednost blagovne znamke in ustvariti skupnost

Zagotoviti hitro odzivnost in pomoč potencialnim kupcem

(NAŠ PRISTOP)

Prenova družbenih omrežij na številnih trgih je prinesla 10-krat višji engagement rate

Pred našim sodelovanjem je Pirnarjev marketing tonil v časovnih izzivih, družbena omrežja pa so bila povsem zapostavljena. Kanali so delovali nekonsistentno, brez prave strategije in z vsebino, ki ni ustrezno odražala prestižnosti blagovne znamke. Te izzive smo spremenili v priložnosti.

Kanale v Sloveniji, Nemčiji, Franciji in Združenem kraljestvu smo prenovili z modernimi vertikalnimi vsebinami, privlačnimi pogledi v zakulisje in izobraževalnimi vsebinami. Z relevantnimi zgodbami smo Pirnar na osebni ravni približali potencialnim kupcem, predstavili zgodbo podjetja in z rednim sistemom objavljanja predstavljali produkte, izobraževali skupnost o njihovih inovacijah, zaposlenih, nagradah in dogajanjem za kulisami.

S konsistentno kreativno zasnovo smo zagotovili enotno podobo blagovne znamke na vseh digitalnih kanalih – tako plačanih kot organskih. Prenovo družbenih kanalov smo podprli s številnimi novimi foto in video vsebinami.

(REZULTATI)

10-krat

Višji engagement rate

31 %

120 tis.

Organski mesečni doseg

Višji cross-channel engagement

(FAKTORJI USPEHA)

Spremljanje trendov

Na področju družbenih omrežij smo s spremljanjem aktualnih trendov zagotovili, da so naročnikove vsebine vedno ostale relevantne, zanimive in v koraku s časom, kar je pripeljalo do občutno višjega engagementa na vseh ključnih kanalih.

Upoštevanje najboljših praks

Pri ustvarjanju objav smo upoštevali trenutno veljavne najboljše prakse, vključno s pravilnimi časi objav, primernimi formati vsebin ter prilagajanjem algoritmom, ki se stalno spreminjajo. Nenehno prilagajanje družbenim omrežjem omogoča največji organski doseg.

Ustvarjanje skupnosti

Proaktivno smo skrbeli za interakcijo s sledilci, redno odgovarjali na komentarje in vprašanja ter s premišljeno načrtovano, relevantno vsebino ustvarili močno in angažirano spletno skupnost okoli blagovne znamke.

Ustvarjanje
vsebine

STORITVE

Fotografija
Videografija
Umetna inteligenca

VRSTA VSEBINE

Social media vsebina
Fotografiranje dogodka
Aftermovie dogodka
Izobraževalna vsebina
Behind the scenes

OPIS

Za naročnika smo ustvarili foto in video vsebino za družbena omrežja in oglaševanje. S profesionalnimi fotografijami referenčnih projektov in behind-the-scenes posnetki smo prikazali delo podjetja na avtentičen način. Vsebine smo prilagodili za večjo prepoznavnost in učinkovito promocijo.

(FOTOGRAFIJA)

(UMETNA INTELIGENCA)

Ko kreativnih materialov ni na voljo ali jih primanjkuje, z naprednimi AI orodji generiramo visokokakovostne fotografije in videoposnetke, ki ohranjajo estetsko doslednost blagovne znamke.