2,87 %CTR
1,85 €Cost-per-Click (CPC)
3,81 %Konversionsrate
48,56 €Nachfragepreis (CPL)
Die Kosten für Google Werbung beinhalten das Werbebudget, die Kampagnenbetreuung und eine eventuelle Ersteinrichtung. Für ein Unternehmen, das den Umsatz in Slowenien oder auf mehreren Märkten steigern möchte, berechnen wir das Budget anhand der Verkaufsziele. Schauen wir uns die Kosten nach Branchen und Beispiele mit einem monatlichen Investment von 3.000 bis 12.000 € für Werbung an.
Das Budget für die Anzeigenschaltung und die Vergütung des Dienstleisters sind separate Posten. Im ersten Monat können zusätzliche Kosten für die Einrichtung des Trackings, die Erstellung von Anzeigen oder Änderungen an der Website anfallen.
Der Betrag, den Sie in Google Ads ausgeben. Überprüfen Sie, wie viel von Ihrem Gesamtbudget tatsächlich für Anzeigen verwendet wird.
Vorbereitung, Überwachung, Verbesserungen und Berichterstattung. Vergleichen Sie die Angebote bei gleichem Arbeitsumfang.
Messung, neue Landingpage, Fotos oder Video. Vereinbaren Sie, was enthalten ist und was separat berechnet wird.
Die Betreuung der Online-Werbung bei Notic beginnt bei 649 €. Das endgültige Angebot legt den Umfang der Zusammenarbeit, den Abrechnungszeitraum, die Mehrwertsteuer und die Anfangsarbeiten fest. Sehen Sie sich an, wie wir Google-Werbung betreiben.
Der gesamte Einsatz umfasst auch die Arbeit, die dafür sorgt, dass Anzeigen zu Verkäufen führen. Einen Teil davon erledigen wir vor dem Start, den anderen Teil laufend. Bitte überprüfen Sie im Angebot, welche der folgenden Positionen bereits in der Betreuung enthalten sind.
| Installation | Wann entsteht ein Kostenpunkt? | Was sollte man im Angebot vereinbaren? |
|---|---|---|
| Messung und Vertriebsanbindung | Ersteinrichtung; anschließend Überprüfung und Wartung. | Conversions, Analytik, Einwilligungsmanagement und bei Bedarf CRM-Anbindung. |
| Landingpages | Bei der Erstellung oder Renovierung; Verbesserungen nach den Ergebnissen. | Text, Design, Layout und Testen von Formularen oder dem Checkout. |
| Werbematerialien | Vor dem Start und bei neuen Angeboten oder Tests. | Fotos, Texte, Banner, Video und Formatangepasstheiten. |
| Lokalisierung | Beim Markteintritt und bei Angebotsänderungen. | Übersetzung und Lektorat von Anzeigen, Landingpages und Produktdaten. |
| Produktinformationen | Ersteinrichtung und laufende Wartung. | Einrichtung des Feeds für das Merchant Center, der Preise, des Bestands und eventueller Fehler. |
| Werkzeuge | Monatliches oder jährliches Abonnement, falls Sie sie benötigen. | Mögliche Tools für Berichterstattung, Datenquellen oder Anrufverfolgung. |
Legen Sie für jede Position den Umfang, die verantwortliche Person und die Abrechnungsart fest. Wenn Sie bereits über nützliche Materialien oder vorbereitete Messungen verfügen, berücksichtigen Sie dies bei der Schätzung der anfänglichen Arbeiten.
CPC ist Cost-per-Click. Wenn Sie für 2.000 Klicks 6.000 € ausgeben, beträgt der durchschnittliche CPC 3 €. Slowenische Preise können nicht mit einem einzigen Betrag für alle Branchen festgelegt werden. Diese Zahl ist ein Rechenbeispiel; die Schätzung für Ihr Unternehmen erstellen wir für ausgewählte Keywords und Märkte.
Für eine nützliche Bewertung benötigen Sie Daten zu Ihrer Branche und Ihrem Gebiet. Der Preis wird von der Konkurrenz, der Qualität der Anzeige und der Website sowie den Suchumständen beeinflusst. Google erläutert die Faktoren für die Anzeigenplatzierung.
Der Quality Score ist ein Diagnosewert von 1 bis 10 auf Keyword-Ebene. Er fasst die voraussichtliche CTR, die Anzeigenrelevanz und die Nutzererfahrung auf der Zielseite zusammen. Jede Komponente wird im Vergleich zu anderen Anzeigen für dasselbe Keyword als unterdurchschnittlich, durchschnittlich oder überdurchschnittlich eingestuft.
Beispielhafte Darstellung. Überprüfen Sie die tatsächlichen Werte in Ihrem Konto.
Praktisch: Wenn die Zielseite unterdurchschnittlich ist, behebt ein höheres Gebot weder die zusammenhanglose Botschaft, das langsame Laden noch den unklaren Weg zur Anfrage.
0,38 € ist das untere und 1,27 € das obere historische Gebot für die Anzeige ganz oben auf der Seite. Der Bereich stellt nicht den niedrigsten und höchsten Preis dar, den Sie zahlen werden. Google berechnet ihn anhand früherer Auktionen für den ausgewählten Standort, die Sprache und das Netzwerk.
Eine Anzeige kann sich diesem Bereich bei einer weniger wettbewerbsintensiven Anfrage, guter Anzeigen- und Zielseitenrelevanz oder zu Zeiten mit weniger aktiver Nachfrage nähern.
Eine Anzeige kann sich diesem Bereich bei kaufstarken Suchanfragen, mehreren Mitbewerbern, einem engeren Standort oder in einer Saisonphase nähern, in der Werbetreibende ihre Gebote erhöhen.
Für den Budgetplan benötigt der CMO oder Direktor zusätzlich das Suchvolumen, die erwartete CTR, die Conversion-Rate, den Verkaufswert und den Anteil der Anfragen, die der Vertrieb tatsächlich abschließt. Der Keyword Planner empfiehlt das Bieten auf Auktionen. Den endgültigen Preis zeigt erst die Kampagne mit eingerichtetem Tracking.
Es gibt keine einheitliche europäische Preisliste. Die folgenden Karten zeigen Orientierungsdaten für Such- bzw. Shopping-Kampagnen in Euro. Der Vergleich zeigt, warum der Klickpreis allein nicht ausreicht, um über das Budget zu entscheiden. Bei Dienstleistungen ist die Konversation in der Regel eine Anfrage, bei einem Online-Shop hingegen ein Kauf.
Es handelt sich um externe Orientierungsdaten, nicht um die Ergebnisse von Notics Kunden oder den slowenischen Durchschnitt. Die DACH-Quelle kombiniert eigene Konten und Anpassungen breiterer Benchmarks. Bei der Beauty-Karte wird der Conversion-Preis aus dem veröffentlichten Klickpreis und der Conversion-Rate berechnet. Vergleichen Sie für eine geschäftliche Entscheidung Ihre Daten nach demselben Markt, Zeitraum, Kampagnentyp und derselben Conversion-Definition.
Viri: Adkontakt, DACH Google Ads Benchmarks 2026. Für den europäischen Onlineshop prüfen wir zusätzlich SMEC-Marktbeobachter, der bei 650 Millionen Euro europäischen Werbeausgaben Mediane von 0,44 € für Search, 0,41 € für Performance Max und 0,36 € für Shopping angibt. Der Unterschied zwischen den Quellen zeigt, warum ein Benchmark keine Preisliste ist.
Ein slowenischer Online-Shop kann mit dem gleichen Angebot auf verschiedenen Märkten unterschiedliche Kosten erzielen. Konkurrenz, Kaufkraft, Markenbekanntheit, Versandkosten, die Sprache der Anzeige und die Qualität der lokalisierten Zielseite variieren.
Die Werte sind für die Darstellung der Budgetentscheidung ausgewählt. Sie stellen weder den Marktdurchschnitt noch die Ergebnisse des Auftraggebers dar.
Wir senken die Kosten nicht nur durch die Senkung der Angebotspreise. Das meiste Potenzial liegt oft in ungeeigneten Suchbegriffen, einer schlechten Übereinstimmung zwischen Anzeige und Zielseite sowie der Optimierung auf den falschen Konversionstyp.
Langfristig kann ein Teil der Anfragen erfolgreich durch organischen Traffic übernommen werden, was Ihre Abhängigkeit von Klick-Auktionen verringert. Dabei hilft Ihnen eine durchdachte SEO-Optimierung, die einen stabilen Besuch Ihrer Website gewährleistet.
Jedes Beispiel ändert eine Annahme. Das Ergebnis ist eine mathematische Veranschaulichung, keine versprochene Einsparung.
Überprüfen Sie den Suchanfragenbericht und schließen Sie Suchanfragen aus, die nicht zu Ihrem Angebot passen. Die Anzeige sollte direkt auf die Suchintention eingehen, und die Zielseite sollte dasselbe Versprechen einlösen. Übermitteln Sie bei automatisierten Gebotsstrategien Conversions an Google, die einen geschäftlichen Wert darstellen, und nicht nur jedes eingereichte Formular.
Verfolgen Sie Marken-, Produkt- und Suchanfragen getrennt voneinander. Auf diese Weise verlagern Sie Budget dorthin, wo genügend Nachfrage und ein akzeptabler Preis für qualifizierte Nachfrage vorhanden sind. Bewerten Sie den Erfolg anhand der Kosten für ein geschäftlich verwertbares Ergebnis und anhand des Umsatzes.
Im Laufe des Jahres verändern sich die Nachfrage, die Aktivitäten der Wettbewerber und die Suchbegriffe, für die Anzeigen ausgeliefert werden. Änderungen bei Ihren Geboten, beim Targeting und bei der Anzeigenqualität wirken sich ebenfalls auf den CPC aus. Ein höherer Klickpreis ist daher nicht immer die Folge der Saison. Google nennt als Gründe für die Schwankungen auch die Konkurrenz und veränderte Nutzerinteressen. Übersicht der Gründe für die Ergebnisänderungen.
Überprüfen Sie für denselben Markt und vergleichbare Kampagnen den CPC, die Anzahl der Anfragen und den Abverkauf nach Monaten. Vergleichen Sie auch denselben Zeitraum des Vorjahres. Berücksichtigen Sie bei Eingangstüren, Heizungen oder Industrieausstattung die Zeitspanne vom ersten Interesse bis zum Vertragsabschluss: Bereiten Sie Anzeigen und Materialien vor dem Zeitraum vor, in dem Sie den Umsatz steigern möchten.
Kalkulationsszenario für einen Anbieter, dessen Nachfrage im Herbst ihren Höchststand erreicht.
Verteilen Sie das Budget entsprechend der Rentabilität und der Auftragsabwicklungskapazität. In Phasen höheren Interesses ist eine Erhöhung der Ausgaben sinnvoll, wenn zusätzliche Kunden die Akquisitionskosten weiterhin rechtfertigen.
mit einer digitalen Strategie, die Suchabsicht, Anzeigen und Zielseiten miteinander verbindet.
Bei Kronoterm haben wir die Suchbegriffe nach der Nutzerabsicht kategorisiert und die Anzeigen entsprechend angepasst. Jemand, der Heizmethoden vergleicht, benötigt eine andere Erklärung als jemand, der bereits eine Wärmepumpe auswählt.
Erläuterung der Optionen und Antworten auf Fragen.
Konkretes Angebot und der Weg zur Anfrage.
Was bedeutet das für den Haushalt? Bevor Sie Ihren Einsatz erhöhen, überprüfen Sie, ob Sie für Suchanfragen bezahlen, die zu Ihrem Angebot passen. Die beiden obigen Suchanfragen veranschaulichen den Unterschied im Zweck.
Die Anzeigen beantworten verschiedene Fragen der Käufer: zur Geräteauswahl, zu Einsparungen, Subventionen und den Eigenschaften einzelner Lösungen. Auf dem Telefon wird ein vergrößerter Ausschnitt einer Originalanzeige angezeigt.
Wenn der Nutzer das Angebot bereits kennt, werden Suchkampagnen durch Display-Formate ergänzt. Unten sind die tatsächlichen Ausführungen aufgeführt, die zur Präsentation von Produkten, Einsparungen und Qualitätsnachweisen verwendet wurden.
Die Kampagnenart beeinflusst die benötigten Materialien, den Umfang der Vorbereitung und die Art der Erfolgsmessung. Berücksichtigen Sie beim Kostenvergleich sowohl die Werbeausgaben als auch den Arbeitsaufwand, den die jeweilige Art erfordert.
| Kampagnentyp | Der Zweck der | Benötigte Materialien | Erfolgsmessung |
|---|---|---|---|
| SucheSuchkampagnen | Kunden erreichen, die bereits nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen. | Anzeigentexte, Auswahl von Keywords und passende Zielseiten. | Kosten für qualifizierte Leads, Umsatz und Kundengewinnungskosten. |
| EinkaufenShopping-Kampagnen | Produkte des Online-Shops verkaufen. | Ordentliches Merchant Center: Fotos, Beschreibungen, Preise und Bestand. | Produktverkauf, ROAS und Rentabilität unter Berücksichtigung der Marge. |
| Performance MaxKampagnen über mehrere Kanäle | Verkäufe oder Anfragen über mehrere Google-Kanäle generieren. | Texte, Bilder, Videos und Qualitätsmessung; für Produkte zusätzlich eine Datenquelle. | Der Verkaufswert, die Qualität der Anfragen und die Kosten für die Kundengewinnung. |
| AnzeigeStorytelling-Kampagnen | Neue Nutzer erreichen oder Besucher erneut ansprechen. | Bilder, Logos und Texte oder vorbereitete Banner in den entsprechenden Formaten. | Bei der Bekanntheit Reichweite und Frequenz; beim Verkaufsziel Conversions und deren Kosten. |
Arten und Funktionsweise: Google Kampagnenübersicht und Performance Max. Die Maße im letzten Spalte sind unser Vorschlag für die geschäftliche Beurteilung der Ergebnisse.
Ein günstigerer Klick in einer Display-Kampagne bedeutet noch keinen günstigeren Verkauf. Vergleichen Sie die Ergebnisse im Hinblick auf das Kampagnenziel und die Qualität der gewonnenen Kunden. Berücksichtigen Sie bei der Expansion in mehrere Märkte außerdem Übersetzungen, lokale Angebote und zusätzliche Varianten der Materialien.
Beginnen Sie bei der Anzahl der Kunden oder Anfragen, die Sie gewinnen möchten. Überprüfen Sie dann den Klickpreis, die Leistung der Website und das Suchvolumen im Zielmarkt. Ein höheres Budget ist sinnvoll, wenn genügend entsprechende Nachfrage vorhanden ist und Sie zusätzliche Kunden auch bedienen können.
Beispiel für eine Kampagne mit einem durchschnittlichen Tagesbudget von 200 €.
| Monatlich für Anzeigen | Klicki | Anfragen |
|---|---|---|
| 3.000 € | 1.000 | 50 |
| 6.000 € | 2.000 | 100 |
| 12.000 € | 4.000 | 200 |
Dies sind Szenarien unter gleichen Annahmen, ohne Betreuung und zusätzliche Arbeiten. Dies sind keine empfohlenen Pakete oder Ergebnisprognosen. Bei höherem Verbrauch können sich der Klickpreis und der Anteil der abgesendeten Anfragen ändern.
Planen Sie Slowenien, Österreich und Deutschland getrennt. Überprüfen Sie für jeden Markt die Suchanfragen, die Klickpreise, die Sprache der Website sowie die Vertriebskapazitäten. Überwachen Sie außerdem getrennt die Suchanfragen nach Ihrer Marke und die Suchanfragen nach Produkten oder Dienstleistungen ohne Markennamen.
Ordnen Sie die Mittel beim Online-Shop zusätzlich nach Produktgruppen, Marge und Bestand an. Berücksichtigen Sie beim B2B-Anbieter die Zeit von der ersten Anfrage bis zum Vertrag. Derselbe monatliche Einsatz kann daher bei zwei Unternehmen eine recht unterschiedliche Aufteilung erfordern.
Nehmen wir an, Sie möchten gewinnen 20 neue Kunden. Wenn Sie 20 % der Anfragen in Verkäufe umwandeln, benötigen Sie 100 davon. Bei einer Angebotsquote von 5 % benötigen Sie 2.000 Klicks.
2.000 Klicks × 3 €
Wenn nur 2,5 % der Besucher über Anzeigen eine Anfrage stellen, verdoppelt sich das erforderliche Investment in diesem Fall auf 12.000 €. Verwenden Sie daher in Ihrer Berechnung die Daten Ihrer eigenen Website und Ihres Vertriebsteams.
Passen Sie die Annahmen an und überprüfen Sie die Investitionen in Anzeigen.
Geben Sie positive Werte ein. Die Prozentsätze dürfen maximal 100 betragen.
Rechenbeispiel, ohne Führung und andere Kosten. Die tatsächlichen Ergebnisse hängen von der Kampagne und dem Verkaufsprozess ab.Überprüfen Sie auch die zulässigen Kosten für die Kundengewinnung. Wenn Sie dafür 500 € aufwenden und 20 % der Anfragen in einen Verkauf umwandeln können, liegt die Grenze bei 100 € pro Anfrage. Dies ist ein Beispiel und kein empfohlener Grenzwert für alle Anbieter. Darin müssen Sie auch die Verwaltung und andere Kosten für die Kundengewinnung einbeziehen.
mit dem gleichen Budget nach der Überarbeitung von Messung, Kampagnen- und Anzeigenstruktur.
Bei Eingangstüren und Pergolen ist der Weg zum Kauf länger. Der Kunde vergleicht Ausführungen, Materialien und Anbieter. Bei Pirnar haben wir deshalb die Google-Kampagnen nach Produkt und Suchintention gegliedert, damit die Anzeigen in der jeweiligen Entscheidungsphase die passenden Informationen bieten.
Das Audit zeigte falsch eingestellte Conversions, zu allgemeine Anzeigen, ungeeignete Gebotsstrategien und fehlende negative Keywords. Wir begannen die Überarbeitung mit dem Conversion-Tracking, ordneten dann die Kampagnen neu und testeten Anzeigen, Zielseiten und Gebotsmethoden.
Die Suchanfragen zu Eingangstüren und bioklimatischen Pergolen haben wir nach Kaufabsicht unterteilt. Die Anzeigen haben wir mit dem Suchthema und dem entsprechenden Inhalt auf der Seite verknüpft. Unten sind zwei konkrete Beispiele: eine slowenische Anzeige für Pergolen und eine niederländische Anzeige für Eingangstüren mit einem Link zum Konfigurator.
Für Besucher, die ihre Konfiguration nicht abgeschlossen haben, haben wir Retargeting mit Display-Anzeigen eingesetzt. Neben Suchkampagnen haben wir auch Performance Max getestet. So konnten wir die Ansätze vergleichen und die Ergebnisse nach einzelnen Kampagnen verfolgen.
Was bedeutet das für den Preis der Werbung? Überprüfen Sie vor einer Erhöhung des Budgets, welche Suchanfragen Nutzer zur Konfiguration führen und welche Anfragen letztendlich im Verkauf enden. Eine eingereichte Konfiguration ist noch kein Neukunde.
Die Kosten pro Lead, oft als CPL bezeichnet, zeigen, wie viel Werbeausgaben Sie für eine eingereichte Anfrage benötigen. Teilen Sie die Werbeausgaben durch die Anzahl der erhaltenen Anfragen. Berücksichtigen Sie für die Kosten einer qualifizierten Anfrage nur diejenigen, die Ihren Kriterien entsprechen.
Kampagne B hat einen teureren Klick, aber günstigere Leads. Zur Beurteilung der Rentabilität müssen wir noch wissen, wie viele dieser Leads zu einem Verkauf geführt haben.
Die Plattform kann zwar ein abgesendetes Formular erfassen, aber das Vertriebsteam stellt erst später fest, ob der Kontakt geeignet ist. Verfolgen Sie daher den gesamten Weg und definieren Sie für jede Phase ein klaren Kriterium.
Zahlen sind eine rechnerische Veranschaulichung, kein Benchmark oder Kundenergebnis.
Vergleichen Sie beim Online-Shop den Umsatz mit den Werbeausgaben und ziehen Sie dann noch den Wareneinsatz, den Versand, Retouren und die Verwaltung ab. ROAS zeigt das Verhältnis zwischen zugeschriebenen Umsätzen und Werbeausgaben; er sagt für sich allein nichts über den Gewinn aus. Verknüpfen Sie bei der Lead-Generierung über Anfragen Kontakte mit gewonnenen Deals im CRM. So sehen Sie, welche Kampagnen Kunden bringen.
Die Kosten für das Management hängen vom Arbeitsumfang ab: der Anzahl der Märkte, Kampagnen und Produkte sowie der Komplexität der Messung. Bei Notic beginnt das Online-Marketing-Management bei 649 €; Umfang, Abrechnungszeitraum und steuerliche Behandlung sind im Angebot festgelegt. Bei mehreren Märkten sollte klar sein, wer lokalisierte Anzeigen erstellt, Suchanfragen überprüft und die Ergebnisse mit dem Vertrieb verknüpft.
Ziel, Formel und korrekte Erfassung von Anfragen.
Verbrauch, Abfrage-Relevanz und Anfragequalität.
Was verbessert werden kann und wo es sinnvoll ist, den Einsatz zu erhöhen.
Vergleichen Sie bei einem festen Honorar den Arbeitsumfang. Prüfen Sie bei einer prozentualen Vergütung nach Werbebudget den Mindestbetrag sowie die Preisänderung bei einem höheren Budget. Wenn Sie Kampagnen selbst steuern, berücksichtigen Sie auch den Zeitaufwand Ihres Teams.
Bei den meisten Kampagnen entspricht das monatliche Ausgabenlimit bei einem unveränderten durchschnittlichen Tagesbudget dem 30,4-Fachen dieses Betrags. Bei 200 € pro Tag sind das 6.080 €. An einzelnen Tagen können die tatsächlichen Kosten bei den meisten Kampagnen bis zum Doppelten des Tagesbudgets betragen. Googles Erklärung der Budgets. Bei Änderungen im Laufe des Monats gelten Regeln für die Budgetänderung.
Das Werbebudget ist der Betrag, der auf einer Werbeplattform ausgegeben wird. Die Betreuung ist eine separate Leistung. Überprüfen Sie in dem Angebot beide Positionen sowie eventuelle Kosten für die Ersteinrichtung, Inhalte und Messung.
Das hängt von der Anzahl der Klicks, Anfragen und der Zeit bis zum Kauf ab. Legen Sie vor Beginn fest, was Sie überprüfen möchten und wie viele Daten Sie für die Entscheidung benötigen.
Wenn Sie die Ergebnisse richtig messen, bringen die Kampagnen entsprechende Anfragen oder profitable Verkäufe, und es bleibt Raum für Wachstum auf dem Markt. Beurteilen Sie eine Steigerung anhand der zusätzlichen Kosten für die Kundengewinnung. Der bloße Hinweis, dass eine Kampagne durch das Budget eingeschränkt wird, reicht als Entscheidungsgrundlage noch nicht aus.
Nein. Das Ziel-CPA steuert die Gebotsstrategie. Es bedeutet nicht automatisch, dass Sie nur für gewonnene Leads bezahlen. Google erklärt die Funktionsweise des Ziel-CPA. Für einen umfassenderen Überblick lesen Sie unseren Leitfaden für Google Werbung.
Senden Sie uns Ihre Zielmärkte, Hauptprodukte oder -dienstleistungen und Verkaufsziele. Wenn Sie bereits Werbung schalten, fügen Sie bitte Ihr aktuelles monatliches Budget sowie Angaben zur Qualität der Anfragen oder zum Umsatz bei. Auf dieser Grundlage können wir einschätzen, wo Kampagnen verbessert und zusätzliche Budgets eingesetzt werden können.
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