Zakaj je broad keyword match morda uporaben v 2026.
- Kategorija Spletno oglaševanje
- Ključne besede AI, Google Ads, Strategy
Pregled članka
UVOD
Broad keywords lahko prinesejo resne rezultate ali pa vam v celoti izčrpajo proračun.
Kaj storiti?
V digitalnem marketingu broad match keywords še vedno deli mnenja med agencijami in podjetji, s katerimi sodelujemo. Nekateri hvalijo njihovo vsestranskost, drugi opozarjajo, da lahko hitro izčrpajo oglaševalski proračun.
Broad match se je v zadnjih letih bistveno spremenil. Googlov algoritem zdaj razume namere uporabnikov na načine, ki prej niso bili mogoči. To pomeni, da lahko broad match doseže stranke, ki dejansko konvertirajo, a jih z exact ali phrase match ne bi nikoli našli.
BROAD MATCH
Kaj je broad match v Google Search Ads?
Broad match je vrsta ujemanja ključnih besed v Google Ads, ki pomaga, da se vaši oglasi prikažejo v širši paleti iskanj, povezanih z vašimi izbranimi ključnimi besedami.
Za razliko od exact match ali phrase match, ki ciljata na točno določene fraze, broad match zajame tudi sinonime, sorodne izraze in druge različice, za katere Googlov algoritem oceni, da so relevantne.
To pomeni, da vaš oglas doseže več ljudi, ki jih lahko zanima vaš izdelek ali storitev, tudi če ne vpisujejo točnih besed, ki ste jih izbrali.
VRSTE UJEMANJA
Exact Match
Vaš oglas se prikaže samo, ko nekdo vpiše točno ključno besedo ali njene zelo podobne različice. Če na primer ponujate “popravilo ogrevanja” z exact match, se bo vaš oglas prikazal samo pri iskanjih, ki so zelo blizu tej ključni besedi.
Phrase Match
Vaš oglas se prikaže, ko iskalni pojem vključuje vašo izbrano ključno besedno frazo, vendar lahko vsebuje tudi druge besede pred ali za njo. Torej bi se “popravilo ogrevanja” pri “phrase match” lahko prikazalo za “nujno popravilo ogrevanja” ali “nov grelnik v moji bližini”, ne pa za sinonime, kot je “HVAC”.
Broad Match
Vaš oglas se prikaže pri iskanjih, ki so povezana s ključno besedo v širšem smislu, vključno s sinonimi in drugimi povezanimi izrazi. Je manj natančno, vendar zajame veliko širše občinstvo.
Broad match
Iskanje publike vodi AI, oglasi predhodno preverjeni pred dražbo
Iskanje publike vodi AI, oglasi predhodno preverjeni pred dražbo
- miza za dnevno sobo
- moderna oprema dnevne sobe
- sedežna garnitura
Phrase match
"pohištvo za dnevno sobo"
Iskanja, ki vključujejo pomen vaše ključne besede
- leseno pohištvo za dnevno sobo
- pohištvo za dnevno sobo
v moderni barvi - ugodno pohištvo za dnevno sobo
Exact match
"pohištvo za dnevno sobo"
"pohištvo za dnevno sobo"
- pohištvo za dnevno sobo
- dnevna soba pohištvo
Digitalna strategija, ki vam končno pomaga doseči cilje.
Identificiramo težave, poiščemo priložnosti za izboljšave in jih izvedemo po preverjenih metodah. Ni naključje, da 95 % naših strank ostaja z nami.
NOVE POSODOBITVE ZA BROAD MATCH
Kaj se spreminja pri Google Ads in Broad Match?
Broad match postaja vedno pomembnejši, ker Google uporablja napredno umetno inteligenco in strojno učenje, da bolje namen za vsakim iskanjem. Namesto da bi se zanašal izključno na določene ključne besede, lahko Google zdaj razume, kaj ljudje iščejo, tudi če uporabljajo povsem drugačne izraze.
To pomeni, da lahko tudi manjša podjetja dosežejo več pravih strank, brez da bi ročno izbirala vsako možno različico ključne besede.
V nadaljevanju bomo pogledali, kaj te spremembe pomenijo za manjše ekipe in kako se lahko prilagodite, da kar najbolje izkoristite broad match.
Broad match ključne besede so idealne za podjetja v velikih, širših panogah. Predstavljajte si, da se vaš oglas za pomivalni stroj prikaže, ko nekdo išče “kuhinjski aparati”, ali oglas za lokalnega izvajalca, ko nekdo išče “prenova kuhinje”. Oba primera lahko prineseta veliko klikov relevantnega prometa, čeprav uporabnik ni vpisal točne ključne besede, ki ste jo nastavili.
KAJ MORATE STORITI
Exact match ključne besede v prihodnje ne bodo več dovolj
Do zdaj so se oglaševalci zanašali predvsem na exact in phrase match ključne besede, da bi ciljali točno določene iskalne izraze in se izognili nerelevantnim klikom. To je še posebej uporabno za manjše ekipe z omejenim proračunom, kjer vsak klik šteje.
Za manjša podjetja, ki delajo z omejenim proračunom, Googlov premik k broad match prinaša tako priložnosti kot izzive.
Broad match lahko poenostavi upravljanje ključnih besed, a hkrati prinaša novo dinamiko, na katero se morate prilagoditi. Poglejmo, kaj to pomeni za vašo oglaševalsko strategijo.
KAJ SE LAHKO ZGODI NAROBE
Tveganje nepomembnega prometa in višjih stroškov oglasov
Broad match lahko včasih povzroči, da se vaši oglasi prikažejo pri iskanjih, ki niso relevantna za vaše podjetje.
Če na primer ciljate “storitve za prenovo doma” z broad match, se lahko vaš oglas prikaže pri iskanjih kot “nasveti za popravila doma sam”, kar se ne ujema s storitvami, ki jih dejansko ponujate.
To lahko privede do klikov ljudi, ki verjetno ne bodo konvertirali, kar lahko hitro izčrpa manjši proračun.
Posledica so kliki ljudi, ki verjetno ne bodo postali stranke, kar lahko hitro izprazni manjši proračun. Več nerelevantnega prometa pomeni, da vaš oglaševalski proračun ne zdrži tako dolgo in zahteva redno spremljanje, da ne plačujete za klike, ki ne prinašajo rezultatov.
Digitalna agencija, ki vas bo (dejansko) poslušala.
Ne boste verjeli, ampak tudi to je mogoče. Spoznajte nas in kako pristopamo k delu s strankami v naši butični digitalni agenciji.
MANJ NADZORA
Manj nadzora in večja odvisnost od Googlovih algoritmov
Z uporabo broad match ključnih besed oglaševalci izgubijo del nadzora nad tem, kateri iskalni izrazi sprožijo njihove oglase, in se bolj zanašajo na Googlov algoritem. Za manjše ekipe to pomeni, da morajo zaupati Googlu, da bo oglase prikazal pravemu občinstvu.
Čeprav je Googlovo strojno učenje napredno, ne zadene vedno v polno, še posebej če ima vaše ciljno občinstvo specifične potrebe ali nakupno vedenje. Ključ do obvladovanja te izgube nadzora je uporaba orodij, ki vam omogočajo bolj precizno ciljanje znotraj broad match, kot so negativne ključne besede, pametne strategije ponujanja in ciljanje občinstev.
GLAVNE SPREMEMBE PRI BROAD MATCH
Kaj se je spremenilo pri broad match?
Danes, broad match uporablja veliko širši nabor signalov.
Zato se včasih vaš oglas prikaže pri iskanju, ki ga niste pričakovali, pa vseeno prinese konverzijo. Google v ozadju povezuje podatke, ki presegajo zgolj ključne besede.
Tukaj je, kaj se dejansko zgodi, ko nekdo išče ključno besedo:
- Google analizira njegovo nedavno zgodovino iskanj
- Preveri tip naprave in lokacijo
- Upošteva čas dneva in sezonske vzorce
- Ovrednoti še desetine drugih vedenjskih signalov
Zato boste včasih videli, da broad match ključne besede prinašajo konverzije pri na videz nepovezanih iskanjih. Google ne ugiba, ampak najde vzorce v vedenju uporabnikov, ki jih sami ne moremo videti.
Večina oglaševalcev še vedno obravnava broad match, kot da je leto 2020. Uporabljajo ga zgolj za volumen, potem pa so frustrirani, ko kakovost prometa pade.
KAKO DOSEČI DOBRE REZULTATE
Kako dejansko doseči dobre rezultate z broad match?
Broad match sam po sebi ni slab. Ampak večina ljudi ga uporablja napačno, nato pa krivijo tip ujemanja namesto svojih nastavitev. Tukaj so najpogostejše napake, ki jih vidimo v računih, in kako jih odpraviti:
1. Spremljajte kakovost leadov, ne le količino
Nizek strošek na lead izgleda odlično, dokler ne pogledate globlje. Broad match pogosto prinese najcenejše leade na papirju. Ampak ko jih spremljate skozi prodajni lijak, mnogi izginejo. Ne dvigajo telefona, niso kvalificirani ali pa so bili samo radovedni.
Lead za 50 €, ki postane stranka, vedno premaga deset leadov po 5 €, ki ne privedejo do ničesar.
Kaj spremljati namesto tega:
Nastavite pravilno sledenje. Če je mogoče, povežite svoj CRM z Google Ads in uvozite offline konverzije, da algoritem ve, kateri leadi so dejansko postali stranke. S tem naučite Google, kako izgleda dober lead za vaš posel.
Dodelite vrednosti posameznim konverzijam. Če so določeni leadi vredni več (večja vrednost posla, boljše ujemanje, hitrejši prodajni cikel), jim dodelite višje vrednosti. Algoritem bo optimiziral za te namesto da lovi zgolj količino.
Spremljajte metrike onkraj prvega izpolnjenega obrazca. Poglejte razmerje med leadi in priložnostmi, razmerje med leadi in strankami ter dejanski prihodek glede na vir. Te številke vam povedo, kaj dejansko deluje.
2. Ustvarite močan seznam negativnih ključnih besed
Uporabljati broad match brez negativnih ključnih besed je kot voziti brez zavor. Peljali se boste hitro, ampak ne boste mogli nadzorovati, kje boste končali.
Brez negativnih ključnih besed vaše kampanje ne bodo donosne. Googlov algoritem za avtomatsko nastavljanje cen klikov je močno orodje, ampak potrebuje jasne meje, da deluje najbolje.
Začnite s tem:
Najprej dodajte negativne ključne besede na ravni računa. Ko jih enkrat dodate na ravni računa, ščitijo vse vaše kampanje. Gre za besede in fraze, ki so se morda že pojavili v vašem računu, ampak za katere ne želite plačevati klikov.
Na začetku pregledujte poročilo o iskalnih izrazih vsak teden, ko se stvari ustalijo pa na vsaka dva tedna. Vsakič dodajte 5 do 10 negativnih ključnih besed.
Cilj je izločiti iskanja, ki nimajo nobene možnosti za konverzijo, da se algoritem lahko osredotoči na tisto, kar dejansko deluje.
3. Pravilno nastavite proračun in strategijo biddanja
Broad match potrebuje pravo okolje, da deluje. Če mu date premalo proračuna ali napačno strategijo ponujanja, propade še preden se začne.
Broad match uporabljajte samo, ko imate dovolj dnevnega proračuna, da se algoritem lahko nauči. Potrebujete dovolj porabe, da ustvarite smiselne podatke o konverzijah. Pričakujte višjo začetno porabo v fazi učenja. To je normalno.
Ne paničarite in ne znižujte proračuna v prvem tednu. Dajte kampanjam 2-3 tedne in vsaj 50 konverzij (če je mogoče), preden sprejmete večje odločitve o proračunu.
Kako to izgleda v praksi:
Nastavitev proračuna:
- Broad match uporabljajte pri kampanjah z ustreznim dnevnim proračunom
- Načrtujte 3-4 tedne učenja, preden ocenjujete rezultate
- Sprejmite, da bo začetni strošek na konverzijo višji, medtem ko se sistem uči
Pristop k licitiranju (angl. bidding):
- Vedno uporabljajte avtomatizirane strategije licitiranja (angl. bidding) (Target CPA ali Target ROAS)
- Nastavite realistične cilje na podlagi trenutnih rezultatov, ne želja
- Pustite algoritem delovati vsaj 2 tedna, preden prilagajate ciljne ponudbe
ZAKLJUČEK
Broad match ni tako slab, kot vsi mislijo
Je zgolj orodje, ki zahteva več nastavitev in več zaupanja v sistem, kot je večini oglaševalcev všeč.
Stari pristop strogega nadzora nad ključnimi besedami izginja. Googlovi algoritmi zdaj dostopajo do vedenjskih signalov, ki jih ročno ciljanje nikoli ne bi moglo doseči. Upirati se tej spremembi pomeni zamujati priložnosti. Ampak to ne pomeni, da morate algoritmu slepo zaupati.
Kako torej pristopiti:
Dajte sistemu prostor za delo, ampak postavite jasne meje. Uporabljajte pametno ponujanje, ampak spremljajte tisto, kar je dejansko pomembno za vaš posel. Pustite broad match, da raziskuje, ampak najprej zgradite trdno osnovo negativnih ključnih besed.
Oglaševalci, ki trenutno zmagujejo z broad match, niso tisti, ki vanj mečejo denar in upajo na najboljše. So tisti, ki razumejo, kako sodobno iskalno oglaševanje dejansko deluje. Spremljajo kakovost leadov, ne le količino. Pravilno organizirajo svoje račune. Kampanjam dajo čas za učenje.
Začnite tukaj, če testirate broad match:
Izberite 3-5 svojih najbolje delujočih ključnih besed. Premaknite jih v broad match v ločeni kampanji s pametnim ponujanjem. Nastavite pravilno sledenje konverzij in negativne ključne besede. Pustite en mesec z ustreznim proračunom. Nato poglejte dejanske rezultate, ne vaših predpostavk o tem, kako bi moralo delovati.
Morda vas bo presenetilo, kaj prinaša konverzije. In v tem je bistvo.
Verjetno vas
zanima tudi:
Verjetno vas
zanima tudi:
