2,87 %CTR
1,85 €cena na klik (CPC)
3,81 %stopnja konverzije
48,56 €cena povpraševanja (CPL)
Cena Google oglaševanja vključuje proračun za oglase, vodenje kampanj in morebitno začetno pripravo. Za podjetje, ki želi povečati prodajo v Sloveniji ali na več trgih, proračun izračunamo iz prodajnih ciljev. Poglejmo stroške po panogah in primere z mesečnim vložkom od 3.000 do 12.000 € za oglase.
Denar za prikazovanje oglasov in plačilo izvajalcu sta ločeni postavki. V prvem mesecu lahko dodatne stroške predstavljajo še nastavitev merjenja, priprava oglasov ali spremembe na spletni strani.
Znesek, ki ga porabite v Google Ads. Preverite, koliko od celotnega vložka bo dejansko namenjenega oglasom.
Priprava, spremljanje, izboljšave in poročanje. Ponudbe primerjajte pri enakem obsegu dela.
Merjenje, nova pristajalna stran, fotografije ali video. Dogovorite se, kaj je vključeno in kaj se obračuna posebej.
Vodenje spletnega oglaševanja pri Noticu se začne pri 649 €. Končna ponudba določi obseg sodelovanja, obračunsko obdobje, DDV in začetna dela. Oglejte si, kako vodimo Google oglaševanje.
Celoten vložek zajema tudi delo, ki omogoča, da oglasi pripeljejo do prodaje. Del tega opravimo pred zagonom, del pa sproti. Pri ponudbi preverite, katere spodnje postavke so že vključene v vodenje.
| Postavka | Kdaj nastane strošek? | Kaj dogovoriti v ponudbi? |
|---|---|---|
| Merjenje in povezava s prodajo | Začetna nastavitev; nato preverjanje in vzdrževanje. | Konverzije, analitika, upravljanje soglasij in po potrebi povezava s CRM. |
| Ciljne strani | Ob izdelavi ali prenovi; izboljšave po rezultatih. | Besedilo, oblikovanje, postavitev in preizkušanje obrazcev ali nakupa. |
| Oglasna gradiva | Pred zagonom in ob novih ponudbah ali preizkusih. | Fotografije, besedila, pasice, video ter prilagoditve formatom. |
| Lokalizacija | Ob vstopu na trg in spremembah ponudbe. | Prevodi in jezikovni pregled oglasov, ciljnih strani ter podatkov o izdelkih. |
| Podatki o izdelkih | Začetna povezava in sprotno vzdrževanje. | Ureditev vira za Merchant Center, cen, zaloge in morebitnih napak. |
| Orodja | Mesečna ali letna naročnina, če jih potrebujete. | Morebitna orodja za poročanje, podatkovne vire ali sledenje klicem. |
Za vsako postavko določite obseg, odgovorno osebo in način obračuna. Če imate uporabna gradiva ali urejeno merjenje že pripravljeno, to upoštevajte pri oceni začetnih del.
CPC je cena na klik. Če za 2.000 klikov porabite 6.000 €, je povprečni CPC 3 €. Slovenske cene ne moremo določiti z enim zneskom za vse panoge. Ta številka je računski primer; oceno za vaše podjetje pripravimo za izbrane ključne besede in trge.
Za uporabno oceno potrebujete podatke za svojo dejavnost in območje. Na ceno vplivajo konkurenca, kakovost oglasa in strani ter okoliščine iskanja. Google pojasnjuje dejavnike uvrstitve oglasov.
Quality Score je diagnostična ocena od 1 do 10 na ravni ključne besede. Povzame pričakovani CTR, ustreznost oglasa in izkušnjo na ciljni strani. Posamezna sestavina je označena kot podpovprečna, povprečna ali nadpovprečna v primerjavi z drugimi oglasi za isto ključno besedo.
Primer prikaza. Dejanske vrednosti preverite v svojem računu.
Praktično: če je ciljna stran podpovprečna, višja ponudba ne odpravi nepovezanega sporočila, počasnega nalaganja ali nejasne poti do povpraševanja.
0,38 € je spodnja, 1,27 € pa zgornja zgodovinska ocena ponudbe za prikaz na vrhu strani. Razpon ne predstavlja najnižje in najvišje cene, ki jo boste plačali. Google ga izračuna iz preteklih dražb za izbrano lokacijo, jezik in omrežje.
Oglas se lahko približa temu območju pri manj konkurenčni poizvedbi, dobri ustreznosti oglasa in ciljne strani ali v času z manj dejavnim povpraševanjem.
Oglas se lahko približa temu območju pri nakupno močnem iskanju, več tekmecih, ožji lokaciji ali v delu sezone, ko oglaševalci povečajo ponudbe.
Za načrt proračuna CMO ali direktor potrebuje še število iskanj, pričakovani CTR, stopnjo konverzije, vrednost prodaje in delež povpraševanj, ki jih prodaja dejansko zaključi. Keyword Planner nakaže pritisk na dražbi. Končno ceno pokaže šele kampanja z urejenim merjenjem.
Enotnega evropskega cenika ni. Spodnje kartice prikazujejo orientacijske podatke za iskalne oziroma Shopping kampanje v evrih. Primerjava pove, zakaj cena klika sama ne zadošča za odločanje o proračunu. Pri storitvah je konverzija praviloma povpraševanje, pri spletni trgovini pa nakup.
Gre za zunanje orientacijske podatke, ne za rezultate Noticovih naročnikov ali slovensko povprečje. DACH vir združuje lastne račune in prilagoditve širših benchmarkov. Pri kartici za lepoto je cena nakupa izračunana iz objavljene cene klika in stopnje konverzije. Za poslovno odločitev primerjajte svoje podatke po istem trgu, obdobju, vrsti kampanje in definiciji konverzije.
Viri: Adkontakt, DACH Google Ads Benchmarks 2026. Za evropsko spletno trgovino dodatno preverjamo SMEC Market Observer, ki 14. 9. 2026 pri 650 milijonih evrov evropske oglaševalske porabe navaja mediane 0,44 € za Search, 0,41 € za Performance Max in 0,36 € za Shopping. Razlika med viroma pokaže, zakaj en benchmark ni cenik.
Slovenska spletna trgovina lahko z enako ponudbo na različnih trgih doseže različne stroške. Razlikujejo se konkurenca, kupna moč, poznavanje znamke, stroški dostave, jezik oglasa in kakovost lokalizirane ciljne strani.
Vrednosti so izbrane za prikaz odločitve o proračunu. Ne predstavljajo tržnega povprečja ali rezultatov naročnika.
Stroškov ne znižujemo samo z nižanjem ponudb. Največ prostora je pogosto v neustreznih iskalnih izrazih, slabem ujemanju med oglasom in ciljno stranjo ter optimizaciji za napačno vrsto konverzije.
Dolgoročno lahko del povpraševanj uspešno prevzame organski promet, kar zmanjša vašo odvisnost od dražb za klike. Pri tem vam pomaga premišljena SEO optimizacija, ki zagotovi stabilen obisk vaše spletne strani.
Vsak primer spremeni eno predpostavko. Rezultat je matematična ponazoritev, ne obljubljen prihranek.
Preglejte poročilo o iskalnih izrazih in izključite poizvedbe, ki ne ustrezajo ponudbi. Oglas naj neposredno odgovori na namen iskanja, ciljna stran pa naj nadaljuje isto obljubo. Pri samodejnih strategijah določanja ponudb pošiljajte Googlu konverzije, ki predstavljajo poslovno vrednost, ne samo vsak oddan obrazec.
Trge, izdelke in iskanja blagovne znamke spremljajte ločeno. Tako sredstva premaknete tja, kjer je dovolj povpraševanja in sprejemljiva cena kvalificiranega povpraševanja. Uspeh presojajte po ceni poslovno uporabnega rezultata in po prodaji.
Med letom se spreminjajo povpraševanje, dejavnost konkurentov in iskalni izrazi, za katere se prikazujejo oglasi. Na CPC vplivajo tudi spremembe vaših ponudb, ciljanja in kakovosti oglasov. Višja cena klika zato ni vedno posledica sezone. Google med razlogi za nihanja navaja tudi konkurenco in spremembe zanimanja uporabnikov. Pregled razlogov za spremembe rezultatov.
Za isti trg in primerljive kampanje preverite CPC, število povpraševanj ter prodajo po mesecih. Primerjajte tudi isto obdobje prejšnjega leta. Pri vhodnih vratih, ogrevanju ali industrijski opremi upoštevajte čas od prvega zanimanja do pogodbe: oglase in gradiva pripravite pred obdobjem, ko želite povečati prodajo.
Računski scenarij za ponudnika, pri katerem povpraševanje doseže vrh jeseni.
Proračun razporejajte glede na donosnost in sposobnost obdelave naročil. V obdobju večjega zanimanja je povečanje porabe smiselno, če dodatni kupci še vedno upravičijo strošek pridobitve.
z digitalno strategijo, ki povezuje iskalni namen, oglase in ciljne strani.
Pri Kronotermu smo iskalne izraze razvrstili glede na namen uporabnika in jim prilagodili oglase. Nekdo, ki primerja načine ogrevanja, potrebuje drugačno razlago kot nekdo, ki že izbira toplotno črpalko.
Razlaga možnosti in odgovori na vprašanja.
Konkretna ponudba in pot do povpraševanja.
Kaj to pomeni za proračun? Pred povečanjem vložka preverite, ali plačujete za iskanja, ki ustrezajo vaši ponudbi. Zgornji poizvedbi ponazarjata razliko v namenu.
Oglasi odgovarjajo na različna vprašanja kupcev: izbiro naprave, prihranke, subvencije in lastnosti posameznih rešitev. Na telefonu je prikazan povečan izsek enega izvirnega oglasa.
Ko uporabnik ponudbo že pozna, se iskalnim kampanjam pridružijo prikazni formati. Spodaj so dejanske izvedbe, uporabljene za predstavitev izdelkov, prihrankov in dokazov o kakovosti.
Vrsta kampanje vpliva na potrebna gradiva, obseg priprave in način merjenja uspeha. Pri primerjavi stroškov upoštevajte tako porabo za oglase kot delo, ki ga posamezna vrsta zahteva.
| Vrsta kampanje | Namen | Potrebna gradiva | Merjenje uspeha |
|---|---|---|---|
| SearchIskalne kampanje | Doseči kupce, ki že iščejo izdelek ali storitev. | Besedila oglasov, izbor ključnih besed in ustrezne ciljne strani. | Strošek kakovostnega povpraševanja, prodaja in strošek pridobitve kupca. |
| ShoppingNakupovalne kampanje | Prodajati izdelke spletne trgovine. | Urejen Merchant Center: fotografije, opisi, cene in zaloga. | Prodaja po izdelkih, ROAS in donosnost ob upoštevanju marže. |
| Performance MaxKampanje na več kanalih | Pridobivati prodajo ali povpraševanja prek več Googlovih kanalov. | Besedila, slike, video in kakovostno merjenje; za izdelke še podatkovni vir. | Vrednost prodaje, kakovost povpraševanj in strošek pridobitve kupca. |
| DisplayPrikazne kampanje | Doseči nove uporabnike ali ponovno nagovoriti obiskovalce. | Slike, logotipi in besedila ali pripravljene pasice v ustreznih formatih. | Pri prepoznavnosti doseg in pogostost; pri prodajnem cilju konverzije in njihov strošek. |
Vrste in način delovanja: Googlov pregled kampanj in Performance Max. Merila v zadnjem stolpcu so naš predlog za poslovno presojo rezultatov.
Cenejši klik v prikazni kampanji še ne pomeni cenejše prodaje. Rezultate primerjajte glede na cilj kampanje in kakovost pridobljenih strank. Pri širjenju na več trgov upoštevajte še prevode, lokalne ponudbe in dodatne različice gradiv.
Začnite pri številu kupcev oziroma povpraševanj, ki jih želite pridobiti. Nato preverite ceno klika, uspešnost spletne strani in obseg iskanj na ciljnem trgu. Višji proračun je smiseln, ko obstaja dovolj ustreznega povpraševanja in lahko dodatne stranke tudi oskrbite.
Primer kampanje s povprečnim dnevnim proračunom 200 €.
| Mesečno za oglase | Kliki | Povpraševanja |
|---|---|---|
| 3.000 € | 1.000 | 50 |
| 6.000 € | 2.000 | 100 |
| 12.000 € | 4.000 | 200 |
To so scenariji pri enakih predpostavkah, brez vodenja in dodatnih del. To niso priporočeni paketi ali napoved rezultatov. Ob večji porabi se lahko spremenita cena klika in delež oddanih povpraševanj.
Slovenijo, Avstrijo in Nemčijo načrtujte ločeno. Za vsak trg preverite iskanja, cene klikov, jezik strani ter prodajne zmogljivosti. Ločeno spremljajte tudi iskanja vaše znamke in iskanja izdelkov ali storitev brez imena znamke.
Pri spletni trgovini sredstva razporedite še po skupinah izdelkov, marži in zalogi. Pri B2B ponudniku upoštevajte čas od prvega povpraševanja do pogodbe. Enak mesečni vložek lahko zato pri dveh podjetjih zahteva precej drugačno razporeditev.
Recimo, da želite pridobiti 20 novih strank. Če v prodajo pretvorite 20 % povpraševanj, jih potrebujete 100. Pri 5-odstotni stopnji oddaje povpraševanja potrebujete 2.000 klikov.
2.000 klikov × 3 €
Če povpraševanje odda le 2,5 % obiskovalcev iz oglasov, se potreben vložek v tem primeru podvoji na 12.000 €. Zato v izračunu uporabite podatke svoje spletne strani in prodajne ekipe.
Prilagodite predpostavke in preverite vložek v oglase.
Vnesite pozitivne vrednosti. Odstotki morajo biti največ 100.
Računska ponazoritev, brez vodenja in drugih stroškov. Dejanski rezultati so odvisni od kampanje in prodajnega procesa.Preverite še dopusten strošek pridobitve kupca. Če lahko za to namenite 500 € in v prodajo pretvorite 20 % povpraševanj, je meja 100 € na povpraševanje. To je ponazoritev, ne priporočena meja za vse ponudnike. Vanjo morate vključiti tudi vodenje in druge stroške pridobivanja strank.
z enakim proračunom po prenovi merjenja, strukture kampanj in oglasov.
Pri vhodnih vratih in pergolah je pot do nakupa daljša. Kupec primerja izvedbe, materiale in ponudnike. Pri Pirnarju smo zato Google kampanje razvrstili glede na izdelek in namen iskanja, da so oglasi ponudili ustrezne informacije v posamezni fazi odločanja.
Pregled je pokazal napačno nastavljene konverzije, preveč splošne oglase, neustrezne strategije določanja ponudb in manjkajoče izključitvene ključne besede. Prenovo smo začeli s sledenjem konverzijam, nato preuredili kampanje ter testirali oglase, ciljne strani in načine določanja ponudb.
Iskanja o vhodnih vratih in bioklimatskih pergolah smo razdelili glede na nakupni namen. Oglase smo povezali s temo iskanja in ustrezno vsebino na strani. Spodaj sta dejanska primera: slovenski oglas za pergole in nizozemski oglas za vhodna vrata s povezavo do konfiguratorja.
Za obiskovalce, ki konfiguracije niso zaključili, smo uporabili ponovno nagovarjanje s prikaznimi oglasi. Ob iskalnih kampanjah smo preizkušali tudi Performance Max. Tako smo lahko primerjali pristope in rezultate spremljali po posameznih kampanjah.
Kaj to pomeni za ceno oglaševanja? Pred povečanjem porabe preverite, katera iskanja pripeljejo uporabnika do konfiguracije in katera povpraševanja nato do prodaje. Oddana konfiguracija še ni nov kupec.
Cena povpraševanja, pogosto označena kot CPL, pokaže, koliko oglaševalske porabe potrebujete za eno oddano povpraševanje. Porabo za oglase delite s številom prejetih povpraševanj. Za strošek kakovostnega povpraševanja upoštevajte le tista, ki ustrezajo vašim merilom.
Kampanja B ima dražji klik, vendar cenejše povpraševanje. Za oceno donosnosti moramo vedeti še, koliko teh povpraševanj se je končalo s prodajo.
Platforma lahko zabeleži oddan obrazec, vendar prodajna ekipa šele pozneje ugotovi, ali je kontakt ustrezen. Zato spremljajte celotno pot in pri vsaki stopnji določite jasen kriterij.
Številke so računska ponazoritev, ne benchmark ali rezultat naročnika.
Pri spletni trgovini primerjajte prihodke z oglaševalsko porabo, nato odštejte še nabavno vrednost, dostavo, vračila in vodenje. ROAS prikazuje razmerje med pripisanimi prihodki in porabo za oglase; sam po sebi ne pove dobička. Pri prodaji prek povpraševanj povežite kontakte s sklenjenimi posli v sistemu CRM. Tako vidite, katere kampanje prinašajo kupce.
Cena vodenja je odvisna od obsega dela: števila trgov, kampanj in izdelkov ter zahtevnosti merjenja. Pri Noticu se vodenje spletnega oglaševanja začne pri 649 €; obseg, obračunsko obdobje in davčna obravnava so določeni v ponudbi. Pri več trgih naj bo jasno, kdo pripravlja lokalizirane oglase, pregleduje iskanja in povezuje rezultate s prodajo.
Cilj, obrazec in pravilno beleženje povpraševanj.
Porabo, ustreznost poizvedb in kakovost povpraševanj.
Kaj izboljšati in kje je smiselno povečati vložek.
Pri fiksnem honorarju primerjajte obseg dela. Pri plačilu glede na odstotek porabe preverite minimalni znesek in spremembo cene ob višjem proračunu. Če kampanje vodite sami, upoštevajte tudi čas svoje ekipe.
Za večino kampanj je pri nespremenjenem povprečnem dnevnem proračunu mesečna omejitev porabe njegov 30,4-kratnik. Pri 200 € na dan je to 6.080 €. Posamezen dan lahko zaračunana poraba pri večini kampanj doseže dvakratnik dnevnega proračuna. Googlova razlaga proračunov. Ob spremembah med mesecem veljajo pravila za spremembo proračuna.
Proračun za oglase je znesek, porabljen na oglaševalski platformi. Vodenje je ločena storitev. V ponudbi preverite obe postavki ter morebitne stroške začetne priprave, vsebin in merjenja.
To je odvisno od števila klikov, povpraševanj in časa do nakupa. Pred začetkom določite, kaj želite preveriti in koliko podatkov potrebujete za odločitev.
Ko pravilno merite rezultate, kampanje prinašajo ustrezna povpraševanja ali donosno prodajo in na trgu ostaja prostor za rast. Povečanje presojajte po dodatnem strošku pridobitve kupca. Samo opozorilo, da kampanjo omejuje proračun, še ni dovolj za odločitev.
Ne. Ciljna cena na konverzijo (ciljni CPA) usmerja način določanja ponudb. Ne pomeni samodejno, da plačate samo za pridobljeno povpraševanje. Google pojasnjuje delovanje ciljnega CPA. Za širši pregled preberite naš vodič po Google oglaševanju.
Pošljite nam ciljne trge, glavne izdelke ali storitve in prodajne cilje. Če že oglašujete, dodajte trenutno mesečno porabo ter podatke o kakovosti povpraševanj ali prodaji. Na tej osnovi lahko ocenimo, kje izboljšati kampanje in kam usmeriti dodatna sredstva.
Pogovorimo se
