Google Ads: Wie funktioniert es überhaupt im Jahr 2026 und wie geht man es an?
EINFÜHRUNG
Was ist Google Ads überhaupt?
Google-Werbung Es ist ein Pay-per-Click-Werbesystem, bei dem Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeige bezahlen. Mit der Google-Werbung können Sie Ihre Anzeige in den Suchergebnissen, auf YouTube, in Gmail und auf Millionen von Partnerwebsites schalten.
Durchschnittlicher CPC (Kosten pro Klick) bei Google-Suchanzeigen betragen 2,69 €. Die durchschnittliche Konversionsrate liegt bei 4,4 %. Das bedeutet, dass jeder 23. Klick zu einem potenziellen Kunden führt.
Und diese Zahlen sind nur ein Durchschnitt. Wir haben Kampagnen gesehen, bei denen die CPA unter 8 € fiel, und Konten, bei denen jede Konversion 300 € kostete, obwohl das Budget angemessen hoch war. Der Unterschied lag nicht im Budget, sondern in der Einrichtung.
In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Google Ads tatsächlich funktioniert, was die meisten Werbetreibenden übersehen und wo die Chancen liegen, die die Konkurrenz nicht sieht.
Artikel Übersicht
Was sind Google-Anzeigen
Wie funktioniert Google-Werbung eigentlich?
Google Ads basiert auf einem einfachen Prinzip: Es fängt den Nutzer ab, der bereits nach einem bestimmten Artikel oder einer Dienstleistung sucht. Wenn jemand “Laufschuhe” oder “maßgefertigte Haustüren” eingibt, entscheidet Google in Sekundenbruchteilen, welche Anzeige und an welcher Stelle angezeigt wird.
Bei dieser Auktion gewinnt nicht immer der Höchstbietende.
Google berechnet für jede Anzeige einen Anzeigenrang. Dies ist eine Kombination aus Ihrem Gebot und einer Qualitätsfaktor-Bewertung (von 1 bis 10), die die Relevanz Ihrer Anzeige, die Qualität der Landingpage und die erwartete Klickrate misst.
Grundierung Ihr Maximalgebot beträgt 2 €, der Quality Score ist 8. Die Konkurrenz bietet 3 € an, hat aber einen Quality Score von 4.
Vi: 2 × 8 = 16
Wettbewerb: 3 × 4 = 12
Ihre Anzeige wird höher angezeigt, und Sie zahlen weniger.
Die Verbesserung des Qualitätsfaktors von 4 auf 7 hat oft einen größeren Einfluss auf die Ergebnisse als eine Verdopplung des Budgets.
ARTEN VON GOOGLE ANZEIGEN
Jede Art von Google-Anzeige zielt auf einen anderen Teil des Kaufprozesses ab
Wir begannen mit der Analyse aller Suchbegriffe im Zusammenhang mit Heizung und Wärmepumpen, nach denen monatlich rund 20.000 Mal gesucht wird.
Alle Suchanfragen wurden analysiert und nach der Absicht des Käufers bei der Suche segmentiert. Damit derjenige, der nach “Wärmepumpe kaufen” sucht, nicht denselben Inhalt wie “welche Wärmepumpe ist die beste” erhält, da er nach unterschiedlichen Inhalten sucht.
Suchanzeigen haben wir als primäres Mittel zur Lead-Generierung eingerichtet. Die Logik ist einfach: Jemand, der “Wärmepumpen für Haus Preis” eingibt, befindet sich bereits in der Entscheidungsphase. Die Suchintention ist definiert. Ihre Aufgabe ist es lediglich, im richtigen Moment sichtbar zu sein.
Die Conversion-Rate von Suchkampagnen ist wesentlich höher als bei jedem anderen Format, da die Anzeige genau dann erscheint, wenn der Kunde bereit für den nächsten Schritt ist.
Performance Max (PMAX): Flexibler Kampagnentyp, der alle Google-Kanäle (Suchnetzwerk, Displaynetzwerk, YouTube, Gmail, Maps und Discover) gleichzeitig abdeckt. Der Algorithmus entscheidet selbst, wo und wem die Anzeige geschaltet wird. Funktioniert nur gut mit eingerichteter Conversion-Nachverfolgung und ausreichend historischen Daten. Ohne dies wird oft das Budget ohne klare Ergebnisse vergeudet.
Nachfragengenerierung Nachfolgekampagnen von Discovery. Wird in Gmail-Tabs, im Google Discover Feed und auf YouTube angezeigt. Zielt auf Nutzer ab, die noch nicht aktiv suchen, wobei visuelle kreative Inhalte entscheidend für den Erfolg sind. Funktioniert ähnlich wie Meta-Anzeigen: geeignet für den Aufbau von Awareness und Remarketing.
Lokale Kampagnen (Local / LSA): Local Services Ads werden über allen anderen Google Ads, einschließlich Standard-Suchanzeigen, angezeigt. Sie zahlen pro Anfrage, nicht pro Klick.
Suche
4,4 %
Bestehende Nachfrage
1 bis 2 Wochen
Anzeige
0,57 %
Bekanntheit, Remarketing
3 bis 4 Wochen
Youtube
1 bis 2 %
Produktwissen
3 bis 4 Wochen
PMAX
Abhängig von den Kanälen
Erweiterung bestehender Kampagnen
4 bis 6 Wochen
Demand Gen
1 bis 2 %
Remarketing
3 bis 4 Wochen
Lokal
Hoch (Schaltfläche/Durchschn.)
Lokale Dienste
Sofort
Konversionsrate: Prozentsatz der Personen, die nach dem Klick die gewünschte Aktion ausgeführt haben (Formular ausgefüllt, gekauft usw.).
Eine Digitalagentur, die Ihnen (tatsächlich) zuhört.
Sie werden es nicht glauben, aber es ist möglich. Lernen Sie uns kennen und erfahren Sie, wie wir in unserer digitalen Boutique-Agentur mit Kunden zusammenarbeiten.
Werbetreibende übersehen
3 entscheidende Einblicke für Google-Werbung
Die meisten Werbetreibenden denken nur darüber nach, welche Schlüsselwörter sie hinzufügen sollen. Sie vergessen diejenigen, die sie ausschließen müssen.
Ohne negative Keywords würde Ihre Google Search Anzeige für “Klimaanlage” auch für “wie funktioniert eine Klimaanlage” und “Klimaanlage Kartenspiel” geschaltet. Dies sind Klicks, für die Sie bezahlen und die niemals konvertieren werden.
Negative Keywords sind eine 100%ige Rendite-Investition: Jeder Klick, den Sie verhindern, ist Geld, das in Ihrem Budget verbleibt.
Negative Schlüsselwörter sind mindestens genauso wertvoll wie positive.
2. Der Qualitätsfaktor senkt Ihre CPC (langfristig)
Werbetreibende mit einem Quality Score von 8 oder höher zahlen bei gleicher Anzeigenposition im Durchschnitt 37 % weniger pro Klick als diejenigen mit einem Quality Score von 4 oder weniger. Jeder Euro, den Sie in eine bessere Landingpage investieren, zahlt sich durch einen niedrigeren Klickpreis aus.
3. Conversion Tracking ist eine Anforderung, keine Option
Google Ads ohne Conversion-Tracking ist wie Autofahren mit verbundenen Augen. Werbetreibende, bei denen kein Tracking eingerichtet ist, wissen nicht, welche Anzeigen Kunden bringen und welche nur das Budget aufbrauchen. Wir haben Unternehmen erlebt, die jahrelang Geld für Keywords mit null Conversion ausgegeben haben, weil sie dies nicht wussten.
Vor jeder Kampagne: Google Ads Pixel, Google Analytics 4, Anruferfassung und Dankeseiten.
Praktische Erfahrungen
Was haben wir bei Kampagnen für KRONOTERM gelernt?
Wir haben angefangen mit Analyse aller gesuchten Schlüsselwörter im Zusammenhang mit Heizung und Wärmepumpen, die etwa 20.000 Mal pro Monat gesucht werden. Wir haben alle Suchbegriffe analysiert und sie nach der Absicht des Kunden bei der Suche segmentiert. Dass diejenigen, die sucht “nakup toplotne črpalke” ergibt nicht die gleiche Suchanfrage wie “welche Wärmepumpe ist die beste”, da beide unterschiedliche Inhalte suchen.
Anzeigenschaltung Wir haben es als Hauptkanal für die Erfassung von Anfragen eingerichtet. Die Logik ist einfach: Jemand, der “Wärmepumpe für Haus Preis” eingibt, befindet sich bereits in der Entscheidungsphase. Die Suchabsicht ist definiert. Ihre Aufgabe ist es nur, im richtigen Moment sichtbar zu sein.
Konversionsrate Die Conversion-Rate ist bei jeder Suchkampagne deutlich höher als bei jedem anderen Format, da die Anzeige genau dann erscheint, wenn der Kunde bereit für den nächsten Schritt ist.
Was haben wir erreicht?
- Suchkampagnen sind zur primären Quelle für qualifizierte Anfragen geworden
- Die Kosten pro gewonnenem Lead sind im Vergleich zur ursprünglichen Einstellung um 60 % gesunken
- Die Konversionsrate von Suchanzeigen war 3,2-mal höher als die von parallel geschalteten Display-Kampagnen.
Google Ads Kosten
Wie viel kostet Sie Google-Werbung wirklich?
Die Antwort hängt von der Branche, dem Wettbewerb und der Qualität Ihrer Anzeigen ab.
Rechtsdienstleistungen
6 € - 15 €
2,5 %
240 € – 600 €
Versicherungswesen
5 € - 12 €
2,8 %
180 € – 430 €
Bauwesen und Handwerk
1,5 € - 4 €
3,5 %
43 € – 115 €
Lokale Dienste
0,8 € - 3 €
5,0 %
16 € – 60 €
Gesundheit und Schönheit
1 € - 3 €
3,8
26 € – 92 €
CPC — durchschnittliche Kosten pro Klick. Wie viel Sie jedes Mal bezahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt.
CVR - durchschnittliche Konversionsrate. Der Prozentsatz der Personen, die nach einem Klick das Formular ausgefüllt, gekauft usw. haben.
CPA — Kosten pro Akquisition. Wie viel eine Konversion (ein Lead, ein Verkauf usw.) kostet.
Ein hoher CPC ist nicht unbedingt schlecht. Ein Anwalt mit einem CPC von 12 € und einem CPA von 400 €, der einen Kunden gewinnt, der 3.000 € wert ist, hat einen ROAS von 7,5, was auf den ersten Blick extrem teuer erscheint, aber definitiv eine sinnvolle Investition ist.
Das richtige Maß ist immer CPA, nicht CPC.
Für die Testphase von Google Ads empfehlen wir ein Tagesbudget von mindestens 25 bis 30 € (750 bis 900 € pro Monat). Mit weniger als diesem Betrag hat der Algorithmus nicht genügend Daten für die Optimierung. Für eine ernsthafte Kampagne in einer wettbewerbsintensiven Branche liegt ein realistischer monatlicher Startaufwand für verschiedene Kampagnenarten bei etwa 1.500 € aufwärts. Dies hängt natürlich von der Anzahl der aktiven Märkte, der Aktivität der Konkurrenz, der Komplexität der Branche und ähnlichen Faktoren ab.
UNTERSCHIEDE ZWISCHEN PLATTFORMEN
Google- oder Facebook-Werbung?
Die meisten Werbetreibenden vergleichen den CPC (Kosten pro Klick). Das ist ein Fehler. Facebook (Meta) hat im Durchschnitt einen niedrigeren CPC (0,97 € gegenüber 2,69 € bei Google-Werbung), aber Google hat eine höhere Conversion-Rate (4,4 % gegenüber 1,85 %).
Wenn Sie die CPA (Kosten pro Akquisition) berechnen, ist der Unterschied oft weitaus geringer, als es auf den ersten Blick scheint.
Grundlage des Zielens
Suchabsicht, Schlüsselwörter
Interesse, Demografie, Verhalten
Käuferphase
Mitte und Boden des Trichters
Alle Phasen des Trichters
Durchschnittliche CPC
2,69 €*
0,97 €*
Durchschnittlicher CVR
4,40 %
1,85 %
Minimalbudget
€10-20/Tag für Tests
5-10 € / Tag für Test
Geschwindigkeit der Ergebnisse
1-2 Wochen
3-4 Wochen
Visuelle Kreativität
Es ist unnötig (zu suchen)
Schlüssel zum Erfolg
Remarketing
Anzeige + YouTube
Feed, Stories, Reels
Das Beste für
Bestehendes Nachfrage-Catching
Lead-Generierung, E-Commerce und Nachfragesteigerung
Google Werbung funktioniert besser, wenn:
- Suchkampagnen sind zur primären Quelle für qualifizierte Anfragen geworden
- Der Einkaufszyklus ist kurz
- Der Käufer weiß, was er will
Facebook-Werbung funktioniert besser, wenn:
- Der Dienst ist weniger bekannt oder eher nischig
- Sie benötigen ein großes Volumen an Leads zu einem niedrigeren Preis
- Sie zielen auf ein bestimmtes demografisches Profil ab
Praktische Erfahrungen
Was haben wir bei Pirnar gelernt
Pirnar bietet hochwertige Eingangstüren an. Dies ist kein Spontankauf. Wenn jemand baut oder renoviert, denkt er monatelang darüber nach, bevor er tatsächlich kauft.
Vor unserer Zusammenarbeit hatte Google Ads bereits Bestand. Die Kampagnen waren jedoch nicht auf dem Niveau aufgesetzt, das ein solches Produkt erfordert.
Mit dieser Berechnung erzielten wir viermal mehr Leads.
Wir haben einen Vertriebstrichter erstellt, der den Kunden von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Angebotsanfrage begleitet. Google-Suchanzeigen sprachen diejenigen an, die aktiv suchten. Facebook und Instagram schufen Bekanntheit bei denen, die bauten oder renovierten, aber noch nicht zu suchen begonnen hatten.
Unter der Haube steckte systematische Arbeit, die die meisten Kampagnen nicht haben. Separate Listen mit negativen Keywords für jeden EU-Markt, eine direkte Verbindung zum Salesforce CRM-System zur Optimierung auf qualifizierte Leads, verbesserte Conversions nach Empfehlungen des offiziellen Google-Teams und Display-Remarketing für alle, die den Konfigurator begonnen, aber nicht abgeschlossen haben.
Was haben wir erreicht?
- Der Kunde belegte den ersten Platz nach Anzeigenanteilen.
- Wir haben den CPA um 90 % gesenkt
- Wir haben die Anzahl der eingereichten Konfigurationen um 370 % erhöht
ANZEIGENFEHLER
Die häufigsten Fehler bei der Kanalauswahl
Nach Jahren der Arbeit mit Werbekampagnen sehen wir immer wieder dieselben Fehler.
1. Kanalauswahl nach Beliebtheit, nicht nach Ziel: “Alle sind auf Google” ist keine Strategie. Wählen Sie einen Kanal basierend darauf, wo sich Ihr Kunde befindet und was er gerade tun möchte.
2. CPC statt CPA vergleichen Ein niedrigerer CPC bedeutet keine bessere Kampagne. Es bedeutet nur einen günstigeren Klick. Betrachten Sie die Kosten pro Konversion.
3. Vorzeitiger Abbruch der Kampagne: Der Google Ads Algorithmus benötigt Zeit zum Lernen. Ohne mindestens 30 bis 50 Conversions in der Lernphase werden Sie keine wirklichen Ergebnisse sehen. Kampagnen, die nach zwei Wochen “hoffnungslos” erschienen, wurden nach sechs Wochen profitabel.
4. Kreativität in allen Formaten: Eine Google-Anzeige funktioniert nicht auf Instagram. Jeder Kanal erfordert eine individuelle Botschaft und ein individuelles Format.
5. Ohne Remarketing: Remarketing ist eine der besten Investitionen im digitalen Marketing. Ein durchschnittlicher B2C-Kunde benötigt 7 bis 13 Interaktionen mit einer Marke, bevor er einen Kauf tätigt. Ohne Remarketing verlieren Sie all jene, die kurz vor einer Kaufentscheidung standen, sich aber nach dem ersten Klick nicht sofort entschieden haben.
6. Ohne negative Keywords: Davens zahlen Sie für Anfragen, die nichts mit Ihrem Service zu tun haben. Dies ist einer der häufigsten Gründe für einen hohen CPA in den ersten Monaten.
Eine digitale Strategie, die Ihnen hilft, Ihre Ziele zu erreichen.
Wir identifizieren Probleme, suchen nach Verbesserungsmöglichkeiten und setzen sie mit bewährten Methoden um. Es ist kein Zufall, dass 95 % unserer Kunden bei uns bleiben.
KAMPAGENEINSTELLUNG
Wie richte ich Google Ads-Kampagnen ein?
Die Einrichtung einer Google Ads-Kampagne umfasst sechs Schritte, falls Sie noch kein Google Ads-Konto haben. Jeder Schritt beeinflusst den Erfolg aller nachfolgenden Schritte.
1. Konto erstellen: Erstellen Sie ein Konto auf der Google Ads-Website, indem Sie den Namen des Unternehmens, die URL der Website eingeben und Zeitzone und Währung (EUR, lokale Zeitzone) einstellen.
2. Nach der Kontoeröffnung richten Sie das entsprechende Tracking ein: Vor den ersten Kampagnen muss das Conversion-Tracking korrekt eingerichtet sein. Google Ads in Verbindung mit GA4, das Tracking von Käufen oder die Übermittlung von Anfragen. Ohne dies hat Google nicht genügend Conversion-Daten und kann die Kampagnen nicht optimieren.
3. Kampagnenziel festlegen
Verkauf (Sales) für E-Commerce
– Anfragen (Leads) für Dienstleistungsunternehmen
– Bekenntnis (Website-Traffic) für mehr Website-Traffic und Bekanntheit
4. Führen Sie eine Keyword-Analyse durch: Der Google Keyword Planner ist kostenlos. Finden Sie 20 bis 30 relevante Begriffe. Erstellen Sie eine Liste mit negativen Keywords parallel zur Suche nach positiven.
5. Richten Sie geografisches Targeting und Budget ein: Zielen Sie nur auf Bereiche, in denen Sie tatsächlich tätig sind. Beginnen Sie mit der Gebotsstrategie „Manuelles CPC“, bei der wir die geschätzten Kosten pro Klick festlegen. Wir werden zu „Conversions maximieren“ wechseln, sobald wir mindestens 30 Conversions in 30 Tagen haben.
6. Erstellen Sie eng strukturierte Anzeigengruppen: Eine Anzeigengruppe = eine thematische Keyword-Gruppe. Mischen Sie nicht “Badsanierung” und “Küchenrenovierung” in derselben Anzeigengruppe.
SCHLUSSFOLGERUNG
Sind Google Ads das Richtige für Ihr Unternehmen?
Für die meisten Unternehmen, die Dienstleistungen anbieten oder Produkte mit einer klaren Suchanfrage verkaufen, lautet die Antwort ja. Google Ads ist einer der wenigen Werbekanäle, bei denen Sie einen Kunden genau in dem Moment erreichen, in dem er aktiv nach einer Lösung sucht. Das ist ein Vorteil, den keine andere Plattform in gleichem Umfang bietet.
Vorsicht! Ohne ordnungsgemäßes Tracking, relevante Keywords und eine konvertierende Landingpage ist es nur eine teure Möglichkeit, Klicks ohne Ergebnisse zu erzielen. Eine gute Kampagne ist nicht die, die die meisten Klicks erzielt. Es ist eine, bei der jeder investierte Euro ein messbares Ergebnis zurückbringt.
Wenn Sie wissen möchten, wie viele Anfragen Ihnen jetzt “entgehen”, oder überprüfen möchten, warum bestehende Kampagnen nicht die gewünschten Ergebnisse liefern, stehen wir Ihnen gerne für ein Gespräch zur Verfügung.