Google Ads za B2B (B2B Google oglaševanje) pomeni oglaševanje na Googlu za podjetja, ki prodajajo drugim podjetjem, torej tam, kjer kupec išče izvajalca, dobavitelja ali programsko opremo in na koncu podpiše ponudbo. Pri tem je cilj resno povpraševanje, ki ga prodaja lahko spremeni v posel, število klikov in obrazcev pa je samo vmesna številka.
Najpomembnejši korak je, da Google Ads iz vašega CRM izve, katera povpraševanja so bila resna in katera so postala končna prodaja. Brez tega se oglasi učijo na poceni obrazcih, tudi na prijavah za delovno mesto.
Vodič je napisan za direktorje, lastnike in vodje prodaje v B2B podjetjih. Dodali smo lastno analizo Keyword Plannerja za 48 slovenskih B2B izrazov in kalkulator, s katerim izračunate, koliko lahko plačate za klik.
Pri B2C oglaševanju uporabnik pogosto kupi v isti seji. Klikne oglas, izbere izdelek in plača. Pri B2B je oddan obrazec šele začetek prodajnega procesa, ki traja tedne ali mesece.
Zato B2B račun potrebuje drugačno nastavitev. Merite resna povpraševanja, ponudbe in posle, ne glede na to, ali jih Google Ads sam vidi ali mu jih morate sporočiti iz prodaje.
Od prvega klika do podpisa pogosto mine več kot 30 dni. Če Google Ads vidi samo oddan obrazec, ne ve, kateri klik je pripeljal do pogodbe. Zato je uvoz statusov iz CRM pri B2B pomembnejši kot pri kateri koli spletni trgovini.
Tehnolog išče rešitev za problem, nabava primerja ponudnike, direktor odobri proračun. Vsak išče z drugimi besedami in potrebuje drug argument, zato en oglas in ena landing page redko zadostita.
Slovenski trg je majhen, B2B niše pa so še manjše. Algoritmi Googla potrebujejo podatke, ki jih manjši B2B račun zbira počasneje, zato ima vsaka napaka v merjenju večji vpliv.
Za ta vodič smo v Google Keyword Plannerju preverili 48 slovenskih B2B izrazov iz petih panog. To so industrija in proizvodnja, logistika in skladišče, programska oprema in IT, poslovne storitve ter energija in oprema.
Rezultat potrdi, kar vidimo v računih. Kar 71 % izrazov ima največ 100 iskanj na mesec, 88 % največ 300. Samo en izraz, »poslovna darila«, doseže 1.000 iskanj na mesec; »erp sistem« jih ima 320, »crm sistem« 170.
Pri analizi smo lokacijo nastavili na Slovenijo. Brez te nastavitve Keyword Planner pokaže tudi iskanja iz sosednjih držav, pri izrazih, ki jih uporabljajo tudi na Hrvaškem in v Srbiji, pa je razlika lahko večkratna (»crm program« 5.400 iskanj brez lokacije, 20 v Sloveniji).
Tako je videti v Keyword Plannerju z lokacijo Slovenija. Predlogi za B2B izraze imajo pogosto le 20 do 50 iskanj na mesec, zgornja ocena cene klika pa sega od manj kot 1 € do skoraj 19 €. Izrazi z jasnim nakupnim namenom, kot je »cnc obdelava cena«, pogosto sploh nimajo prikazanega obsega, v računu pa so lahko najdragocenejši.
Mediana zgornjega CPC za B2B izraze z oceno cene (30 od 48) je 1,28 €, kar je približno dvakrat več od primerjalnih potrošniških izrazov (pralni stroj, sedežna garnitura, mobilni telefoni, tekaški copati).
Najdražji so CRM izrazi (»crm sistem« 7,65 €, »crm program« 7,03 €), najvišjo oceno pa ima »industrijska vrata« z 9,75 €. Pri 63 % B2B izrazov z oceno cene je zgornji CPC 1 € ali več.
| Panoga | Izrazov | Mediana iskanj na mesec | Delež do 100 iskanj | Mediana zgornjega CPC |
|---|---|---|---|---|
| Industrija in proizvodnja | 15 | 20 | 80 % | 0,93 € |
| Logistika in skladišče | 8 | 90 | 50 % | 1,43 € |
| Programska oprema in IT | 9 | 10 | 78 % | 7,03 € (3 izrazi z oceno) |
| Poslovne storitve | 11 | 70 | 73 % | 1,44 € |
| Energija in oprema | 5 | 10 | 60 % | 1,61 € |
V praksi to pomeni, da se pri B2B borite za nekaj deset pravih iskanj na mesec. Vsak klik, ki ga kupi iskalec zaposlitve, je klik, ki ga ni dobil vaš kupec.
Kupec v B2B navadno ne začne z imenom storitve. Najprej išče rešitev za problem, nato izvajalca in na koncu primerja ponudnike. Vsaka faza ima svoja iskanja in svoj format oglasa.
V fazi zavedanja problema pomagajo vsebina, YouTube in Demand Gen. Iskalni oglasi (Search) delajo najbolje v fazi iskanja rešitve in odločitve, ko uporabnik že ve, kaj potrebuje, in išče nekoga, ki mu to izdela ali dobavi.
Zato mora biti tudi ponudba v oglasu prilagojena fazi. Hladnemu kupcu ponudite vodič ali primerjavo, vročemu pa ponudbo v 24 urah ali klic s tehnologom.
Prodaja prevzame pri odločitvi. Zato mora marketing prodaji predati povpraševanje skupaj z izrazom, kampanjo in landing pageom, da prodajalec ve, kaj je kupec iskal.
V praksi se faze vidijo tudi v oglasih. Na vrhu funnela (TOF) oglas govori o problemu, na sredini (MOF) o rešitvi, na dnu (BOF) pa o ceni, preizkusu in ponudniku. Spodaj so resnični oglasi evropskih in ameriških B2B podjetij, kot jih prikazuje Googlovo Središče za preglednost oglasov.
Ključne besede razvrstite po namenu iskanja. Najprej pokrijte iskanja, pri katerih uporabnik išče izvajalca ali dobavitelja, nato problemska iskanja in šele na koncu splošne izraze.
To so izrazi z materialom, postopkom, količino ali »po naročilu«, na primer »cnc obdelava aluminija po naročilu«. Takšna iskanja imajo malo obsega in najvišjo stopnjo resnih povpraševanj.
Primer je »kako zmanjšati izmet pri obdelavi aluminija« ali »erp za proizvodno podjetje«. Uporabnik še ne išče ponudnika, je pa pravi kupec, zato zanj pripravite vsebino in ga dodajte na seznam za remarketing.
»Cena«, »cenik«, »ljubljana« ali »v bližini« kažejo pripravljenost na nakup. Pri B2B jih ločite v svojo skupino oglasov, ker pogosto prinesejo tudi manjše naročnike, ki iščejo najnižjo ceno.
Google uporabe tujih blagovnih znamk kot ključnih besed ne omejuje, v besedilu oglasa pa jo lahko omeji, če lastnik znamke vloži pritožbo. V B2B ta iskanja redko prinesejo veliko povpraševanj, zato jih testiramo z majhnim proračunom in ločeno merimo.
Pomoč pri izboru vam da tudi poročilo o iskalnih izrazih. V njem vidite dejanska iskanja, ob katerih se je prikazal vaš oglas, čeprav Google zaradi zasebnosti del iskanj z majhnim obsegom izpusti.
Negativna ključna beseda prepreči prikaz oglasa ob iskanjih, za katerimi ni vašega kupca. Pri B2B je seznam negativnih ključnih besed pogosto pomembnejši od seznama ključnih besed.
Največ denarja izgubijo izrazi za zaposlitve. Kdor išče »cnc operater zaposlitev«, odda obrazec, ki je v Google Ads videti enako kot povpraševanje kupca. Prikaz poročila spodaj pokaže, kako takšni izrazi napihnejo število konverzij. Kliknite korake.
Smart Bidding dobi vrednost vsakega resnega povpraševanja in sproščen proračun preusmeri na izraze, ki prinašajo naročila. Pri podobni porabi je resnih povpraševanj 16, cena resnega povpraševanja pa 16,06 €.
Druga skupina so izobraževanje, sam naredi in brezplačno. Študent, ki išče navodila v PDF, in hobist s strojem doma nista vaša kupca, iščeta pa z enakimi besedami kot tehnolog v podjetju.
Pomembno je vedeti, da se negativne ključne besede ne ujemajo z bližnjimi različicami. To piše tudi v Googlovi pomoči, zato množino in sklone v slovenščini dodajte posebej.
Google Ads ima tri vrste ujemanja, in sicer široko, frazno in natančno. Vrsta ujemanja določi, kako blizu mora biti iskanje vaši ključni besedi, da se oglas lahko prikaže.
Natančno ujemanje da največ nadzora. Frazno ujemanje je naš privzeti izbor za nove B2B račune, ker ujame različice z materialom in lokacijo, negativne ključne besede pa odstranijo ostanek.
Široko ujemanje Google priporoča skupaj s pametnimi ponudbami (Smart Bidding). V B2B ga vklopimo šele, ko račun dobiva resna povpraševanja iz CRM, sicer se algoritem uči na napačnih obrazcih in širi doseg v napačno smer.
AI Max je nadgradnja iskalnih kampanj, ki doda ujemanje iskalnih izrazov onkraj ključnih besed in optimizacijo sredstev. Na voljo sta tudi nadzor blagovnih znamk in ciljanje po lokacijah zanimanja.
Za B2B velja isto kot pri širokem ujemanju. Brez uvoženih resnih povpraševanj AI Max hitro najde iskanja, ki prinašajo poceni obrazce, zato ga testiramo v ločeni kampanji in primerjamo ceno resnega povpraševanja.
Pri B2B je dober oglas tisti, ki privabi pravega kupca in odbije ostale. Če v oglasu napišete minimum, panogo ali za koga storitev ni, dobite manj klikov in več resnih povpraševanj.
Pri resničnih oglaševalcih je vzorec podoben. Dobri B2B iskalni oglasi v naslovu povedo kategorijo in segment, v povezavah do podstrani pa ponudijo korak za vsako fazo nakupa.
Odzivni iskalni oglas ima do 15 naslovov po 30 znakov in do 4 opise po 90 znakov. V vsaj enega od naslovov napišite, za koga je storitev (»za podjetja«, »serije od 50 kosov«, »za proizvodna podjetja«).
V opisu navedite dejstva, ki jih kupec preverja, na primer materiale, certifikate, rok in odzivni čas. Besede »najboljši«, »ugodno« in »brezplačna ponudba« privabijo predvsem iskalce najnižje cene.
Googlovo Središče za preglednost oglasov (Google Ads Transparency Center) je javno in brezplačno. Vpišete domeno konkurenta, izberete regijo Slovenija in vidite njegove iskalne, prikazne in video oglase.
Pred postavitvijo B2B računa tako pregledamo glavne konkurente. Iščemo sporočila, ki jih vsi ponavljajo, in vrzel, ki je nihče ne zapolni, na primer segment, minimum ali rok.
Povezave do podstrani usmerite na reference, materiale in stran za pošiljanje načrta. Opis s ključnimi dejstvi (structured snippet) je dober prostor za seznam storitev ali panog, ki jih oskrbujete.
Obrazec za potencialne stranke v oglasu (lead form) Google omogoča v iskalnih kampanjah in Performance Max. Prinese več obrazcev, zato ga uporabljajte samo s kvalifikacijskimi vprašanji in s povezavo v CRM prek webhooka.
Landing page mora ponoviti obljubo iz oglasa in odgovoriti na vprašanja nabave. Kdor klikne oglas za CNC obdelavo aluminija, mora na prvem zaslonu videti aluminij, serije in rok. Domača stran podjetja tega navadno ne pokaže.
Na strani naj bodo reference podjetij, certifikati, tehnične omejitve in jasen naslednji korak. Pri B2B kupcu pomaga tudi to, da vidi, kdo bo njegovo povpraševanje obdelal, s fotografijo in neposrednim kontaktom.
Vsako dodatno polje zniža število obrazcev, pravo polje pa dvigne delež resnih povpraševanj. Najmočnejša kvalifikacijska polja so velikost naročila, rok in vrsta storitve, ki jih ponudite kot izbiro, brez praznega polja.
Službeni e-poštni naslov ima dvojno vlogo. Prodaji pove, iz katerega podjetja je povpraševanje, Google Ads pa ga uporabi za izboljšane konverzije za leade. V obrazec dodajte tudi skrito polje za GCLID.
Tudi pri dobro nastavljenem obrazcu pride del povpraševanj od posameznikov. Pod minimumom jim samodejno pošljite prijazen odgovor s priporočilom, prodaja pa se posveti resnim povpraševanjem.
Sledenje konverzij v Google Ads in GA4: napake iz auditov
Nastavitve dejanj konverzij, Consent Mode in izboljšane konverzije korak za korakom.
Preberite članek
Google Ads privzeto vidi samo dejanje na spletni strani, na primer oddan obrazec. Kaj se s povpraševanjem zgodi potem, ve samo vaš CRM, zato mu morate ta podatek poslati nazaj.
Ob kliku na oglas Google v URL doda GCLID, če je vklopljeno samodejno označevanje. Obrazec ga shrani v skrito polje, CRM pa ga hrani skupaj s povpraševanjem. Ko prodaja spremeni status, ga s tem identifikatorjem uvozite v Google Ads.
Google jih opisuje kot nadgrajeno različico uvoza offline konverzij, ki uporablja podatke, ki jih je vnesel uporabnik, na primer e-poštni naslov. Podatki se pred pošiljanjem zgostijo z algoritmom SHA256, zato Google prejme samo zgoščeno vrednost.
Od junija 2026 sta izboljšane konverzije za splet in za leade združeni v eno stikalo. Uvozi offline konverzij in izboljšanih konverzij za leade od 15. 6. 2026 potekajo prek Data Manager API, zato starejše povezave preverite pri razvijalcu ali ponudniku CRM.
Dovolj so trije do štirje statusi, na primer resno povpraševanje, poslana ponudba in končna prodaja. Vsak status je ločeno dejanje konverzije z lastno vrednostjo, prodaja pa ga mora nastaviti v nekaj dneh, sicer podatki zamujajo.
Podrobna nastavitev dejanj, štetja in Consent Mode je v vodiču sledenje konverzij v Google Ads in GA4. Tukaj se osredotočamo na to, kaj B2B račun potrebuje za resna povpraševanja.
Ko Google Ads dobi statuse iz CRM, lahko optimizira na resna povpraševanja namesto na vse obrazce. Value-based bidding (bidding na vrednost) gre korak dlje in optimizira na vrednost, ki jo prinese posamezna konverzija.
Googlova pomoč za bidding na vrednost izrecno omenja tudi ocene leadov (lead scores). Vrednost vsakega statusa izračunajte iz pričakovane marže. Posel dobi celotno maržo, resno povpraševanje pa del marže glede na verjetnost, da postane posel.
Smart Bidding potrebuje obdobje učenja, ki po Googlovih podatkih traja 7 do 14 dni, pri daljših ciklih pa 1 do 2 konverzijska cikla. Spremembe ciljev, proračuna ali dejanj konverzij učenje ponovno začnejo, zato jih v B2B delamo redkeje in premišljeno.
Strategije se od junija 2026 imenujejo krajše, Target CPA in Target ROAS. Pri malo resnih povpraševanjih začnemo z Maximize conversion value brez cilja in cilj ROAS dodamo, ko so podatki stabilni nekaj tednov.
Pravila za vrednosti spremenijo vrednost konverzije glede na lokacijo, napravo ali občinstvo. V B2B so uporabna, ko vemo, da povpraševanja iz določene regije ali z računalnika pogosteje postanejo posel.
Najvišji smiseln CPC izračunate iz vrednosti posla, marže in deleža povpraševanj, ki postanejo posel. Kalkulator spodaj uporabi isti izračun, kot ga naredimo na prvem sestanku z naročnikom.
Vpišite podatke iz svoje prodaje. Kalkulator izračuna, koliko je vredno eno povpraševanje, najvišji smiseln CPC in proračun za cilj novih strank.
Za eno novo stranko lahko namenite 600 €. To pomeni največ 60,00 € na povpraševanje in največ 2,40 € na klik. Za 2 novi stranki na mesec potrebujete okoli 20 povpraševanj, 500 klikov in do 1.200 € proračuna za oglase.
Preverimo vaš račun ↗Pri privzetih vrednostih lahko za novo stranko namenite 600 €, kar pomeni največ 60 € na povpraševanje in 2,40 € na klik. To je nad mediano B2B izrazov z oceno cene iz naše analize (1,28 €), zato je bidding na večino izrazov ekonomsko smiseln.
Če najvišji CPC pade pod 1 €, je težava redko v Google Ads. Navadno je prenizek delež povpraševanj, ki postanejo posel, ali prešibka landing page, kar popravite pred povečanjem proračuna.
Proračun za oglase na Googlu se med podjetji zelo razlikuje, pri večjih B2B računih tudi do par deset tisoč € mesečno. Za B2B ga izračunajte iz cilja novih strank, kot v kalkulatorju.
Pri zelo nizkem proračunu je obseg v B2B navadno premajhen, da bi se Smart Bidding kaj naučil. Če ima podjetje zelo nizek proračun, se mu navadno najbolj splača, da oglase vodi samo, z eno kampanjo in natančnimi izrazi. Vodenje oglasov se pri nas začne pri 649 € na mesec.
CPL (cena na povpraševanje) izračunate tako, da porabo delite s številom povpraševanj. V B2B ločite CPL in ceno resnega povpraševanja, ker je med njima lahko dvakratna razlika ali več.
Cene klika in povpraševanja se med panogami zelo razlikujejo. Računske primere po panogah najdete v članku Koliko stane oglaševanje na Googlu v Sloveniji, tukaj pa ostajamo pri B2B posebnostih.
Pri B2B je smiselno prikazovanje omejiti na delovni čas in na trge, ki jih dejansko oskrbujete. Tako proračun ne odteka v ure in države, iz katerih ne pride resno povpraševanje.
Naprav ne izključujte vnaprej. Primerjajte ceno resnega povpraševanja po napravah, ker B2B iskanja z mobilnega telefona pogosto pomenijo klic, ki ga merite ločeno.
Koliko stane oglaševanje na Googlu v Sloveniji?
Cena klika, cena povpraševanja in računski primeri proračuna od 3.000 do 12.000 €.
Preberite članek
Za večino B2B podjetij je iskalna kampanja (Search) jedro računa, ker cilja uporabnike, ki že iščejo vašo storitev. Druge kampanje dodamo, ko Search zmanjka obsega ali ko imamo podatke iz CRM.
Performance Max prikazuje oglase v vseh Googlovih omrežjih hkrati. Brez uvoženih resnih povpraševanj hitro najde najcenejše obrazce, ki pogosto pridejo iz omrežja Display. Več o tem v vodiču Performance Max: kdaj prinaša povpraševanja.
Demand Gen oglase prikazuje na YouTubu (vključno s Shorts), v Discoverju, Gmailu in na Zemljevidih. V B2B je to kanal za zavedanje in ponovne obiske, kjer merimo predvsem ogrevanje kupcev in ponovne obiske.
B2B prikazni oglasi redko prodajajo neposredno. Najbolje delujejo s koristjo, dogodkom ali primerom stranke, kot pokažejo resnični oglasi spodaj.
Pri video oglasih na YouTubu je pomembnih prvih nekaj sekund. B2B oglaševalci v njih pokažejo zgodbo iz panoge kupca ali pogovor, izdelek in znamka pa prideta pozneje.
Customer Match uporabi vaš seznam kontaktov za ciljanje v iskanju, na YouTubu, v Gmailu in na Displayu. Za B2B je najbolj uporaben za izključitev obstoječih strank in za ponovni nagovor kupcev, ki so prejeli ponudbo.
LinkedIn oglasi ciljajo neposredno po delovnem mestu, podjetju in panogi, kar je v Google Ads mogoče le posredno. Ko poznate točne vloge kupcev in je obseg iskanj premajhen, LinkedIn dopolni Google Ads. Klik je dražji, zato ga merite po isti ceni resnega povpraševanja.
Če se odločate med oglasi in organskim iskanjem, vam pomaga primerjava SEO ali Google oglasi. Pri B2B z dolgim ciklom pogosto delata oba kanala skupaj, oglasi za takojšnja povpraševanja, SEO pa za problemska iskanja.
Pri B2B naročnikih začnemo pri prodaji, Google Ads pride na vrsto pozneje. Prvi sestanek je vedno z osebo, ki povpraševanja dejansko obdeluje, ker ve, katera so resna in katera ne.
Pri prevzemu najprej izvozimo iskalne izraze zadnjih 90 dni in jih skupaj s prodajo označimo kot ustrezne ali neustrezne. Pri tem pregledu v B2B računih skoraj vedno najdemo iskanja zaposlitev, šolanja in izdelkov, ki jih podjetje sploh ne ponuja.
Drugi pogost vzorec je, da je v računu več primarnih dejanj konverzij za isto povpraševanje, na primer oddan obrazec in ogled strani z zahvalo. Google Ads tako eno povpraševanje šteje dvakrat, cena na konverzijo pa je videti nižja, kot je v resnici.
Tretji vzorec je organizacijski. Prodaja povpraševanj v CRM pogosto ne označuje sproti, zato pred povezavo z Google Ads najprej uvedemo preprosto pravilo, kdo status nastavi in v koliko dneh.
Prvi mesec je namenjen predvsem čiščenju iskanj. Po naših izkušnjah se cena resnega povpraševanja najbolj premakne v drugem in tretjem mesecu, ko so negativne ključne besede urejene in prvi statusi iz CRM uvoženi.
Tako je videti struktura, ki jo postavimo za tipičnega B2B ponudnika. Kampanje ločimo po storitvi, skupine oglasov po materialu ali namenu, negativne ključne besede pa veljajo za ves račun.
B2B poročilo ima smisel samo, če ga razume vodja prodaje. Zato v mesečnem poročilu ob porabi in klikih vedno prikažemo resna povpraševanja, ponudbe in posle po kampanjah.
Poročilo začnemo s kratko razlago, kaj se je zgodilo in zakaj. Nato sledi tabela po kampanjah in seznam sprememb, ki smo jih naredili, na koncu pa predlogi za naslednji mesec.
Enkrat na četrtletje s prodajo pregledamo povpraševanja, ki niso postala posel. Iz razlogov za izgubljen posel pogosto nastanejo nove negativne ključne besede ali sprememba v besedilu oglasa.
Za Kronoterm, vodilnega slovenskega proizvajalca v panogi ogrevanja, oglase vodimo za končne kupce in poslovne partnerje. Pred začetkom oglaševanja smo analizirali vse iskalne izraze in jih razvrstili po namenu kupca.
Za vsako skupino namenov smo pripravili svoje oglase. Za B2B povpraševanja je bilo ob Google Ads del strategije tudi LinkedIn oglaševanje.
S celostno strategijo smo dosegli 14.000 povpraševanj v dveh letih. Več o projektu preberete na strani Kronoterm.
Iz tega projekta smo vzeli pravilo, ki ga uporabljamo povsod. Iskanja z različnim namenom potrebujejo različne oglase in kanale, tudi znotraj istega podjetja.
V B2B računih, ki jih prevzamemo, se iste napake ponavljajo ne glede na panogo. Pri vsaki navajamo, kako jo zaznate in kako jo popravite.
Napako zaznate po tem, da je cena na konverzijo nizka, prodaja pa se pritožuje nad kakovostjo. Popravite jo tako, da uvozite resna povpraševanja iz CRM in jih nastavite kot primarno dejanje.
V poročilu o iskalnih izrazih se pojavljajo »delo«, »zaposlitev« in »študent«. Dodajte seznam negativnih ključnih besed na ravni računa, z vsemi oblikami besed.
Oglasi se prikazujejo ob iskanjih, ki z vašo storitvijo nimajo veliko skupnega. Preklopite na frazno ujemanje, dokler ne uvažate resnih povpraševanj.
Opazite veliko klikov in povpraševanj za en kos ali za zasebnike. V naslove in opise dodajte minimum, panogo in za koga storitev ni.
Napako izda visoka stopnja odhodov z oglasnega prometa ob malo obrazcih. Za vsako glavno storitev pripravite landing page, ki ponovi obljubo iz oglasa.
Prepoznate jo po veliko poceni obrazcih in slabi kakovosti, podatkov o umestitvah pa je malo. PMax zaženite šele s statusi iz CRM in ga primerjajte s Search po ceni resnega povpraševanja.
Podjetje prodaja B2B in B2C, kampanje pa ju ne ločujejo. Ločite kampanje, ključne besede, landing page in dejanja konverzij za oba segmenta.
Poročilo nima vrstice o ponudbah ali poslih. Uvedite mesečno poročilo s prodajo, kot je opisano zgoraj.
Google Ads deluje, ko kupci vašo storitev iščejo. Če vaša rešitev nima iskanj, ker trg še ne ve, da obstaja, iskalni oglasi ne bodo ustvarili povpraševanja. Takrat je boljša izbira LinkedIn, vsebina in neposredna prodaja.
Prav tako ni smiseln, če prodaja povpraševanj ne more obdelati v enem do dveh delovnih dneh. B2B kupec pošlje povpraševanje več ponudnikom hkrati in pogosto izbere tistega, ki se prvi odzove.
Tretji primer je zelo majhen trg z nekaj deset kupci, ki jih poznate po imenu. Tam je neposreden stik prodaje cenejši od oglasov, Google Ads pa lahko pomaga samo z oglasi na vašo blagovno znamko.
Vodič ne pokriva nastavitev Google Shopping in podrobne tehnične postavitve oznak. Za to sta namenjena vodiča o Google Shopping oglasih in o sledenju konverzij, za celoten pregled pa glavni vodič Google oglaševanje v letu 2026.
Ta članek je del vodiča o Google oglaševanju. Izberite temo, ki vas zanima.
Da, kadar kupci vašo storitev iščejo na Googlu in lahko izmerite, katera povpraševanja postanejo posel. Pri B2B en sam posel pogosto pokrije več mesecev oglaševanja.
Proračun za oglase se izračuna iz vrednosti posla in se med podjetji zelo razlikuje, vodenje se pri nas začne pri 649 €. Pri zelo nizkem proračunu se podjetju navadno najbolj splača, da oglase vodi samo. Za B2B proračun izračunajte s kalkulatorjem iz cilja novih strank.
V naši analizi 48 slovenskih B2B izrazov z lokacijo Slovenija je mediana zgornjega CPC pri izrazih z oceno cene 1,28 €. CRM izrazi dosežejo 7 do 8 €, najvišja ocena pa je 9,75 €.
Dodajte negativne ključne besede, v oglasu napišite minimum in za koga je storitev ter v obrazec dodajte kvalifikacijska polja. Nato iz CRM uvozite resna povpraševanja, da se Google uči na njih.
Offline konverzije so dogodki, ki se zgodijo zunaj spletne strani, na primer resno povpraševanje ali podpisana pogodba v CRM. Uvozite jih z GCLID ali z izboljšanimi konverzijami za leade.
To je Googlova nadgradnja uvoza offline konverzij, ki povpraševanje poveže s klikom prek zgoščenega e-poštnega naslova ali telefona. Od junija 2026 je del enotne nastavitve izboljšanih konverzij.
Za nov račun priporočamo frazno in natančno ujemanje. Široko ujemanje vklopite, ko Google Ads dobiva resna povpraševanja iz CRM in imate urejen seznam negativnih ključnih besed.
Lahko je, a šele z uvoženimi resnimi povpraševanji. Brez njih Performance Max pogosto najde najcenejše obrazce slabe kakovosti.
Google Ads cilja ljudi, ki že iščejo vašo storitev, LinkedIn pa ljudi po delovnem mestu in podjetju. Ko je iskanj malo, LinkedIn dopolni Google Ads, oba pa merite po ceni resnega povpraševanja.
Smart Bidding se uči 7 do 14 dni oziroma 1 do 2 konverzijska cikla. Po naših izkušnjah se cena resnega povpraševanja najbolj izboljša v drugem in tretjem mesecu.
To so besede, ob katerih se vaš oglas ne prikaže, na primer »zaposlitev« ali »tečaj«. Ujemajo se samo z obliko, ki jo vpišete, zato sklone in množino dodajte posebej.
Pregledamo iskalne izraze, negativne ključne besede, obrazec in povezavo s CRM. Povemo, koliko proračuna gre za napačna iskanja in kako Google Ads naučiti, katera povpraševanja so resna.
Google oglaševanje z Notic
