{"id":1018941,"date":"2026-10-01T08:13:00","date_gmt":"2026-10-01T08:13:00","guid":{"rendered":"https:\/\/notic.net\/?p=1018941"},"modified":"2026-10-10T11:53:11","modified_gmt":"2026-10-10T11:53:11","slug":"google-ads-za-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/notic.net\/de\/blog\/google-ads-za-b2b\/","title":{"rendered":"Google Ads za B2B: kako do kakovostnih povpra\u0161evanj namesto poceni klikov"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"1018941\" class=\"elementor elementor-1018941 elementor-bc-flex-widget\" data-elementor-settings=\"{&quot;element_pack_global_tooltip_width&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;element_pack_global_tooltip_width_widescreen&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;element_pack_global_tooltip_width_laptop&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;element_pack_global_tooltip_width_tablet&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;element_pack_global_tooltip_width_mobile&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;element_pack_global_tooltip_padding&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;top&quot;:&quot;&quot;,&quot;right&quot;:&quot;&quot;,&quot;bottom&quot;:&quot;&quot;,&quot;left&quot;:&quot;&quot;,&quot;isLinked&quot;:true},&quot;element_pack_global_tooltip_padding_widescreen&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;top&quot;:&quot;&quot;,&quot;right&quot;:&quot;&quot;,&quot;bottom&quot;:&quot;&quot;,&quot;left&quot;:&quot;&quot;,&quot;isLinked&quot;:true},&quot;element_pack_global_tooltip_padding_laptop&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;top&quot;:&quot;&quot;,&quot;right&quot;:&quot;&quot;,&quot;bottom&quot;:&quot;&quot;,&quot;left&quot;:&quot;&quot;,&quot;isLinked&quot;:true},&quot;element_pack_global_tooltip_padding_tablet&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;top&quot;:&quot;&quot;,&quot;right&quot;:&quot;&quot;,&quot;bottom&quot;:&quot;&quot;,&quot;left&quot;:&quot;&quot;,&quot;isLinked&quot;:true},&quot;element_pack_global_tooltip_padding_mobile&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;top&quot;:&quot;&quot;,&quot;right&quot;:&quot;&quot;,&quot;bottom&quot;:&quot;&quot;,&quot;left&quot;:&quot;&quot;,&quot;isLinked&quot;:true},&quot;element_pack_global_tooltip_border_radius&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;top&quot;:&quot;&quot;,&quot;right&quot;:&quot;&quot;,&quot;bottom&quot;:&quot;&quot;,&quot;left&quot;:&quot;&quot;,&quot;isLinked&quot;:true},&quot;element_pack_global_tooltip_border_radius_widescreen&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;top&quot;:&quot;&quot;,&quot;right&quot;:&quot;&quot;,&quot;bottom&quot;:&quot;&quot;,&quot;left&quot;:&quot;&quot;,&quot;isLinked&quot;:true},&quot;element_pack_global_tooltip_border_radius_laptop&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;top&quot;:&quot;&quot;,&quot;right&quot;:&quot;&quot;,&quot;bottom&quot;:&quot;&quot;,&quot;left&quot;:&quot;&quot;,&quot;isLinked&quot;:true},&quot;element_pack_global_tooltip_border_radius_tablet&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;top&quot;:&quot;&quot;,&quot;right&quot;:&quot;&quot;,&quot;bottom&quot;:&quot;&quot;,&quot;left&quot;:&quot;&quot;,&quot;isLinked&quot;:true},&quot;element_pack_global_tooltip_border_radius_mobile&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;top&quot;:&quot;&quot;,&quot;right&quot;:&quot;&quot;,&quot;bottom&quot;:&quot;&quot;,&quot;left&quot;:&quot;&quot;,&quot;isLinked&quot;:true}}\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c51dde6 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"c51dde6\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e55c1c2 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"e55c1c2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<link rel=\"stylesheet\" href=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/notic-blog-google-ads-za-b2b-v1.css\">\n<div class=\"notic-article-embed\">\n<a class=\"skip\" href=\"#clanek\">Presko\u010di na \u010dlanek<\/a>\n<div class=\"progress\"><\/div>\n<div class=\"wrap\">\n\n<section class=\"article-masthead\"><nav class=\"crumbs\" aria-label=\"Drobtinice\"><a href=\"https:\/\/notic.net\/\">Domov<\/a><span aria-hidden=\"true\">\/<\/span><a href=\"https:\/\/notic.net\/blog\/\">Blog<\/a><span aria-hidden=\"true\">\/<\/span><a href=\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-oglasevanje-vodic\/\">Google ogla\u0161evanje<\/a><span aria-hidden=\"true\">\/<\/span><span aria-current=\"page\">Google Ads za B2B<\/span><\/nav><h1>Google Ads za B2B: kako do kakovostnih povpra\u0161evanj namesto poceni klikov<\/h1><div class=\"article-meta\"><span><svg aria-hidden=\"true\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.7\" viewBox=\"0 0 24 24\"><rect height=\"16\" rx=\"2\" width=\"16\" x=\"4\" y=\"5\"><\/rect><path d=\"M8 2v6m8-6v6M4 11h16\"><\/path><\/svg><span>Posodobljeno <time datetime=\"2026-10-02\">2. oktobra 2026<\/time><\/span><\/span><a href=\"https:\/\/notic.net\/storitve\/spletno-oglasevanje\/google-oglasevanje\/\"><svg aria-hidden=\"true\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.7\" viewBox=\"0 0 24 24\"><path d=\"M3 3h8l10 10-8 8L3 11Z\"><\/path><circle cx=\"7.5\" cy=\"7.5\" r=\"1\"><\/circle><\/svg>Google ogla\u0161evanje<\/a><span><svg aria-hidden=\"true\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.7\" viewBox=\"0 0 24 24\"><path d=\"M3 6h7l2 3h9v11H3Z\"><\/path><path d=\"M8 14h8m-8 3h5\"><\/path><\/svg><span>Vodi\u010d, lastni podatki, kalkulator \u00b7 26 min branja<\/span><\/span><span><svg aria-hidden=\"true\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.7\" viewBox=\"0 0 24 24\"><circle cx=\"12\" cy=\"8\" r=\"3\"><\/circle><path d=\"M5 21c.8-4 3.1-6 7-6s6.2 2 7 6\"><\/path><\/svg><a href=\"https:\/\/notic.net\/o-nas\/\" rel=\"author\">Napisal Dejan Gojkovi\u0107<\/a><\/span><\/div><\/section>\n\n<figure class=\"article-cover\"><picture><source media=\"(max-width: 700px)\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/google-ads-za-b2b-hero-mobile-scaled.webp\" width=\"1080\" height=\"2660\"><img fetchpriority=\"high\" alt=\"Google Ads za B2B: iskalni oglas za CNC obdelavo za podjetja s serijami od 50 kosov, ozna\u010deno resno povpra\u0161evanje in izlo\u010dena prijava na delovno mesto ter cena resnega povpra\u0161evanja, ki pade s 25,82 \u20ac na 16,06 \u20ac.\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/google-ads-za-b2b-hero.webp\" width=\"1200\" height=\"700\" loading=\"eager\" fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\"><\/picture><figcaption>Ponazoritev Agencije Notic z izmi\u0161ljenim podjetjem in vrednostmi, oglas v obliki Googlovega iskalnega oglasa. Vir fotografije: Unsplash.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n<div class=\"reading\"><aside class=\"sidebar\"><span class=\"eyebrow\">Pregled \u010dlanka<\/span><nav aria-label=\"Kazalo \u010dlanka\" class=\"toc\">\n<a href=\"#naslov-razlike\"><span>01<\/span>V \u010dem je B2B druga\u010den<\/a>\n<a href=\"#naslov-iskanja\"><span>02<\/span>B2B iskanja v Sloveniji<\/a>\n<a href=\"#naslov-funnel\"><span>03<\/span>Faze nakupa (funnel)<\/a>\n<a href=\"#naslov-kljucne-besede\"><span>04<\/span>Klju\u010dne besede<\/a>\n<a href=\"#naslov-negativne\"><span>05<\/span>Negativne klju\u010dne besede<\/a>\n<a href=\"#naslov-ujemanje\"><span>06<\/span>Vrste ujemanja, AI Max<\/a>\n<a href=\"#naslov-oglasi\"><span>07<\/span>Oglasi, ki filtrirajo<\/a>\n<a href=\"#naslov-obrazec\"><span>08<\/span>Landing page in obrazec<\/a>\n<a href=\"#naslov-crm\"><span>09<\/span>CRM in offline konverzije<\/a>\n<a href=\"#naslov-bidding\"><span>10<\/span>Bidding na vrednost<\/a>\n<a href=\"#naslov-kalkulator\"><span>11<\/span>Kalkulator najvi\u0161jega CPC<\/a>\n<a href=\"#naslov-proracun\"><span>12<\/span>Prora\u010dun in realen CPL<\/a>\n<a href=\"#naslov-kanali\"><span>13<\/span>Search, PMax, Demand Gen<\/a>\n<a href=\"#naslov-postopek\"><span>14<\/span>Na\u0161 postopek za B2B ra\u010dun<\/a>\n<a href=\"#naslov-porocanje\"><span>15<\/span>Poro\u010danje prodaji<\/a>\n<a href=\"#naslov-primer\"><span>16<\/span>Primer podjetja Kronoterm<\/a>\n<a href=\"#naslov-napake\"><span>17<\/span>Pogoste napake v B2B<\/a>\n<a href=\"#naslov-kdaj-ne\"><span>18<\/span>Kdaj ni prava izbira<\/a>\n<a href=\"#naslov-kje-zaceti\"><span>19<\/span>Kje za\u010deti<\/a>\n<a href=\"#naslov-slovarcek\"><span>20<\/span>Slovar\u010dek<\/a>\n<a href=\"#naslov-grozd\"><span>21<\/span>Vsi vodi\u010di o Google Ads<\/a>\n<a href=\"#naslov-faq\"><span>22<\/span>Pogosta vpra\u0161anja<\/a>\n<a href=\"#naslov-viri\"><span>23<\/span>Viri<\/a>\n<\/nav><div class=\"side-cta\"><p>I\u0161\u010dete pomo\u010d na spletu?<br> Stopite v stik.<\/p><a href=\"https:\/\/notic.net\/storitve\/spletno-oglasevanje\/google-oglasevanje\/\">Pregled ra\u010duna \u2197<\/a><\/div><\/aside>\n\n<div data-was=\"main\" class=\"article\" id=\"clanek\">\n<details class=\"mobile-toc\"><summary>Vsebina \u010dlanka<\/summary><nav aria-label=\"Mobilno kazalo \u010dlanka\" class=\"toc\">\n<a href=\"#naslov-razlike\">V \u010dem je B2B druga\u010den<\/a>\n<a href=\"#naslov-iskanja\">B2B iskanja v Sloveniji<\/a>\n<a href=\"#naslov-funnel\">Faze nakupa (funnel)<\/a>\n<a href=\"#naslov-kljucne-besede\">Klju\u010dne besede<\/a>\n<a href=\"#naslov-negativne\">Negativne klju\u010dne besede<\/a>\n<a href=\"#naslov-ujemanje\">Vrste ujemanja, AI Max<\/a>\n<a href=\"#naslov-oglasi\">Oglasi, ki filtrirajo<\/a>\n<a href=\"#naslov-obrazec\">Landing page in obrazec<\/a>\n<a href=\"#naslov-crm\">CRM in offline konverzije<\/a>\n<a href=\"#naslov-bidding\">Bidding na vrednost<\/a>\n<a href=\"#naslov-kalkulator\">Kalkulator najvi\u0161jega CPC<\/a>\n<a href=\"#naslov-proracun\">Prora\u010dun in realen CPL<\/a>\n<a href=\"#naslov-kanali\">Search, PMax, Demand Gen<\/a>\n<a href=\"#naslov-postopek\">Na\u0161 postopek za B2B ra\u010dun<\/a>\n<a href=\"#naslov-porocanje\">Poro\u010danje prodaji<\/a>\n<a href=\"#naslov-primer\">Primer podjetja Kronoterm<\/a>\n<a href=\"#naslov-napake\">Pogoste napake v B2B<\/a>\n<a href=\"#naslov-kdaj-ne\">Kdaj ni prava izbira<\/a>\n<a href=\"#naslov-kje-zaceti\">Kje za\u010deti<\/a>\n<a href=\"#naslov-slovarcek\">Slovar\u010dek<\/a>\n<a href=\"#naslov-grozd\">Vsi vodi\u010di o Google Ads<\/a>\n<a href=\"#naslov-faq\">Pogosta vpra\u0161anja<\/a>\n<a href=\"#naslov-viri\">Viri<\/a>\n<\/nav><\/details>\n\n<p class=\"lead\"><strong>Google Ads za B2B (B2B Google ogla\u0161evanje) pomeni ogla\u0161evanje na Googlu za podjetja, ki prodajajo drugim podjetjem, torej tam, kjer kupec i\u0161\u010de izvajalca, dobavitelja ali programsko opremo in na koncu podpi\u0161e ponudbo.<\/strong> Pri tem je cilj resno povpra\u0161evanje, ki ga prodaja lahko spremeni v posel, \u0161tevilo klikov in obrazcev pa je samo vmesna \u0161tevilka.<\/p>\n<p class=\"lead\">Najpomembnej\u0161i korak je, da <strong>Google Ads iz va\u0161ega CRM izve, katera povpra\u0161evanja so bila resna in katera so postala kon\u010dna prodaja<\/strong>. Brez tega se oglasi u\u010dijo na poceni obrazcih, tudi na prijavah za delovno mesto.<\/p>\n<p class=\"lead\">Vodi\u010d je napisan za <strong>direktorje, lastnike in vodje prodaje v B2B podjetjih<\/strong>. Dodali smo lastno analizo Keyword Plannerja za 48 slovenskih B2B izrazov in kalkulator, s katerim izra\u010dunate, koliko lahko pla\u010date za klik.<\/p>\n<ul class=\"lead-list\"><li>zakaj B2B ra\u010dun ne sme delati kot spletna trgovina in kaj to pomeni v slovenskem prostoru,<\/li><li>koliko iskanj in kak\u0161no ceno klika imajo B2B izrazi v Sloveniji (lastni podatki),<\/li><li>katere klju\u010dne besede, negativne klju\u010dne besede in vrste ujemanja uporabiti,<\/li><li>kako napisati oglas in obrazec, ki odbijeta napa\u010dna povpra\u0161evanja,<\/li><li>kako uvoziti resna povpra\u0161evanja iz CRM in bidding nastaviti na vrednost,<\/li><li>koliko prora\u010duna potrebujete in kako mese\u010dno poro\u010damo prodaji.<\/li><\/ul>\n\n<aside class=\"key-takeaways\">\n<span class=\"section-label\">NA KRATKO<\/span>\n<h2 class=\"kt-title\" id=\"naslov-na-kratko\">Pet dejstev o Google Ads za B2B<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Slovenski B2B izrazi imajo malo iskanj.<\/strong> Pri 71 % od 48 izrazov, ki smo jih preverili z lokacijo Slovenija, Keyword Planner ka\u017ee najve\u010d 100 iskanj na mesec, pri 23 % pa ni merljivega obsega.<\/li>\n<li><strong>Klik je dra\u017eji kot pri potro\u0161nikih.<\/strong> Mediana zgornjega CPC (cena na klik) je 1,28 \u20ac pri B2B izrazih z oceno cene in 0,65 \u20ac pri primerjalnih potro\u0161ni\u0161kih izrazih.<\/li>\n<li><strong>\u0160tevilo obrazcev zavaja.<\/strong> Brez negativnih klju\u010dnih besed del prora\u010duna kupijo iskalci zaposlitve, \u0161tudenti in hobisti, ki obrazec prav tako oddajo.<\/li>\n<li><strong>CRM je glavni vir podatkov.<\/strong> Izbolj\u0161ane konverzije za leade in uvoz offline konverzij Googlu povedo, katera povpra\u0161evanja so postala posel.<\/li>\n<li><strong>Prora\u010dun izra\u010dunajte iz vrednosti posla.<\/strong> Pri poslu za 8.000 \u20ac, 30 % mar\u017ei, \u010detrtini mar\u017ee za novo stranko, 10 % povpra\u0161evanj, ki postanejo posel, in 4 % klikov, ki oddajo povpra\u0161evanje, je smiseln CPC do 2,40 \u20ac.<\/li>\n<\/ul>\n<\/aside>\n\n<section class=\"copy-section\"><span class=\"section-label\">OSNOVE<\/span>\n<h2 id=\"naslov-razlike\" data-toc=\"V \u010dem je B2B druga\u010den\">V \u010dem je Google Ads za B2B druga\u010den od B2C?<\/h2>\n<p>Pri B2C ogla\u0161evanju uporabnik pogosto kupi v isti seji. Klikne oglas, izbere izdelek in pla\u010da. <strong>Pri B2B je oddan obrazec \u0161ele za\u010detek prodajnega procesa<\/strong>, ki traja tedne ali mesece.<\/p>\n<p>Zato B2B ra\u010dun potrebuje druga\u010dno nastavitev. <strong>Merite resna povpra\u0161evanja, ponudbe in posle<\/strong>, ne glede na to, ali jih Google Ads sam vidi ali mu jih morate sporo\u010diti iz prodaje.<\/p>\n<figure class=\"info-graphic\" data-g=\"zakaj-je-google-ads-za-b2b-drugacen\"><picture><source media=\"(max-width: 700px)\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/zakaj-je-google-ads-za-b2b-drugacen-mobile.webp\" width=\"1080\" height=\"2559\"><img loading=\"lazy\" alt=\"Pet razlik med B2B in B2C Google Ads: dolg prodajni cikel, ve\u010d odlo\u010devalcev, malo iskanj (pri 71 % slovenskih B2B izrazov najve\u010d 100 na mesec), dra\u017eji klik (mediana 1,28 \u20ac proti 0,65 \u20ac) in obrazec, ki \u0161e ni prodaja.\" height=\"1099\" loading=\"lazy\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/zakaj-je-google-ads-za-b2b-drugacen.webp\" width=\"1080\" decoding=\"async\"><\/picture><figcaption>Priporo\u010dilo Agencije Notic. Vir podatkov o iskanjih in CPC: Google Keyword Planner, lokacija Slovenija, oktober 2026.<\/figcaption><\/figure>\n<h3>Dolg prodajni cikel<\/h3>\n<p>Od prvega klika do podpisa pogosto mine ve\u010d kot 30 dni. <strong>\u010ce Google Ads vidi samo oddan obrazec, ne ve, kateri klik je pripeljal do pogodbe.<\/strong> Zato je uvoz statusov iz CRM pri B2B pomembnej\u0161i kot pri kateri koli spletni trgovini.<\/p>\n<h3>Ve\u010d ljudi pri odlo\u010ditvi<\/h3>\n<p>Tehnolog i\u0161\u010de re\u0161itev za problem, nabava primerja ponudnike, direktor odobri prora\u010dun. <strong>Vsak i\u0161\u010de z drugimi besedami in potrebuje drug argument<\/strong>, zato en oglas in ena landing page redko zadostita.<\/p>\n<h3>Majhni slovenski volumni<\/h3>\n<p>Slovenski trg je majhen, B2B ni\u0161e pa so \u0161e manj\u0161e. <strong>Algoritmi Googla potrebujejo podatke, ki jih manj\u0161i B2B ra\u010dun zbira po\u010dasneje<\/strong>, zato ima vsaka napaka v merjenju ve\u010dji vpliv.<\/p>\n<aside class=\"za-vas\"><span>Kaj to pomeni za va\u0161e podjetje<\/span><p>Preden pove\u010date prora\u010dun, preverite, ali veste, <strong>koliko povpra\u0161evanj iz oglasov je prodaja lani spremenila v posel<\/strong>. \u010ce te \u0161tevilke ni, je prvi korak merjenje.<\/p><\/aside>\n<\/section>\n\n<section class=\"copy-section\"><span class=\"section-label\">LASTNI PODATKI<\/span>\n<h2 id=\"naslov-iskanja\" data-toc=\"B2B iskanja v Sloveniji\">Koliko iskanj imajo B2B klju\u010dne besede v Sloveniji?<\/h2>\n<p>Za ta vodi\u010d smo v Google Keyword Plannerju preverili <strong>48 slovenskih B2B izrazov iz petih panog<\/strong>. To so industrija in proizvodnja, logistika in skladi\u0161\u010de, programska oprema in IT, poslovne storitve ter energija in oprema.<\/p>\n<p>Rezultat potrdi, kar vidimo v ra\u010dunih. Kar <strong>71 % izrazov ima najve\u010d 100 iskanj na mesec<\/strong>, 88 % najve\u010d 300. Samo en izraz, \u00bbposlovna darila\u00ab, dose\u017ee 1.000 iskanj na mesec; \u00bberp sistem\u00ab jih ima 320, \u00bbcrm sistem\u00ab 170.<\/p>\n<figure class=\"info-graphic\" data-g=\"b2b-kljucne-besede-iskanja-na-mesec-slovenija\"><picture><source media=\"(max-width: 700px)\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-kljucne-besede-iskanja-na-mesec-slovenija-mobile.webp\" width=\"1080\" height=\"2097\"><img loading=\"lazy\" alt=\"Iskanja slovenskih B2B izrazov na mesec z lokacijo Slovenija: 23 % brez merljivega obsega, 71 % do 100 iskanj, 88 % do 300 iskanj, 2 % 1.000 iskanj ali ve\u010d, z mediano po petih panogah.\" height=\"897\" loading=\"lazy\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-kljucne-besede-iskanja-na-mesec-slovenija.webp\" width=\"1080\" decoding=\"async\"><\/picture><figcaption>Vir: Google Keyword Planner, 48 slovenskih B2B izrazov, lokacija Slovenija, oktober 2026.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Pri analizi smo lokacijo nastavili na Slovenijo. <strong>Brez te nastavitve Keyword Planner poka\u017ee tudi iskanja iz sosednjih dr\u017eav<\/strong>, pri izrazih, ki jih uporabljajo tudi na Hrva\u0161kem in v Srbiji, pa je razlika lahko ve\u010dkratna (\u00bbcrm program\u00ab 5.400 iskanj brez lokacije, 20 v Sloveniji).<\/p>\n<p>Tako je videti v Keyword Plannerju z lokacijo Slovenija. <strong>Predlogi za B2B izraze imajo pogosto le 20 do 50 iskanj na mesec, zgornja ocena cene klika pa sega od manj kot 1 \u20ac do skoraj 19 \u20ac.<\/strong> Izrazi z jasnim nakupnim namenom, kot je \u00bbcnc obdelava cena\u00ab, pogosto sploh nimajo prikazanega obsega, v ra\u010dunu pa so lahko najdragocenej\u0161i.<\/p>\n<figure class=\"info-graphic\" data-g=\"keyword-planner-b2b-slovenija-posnetek\"><picture><source media=\"(max-width: 700px)\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/keyword-planner-b2b-slovenija-posnetek-mobile.webp\" width=\"1080\" height=\"1540\"><img loading=\"lazy\" alt=\"Posnetek Google Keyword Plannerja z lokacijo Slovenija in jezikom sloven\u0161\u010dina za izraze industrijska vrata, erp sistem in cnc obdelava: erp sistem 320 iskanj, industrijska vrata in cnc obdelava po 70, predlogi z 20 do 50 iskanji in zgornja ocena cene za prikaz na vrhu strani od 0,42 do 18,84 \u20ac, s tremi oznakami.\" height=\"1027\" loading=\"lazy\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/keyword-planner-b2b-slovenija-posnetek.webp\" width=\"1080\" decoding=\"async\"><\/picture><figcaption>Vir: Google Keyword Planner.<\/figcaption><\/figure>\n<h3>Cena klika po panogah<\/h3>\n<p>Mediana zgornjega CPC za B2B izraze z oceno cene (30 od 48) je <strong>1,28 \u20ac, kar je pribli\u017eno dvakrat ve\u010d od primerjalnih potro\u0161ni\u0161kih izrazov<\/strong> (pralni stroj, sede\u017ena garnitura, mobilni telefoni, teka\u0161ki copati).<\/p>\n<figure class=\"info-graphic\" data-g=\"b2b-cena-klika-po-panogah-slovenija\"><picture><source media=\"(max-width: 700px)\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-cena-klika-po-panogah-slovenija-mobile.webp\" width=\"1080\" height=\"2029\"><img loading=\"lazy\" alt=\"Mediana zgornjega CPC slovenskih B2B izrazov po panogah z lokacijo Slovenija: programska oprema in IT 7,03 \u20ac, energija in oprema 1,61 \u20ac, poslovne storitve 1,44 \u20ac, logistika 1,43 \u20ac, industrija 0,93 \u20ac, proti 0,65 \u20ac pri potro\u0161ni\u0161kih izrazih; mediana B2B izrazov z oceno cene 1,28 \u20ac, 63 % izrazov z oceno cene ima CPC 1 \u20ac ali ve\u010d.\" height=\"934\" loading=\"lazy\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-cena-klika-po-panogah-slovenija.webp\" width=\"1080\" decoding=\"async\"><\/picture><figcaption>Vir: Google Keyword Planner, 48 slovenskih B2B izrazov, lokacija Slovenija, oktober 2026.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Najdra\u017eji so CRM izrazi (\u00bbcrm sistem\u00ab 7,65 \u20ac, \u00bbcrm program\u00ab 7,03 \u20ac), najvi\u0161jo oceno pa ima \u00bbindustrijska vrata\u00ab z 9,75 \u20ac. <strong>Pri 63 % B2B izrazov z oceno cene je zgornji CPC 1 \u20ac ali ve\u010d.<\/strong><\/p>\n<div class=\"table-wrap\"><table class=\"seo-tabela stack\">\n<caption>Iskanja in zgornji CPC slovenskih B2B izrazov po panogah (Google Keyword Planner, lokacija Slovenija, oktober 2026)<\/caption>\n<thead><tr><th scope=\"col\">Panoga<\/th><th scope=\"col\">Izrazov<\/th><th scope=\"col\">Mediana iskanj na mesec<\/th><th scope=\"col\">Dele\u017e do 100 iskanj<\/th><th scope=\"col\">Mediana zgornjega CPC<\/th><\/tr><\/thead>\n<tbody>\n<tr><th scope=\"row\">Industrija in proizvodnja<\/th><td data-l=\"Izrazov\">15<\/td><td data-l=\"Mediana iskanj na mesec\">20<\/td><td data-l=\"Dele\u017e do 100 iskanj\">80 %<\/td><td data-l=\"Mediana zgornjega CPC\">0,93 \u20ac<\/td><\/tr>\n<tr><th scope=\"row\">Logistika in skladi\u0161\u010de<\/th><td data-l=\"Izrazov\">8<\/td><td data-l=\"Mediana iskanj na mesec\">90<\/td><td data-l=\"Dele\u017e do 100 iskanj\">50 %<\/td><td data-l=\"Mediana zgornjega CPC\">1,43 \u20ac<\/td><\/tr>\n<tr><th scope=\"row\">Programska oprema in IT<\/th><td data-l=\"Izrazov\">9<\/td><td data-l=\"Mediana iskanj na mesec\">10<\/td><td data-l=\"Dele\u017e do 100 iskanj\">78 %<\/td><td data-l=\"Mediana zgornjega CPC\">7,03 \u20ac (3 izrazi z oceno)<\/td><\/tr>\n<tr><th scope=\"row\">Poslovne storitve<\/th><td data-l=\"Izrazov\">11<\/td><td data-l=\"Mediana iskanj na mesec\">70<\/td><td data-l=\"Dele\u017e do 100 iskanj\">73 %<\/td><td data-l=\"Mediana zgornjega CPC\">1,44 \u20ac<\/td><\/tr>\n<tr><th scope=\"row\">Energija in oprema<\/th><td data-l=\"Izrazov\">5<\/td><td data-l=\"Mediana iskanj na mesec\">10<\/td><td data-l=\"Dele\u017e do 100 iskanj\">60 %<\/td><td data-l=\"Mediana zgornjega CPC\">1,61 \u20ac<\/td><\/tr>\n<\/tbody><\/table><\/div>\n<p>V praksi to pomeni, da se <strong>pri B2B borite za nekaj deset pravih iskanj na mesec.<\/strong> Vsak klik, ki ga kupi iskalec zaposlitve, je klik, ki ga ni dobil va\u0161 kupec.<\/p>\n<aside class=\"za-vas\"><span>Kaj to pomeni za va\u0161e podjetje<\/span><p>Ne pri\u010dakujte stotin povpra\u0161evanj iz ene kampanje. <strong>Pri majhnem obsegu odlo\u010dajo natan\u010dne klju\u010dne besede, dober oglas in merjenje kakovosti<\/strong>, \u0161ele nato vi\u0161ina prora\u010duna.<\/p><\/aside>\n<\/section>\n\n<section class=\"copy-section\"><span class=\"section-label\">FUNNEL<\/span>\n<h2 id=\"naslov-funnel\" data-toc=\"Faze nakupa (funnel)\">Kako se B2B kupec premika od problema do ponudnika?<\/h2>\n<p>Kupec v B2B navadno ne za\u010dne z imenom storitve. <strong>Najprej i\u0161\u010de re\u0161itev za problem, nato izvajalca in na koncu primerja ponudnike.<\/strong> Vsaka faza ima svoja iskanja in svoj format oglasa.<\/p>\n\n<p>V fazi zavedanja problema pomagajo vsebina, YouTube in Demand Gen. <strong>Iskalni oglasi (Search) delajo najbolje v fazi iskanja re\u0161itve in odlo\u010ditve<\/strong>, ko uporabnik \u017ee ve, kaj potrebuje, in i\u0161\u010de nekoga, ki mu to izdela ali dobavi.<\/p>\n<p>Zato mora biti tudi ponudba v oglasu prilagojena fazi. <strong>Hladnemu kupcu ponudite vodi\u010d ali primerjavo, vro\u010demu pa ponudbo v 24 urah ali klic s tehnologom.<\/strong><\/p>\n<figure class=\"info-graphic\" data-g=\"ponudba-glede-na-temperaturo-b2b-kupca\"><picture><source media=\"(max-width: 700px)\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/ponudba-glede-na-temperaturo-b2b-kupca-mobile.webp\" width=\"1080\" height=\"1788\"><img loading=\"lazy\" alt=\"Ponudba v oglasu glede na temperaturo B2B kupca na \u010dasovnici od hladnega do vro\u010dega: hladen kupec (vodi\u010d v PDF, checklist, primerjalna tabela, webinar), topel kupec (primer projekta, kalkulator, demo, vzorec, brezpla\u010dni preizkus) in vro\u010d kupec (ponudba v 24 urah, po\u0161ljite na\u010drt, klic s tehnologom, cenik, naro\u010dilo).\" height=\"997\" loading=\"lazy\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/ponudba-glede-na-temperaturo-b2b-kupca.webp\" width=\"1080\" decoding=\"async\"><\/picture><figcaption>Priporo\u010dilo Agencije Notic.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Prodaja prevzame pri odlo\u010ditvi. <strong>Zato mora marketing prodaji predati povpra\u0161evanje skupaj z izrazom, kampanjo in landing pageom<\/strong>, da prodajalec ve, kaj je kupec iskal.<\/p>\n<h3>TOF, MOF in BOF na resni\u010dnih oglasih<\/h3>\n<p>V praksi se faze vidijo tudi v oglasih. <strong>Na vrhu funnela (TOF) oglas govori o problemu, na sredini (MOF) o re\u0161itvi, na dnu (BOF) pa o ceni, preizkusu in ponudniku.<\/strong> Spodaj so resni\u010dni oglasi evropskih in ameri\u0161kih B2B podjetij, kot jih prikazuje Googlovo Sredi\u0161\u010de za preglednost oglasov.<\/p>\n<figure class=\"info-graphic\" data-g=\"tof-mof-bof-b2b-funnel-resnicni-oglasi\"><picture><source media=\"(max-width: 700px)\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/tof-mof-bof-b2b-funnel-resnicni-oglasi-mobile-scaled.webp\" width=\"900\" height=\"4261\"><img loading=\"lazy\" alt=\"B2B funnel TOF, MOF in BOF z resni\u010dnim oglasom v vsaki fazi: YouTube oglas CRM platforme z zgodbo iz panoge stranke, prikazni oglas za IT podporo s problemom v naslovu in iskalni oglas proizvajalca senzorjev z naro\u010dilom v spletni trgovini, z namenom, primeri iskanj, formatom in metrikami.\" height=\"1558\" loading=\"lazy\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/tof-mof-bof-b2b-funnel-resnicni-oglasi.webp\" width=\"1080\" decoding=\"async\"><\/picture><figcaption>Vir: Google Ads Transparency Center, regija Slovenija. Oglasi drugih podjetij, obrezani brez podatkov o pla\u010dniku; oznake Agencija Notic.<\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n\n<section class=\"copy-section\"><span class=\"section-label\">KLJU\u010cNE BESEDE<\/span>\n<h2 id=\"naslov-kljucne-besede\" data-toc=\"Klju\u010dne besede\">Katere klju\u010dne besede izbrati za B2B Google Ads?<\/h2>\n<p>Klju\u010dne besede razvrstite po namenu iskanja. <strong>Najprej pokrijte iskanja, pri katerih uporabnik i\u0161\u010de izvajalca ali dobavitelja<\/strong>, nato problemska iskanja in \u0161ele na koncu splo\u0161ne izraze.<\/p>\n<figure class=\"info-graphic\" data-g=\"strategija-kljucnih-besed-b2b-5-korakov\"><picture><source media=\"(max-width: 700px)\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/strategija-kljucnih-besed-b2b-5-korakov-mobile.webp\" width=\"1080\" height=\"1540\"><img loading=\"lazy\" alt=\"Strategija klju\u010dnih besed za B2B v petih korakih z velikimi \u0161tevilkami: iskanja z namenom nakupa, iskanja po problemu, izbira vrste ujemanja, seznam negativnih klju\u010dnih besed in razvrstitev po fazi nakupa.\" height=\"713\" loading=\"lazy\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/strategija-kljucnih-besed-b2b-5-korakov.webp\" width=\"1080\" decoding=\"async\"><\/picture><figcaption>Priporo\u010dilo Agencije Notic.<\/figcaption><\/figure>\n<h3>Re\u0161itvena iskanja po storitvi in specifikaciji<\/h3>\n<p>To so izrazi z materialom, postopkom, koli\u010dino ali \u00bbpo naro\u010dilu\u00ab, na primer \u00bbcnc obdelava aluminija po naro\u010dilu\u00ab. <strong>Tak\u0161na iskanja imajo malo obsega in najvi\u0161jo stopnjo resnih povpra\u0161evanj.<\/strong><\/p>\n<h3>Problemska iskanja<\/h3>\n<p>Primer je \u00bbkako zmanj\u0161ati izmet pri obdelavi aluminija\u00ab ali \u00bberp za proizvodno podjetje\u00ab. <strong>Uporabnik \u0161e ne i\u0161\u010de ponudnika, je pa pravi kupec<\/strong>, zato zanj pripravite vsebino in ga dodajte na seznam za remarketing.<\/p>\n<h3>Iskanja s ceno in lokacijo<\/h3>\n<p>\u00bbCena\u00ab, \u00bbcenik\u00ab, \u00bbljubljana\u00ab ali \u00bbv bli\u017eini\u00ab ka\u017eejo pripravljenost na nakup. <strong>Pri B2B jih lo\u010dite v svojo skupino oglasov<\/strong>, ker pogosto prinesejo tudi manj\u0161e naro\u010dnike, ki i\u0161\u010dejo najni\u017ejo ceno.<\/p>\n<h3>Imena konkurentov<\/h3>\n<p>Google uporabe tujih blagovnih znamk kot klju\u010dnih besed ne omejuje, v besedilu oglasa pa jo lahko omeji, \u010de lastnik znamke vlo\u017ei prito\u017ebo. <strong>V B2B ta iskanja redko prinesejo veliko povpra\u0161evanj<\/strong>, zato jih testiramo z majhnim prora\u010dunom in lo\u010deno merimo.<\/p>\n<p>Pomo\u010d pri izboru vam da tudi poro\u010dilo o iskalnih izrazih. <strong>V njem vidite dejanska iskanja, ob katerih se je prikazal va\u0161 oglas<\/strong>, \u010deprav Google zaradi zasebnosti del iskanj z majhnim obsegom izpusti.<\/p>\n<\/section>\n\n<section class=\"copy-section\"><span class=\"section-label\">NEGATIVNE KLJU\u010cNE BESEDE<\/span>\n<h2 id=\"naslov-negativne\" data-toc=\"Negativne klju\u010dne besede\">Katere negativne klju\u010dne besede potrebuje vsak B2B ra\u010dun?<\/h2>\n<p>Negativna klju\u010dna beseda prepre\u010di prikaz oglasa ob iskanjih, za katerimi ni va\u0161ega kupca. <strong>Pri B2B je seznam negativnih klju\u010dnih besed pogosto pomembnej\u0161i od seznama klju\u010dnih besed.<\/strong><\/p>\n<figure class=\"info-graphic\" data-g=\"negativne-kljucne-besede-b2b-seznam\"><picture><source media=\"(max-width: 700px)\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/negativne-kljucne-besede-b2b-seznam-mobile-scaled.webp\" width=\"1080\" height=\"2783\"><img loading=\"lazy\" alt=\"Pet skupin negativnih klju\u010dnih besed za B2B ra\u010dun: zaposlitve, izobra\u017eevanje, sam naredi in hobi, brezpla\u010dno in rabljeno ter napa\u010dna ponudba, z opozorilom, da se negativne klju\u010dne besede ne ujemajo z razli\u010dicami.\" height=\"995\" loading=\"lazy\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/negativne-kljucne-besede-b2b-seznam.webp\" width=\"1080\" decoding=\"async\"><\/picture><figcaption>Priporo\u010dilo Agencije Notic. Vir za ujemanje negativnih klju\u010dnih besed: Pomo\u010d za Google Ads.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Najve\u010d denarja izgubijo izrazi za zaposlitve. <strong>Kdor i\u0161\u010de \u00bbcnc operater zaposlitev\u00ab, odda obrazec, ki je v Google Ads videti enako kot povpra\u0161evanje kupca.<\/strong> Prikaz poro\u010dila spodaj poka\u017ee, kako tak\u0161ni izrazi napihnejo \u0161tevilo konverzij. Kliknite korake.<\/p>\n<figure class=\"article-cover gak-cover\">\n<div class=\"gak gak-st\" data-gak=\"\" data-nosnippet=\"\" data-steps=\"[{&quot;n&quot;: &quot;Izhodi\u0161\u010de&quot;, &quot;spend&quot;: &quot;258,20&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;clk&quot;: &quot;237&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;20&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;12,91&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;res&quot;: &quot;10&quot;, &quot;cpr&quot;: &quot;25,82&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;chg&quot;: [], &quot;rows&quot;: {&quot;a&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;64&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;83,20&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;5,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;16,64&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: false}, &quot;b&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;22&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;35,20&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;3,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;11,73&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: false}, &quot;c&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;18&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;27,00&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;2,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;13,50&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: false}, &quot;i&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;9&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;16,20&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;1,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;16,20&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: false}, &quot;j&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;11&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;3,30&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;1,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;3,30&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: false}, &quot;d&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;41&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;36,90&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;4,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;9,22&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: false}, &quot;e&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;17&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;13,60&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;2,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;6,80&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: false}, &quot;f&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;29&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;23,20&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;1,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;23,20&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: false}, &quot;g&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;14&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;11,20&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;1,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;11,20&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: false}, &quot;h&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;12&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;8,40&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;0,00&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: false}}, &quot;msg&quot;: &quot;Google Ads \u0161teje 20 konverzij po 12,91&nbsp;\u20ac. Prodaja je kot resna ozna\u010dila samo 10, zato je cena resnega povpra\u0161evanja 25,82&nbsp;\u20ac. Skoraj polovico klikov so kupila iskanja zaposlitev, \u0161olanja in doma\u010de uporabe.&quot;}, {&quot;n&quot;: &quot;Brez zaposlitev&quot;, &quot;spend&quot;: &quot;207,70&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;clk&quot;: &quot;179&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;14&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;14,84&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;res&quot;: &quot;10&quot;, &quot;cpr&quot;: &quot;20,77&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;chg&quot;: [&quot;d&quot;, &quot;e&quot;], &quot;rows&quot;: {&quot;a&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;64&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;83,20&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;5,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;16,64&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: false}, &quot;b&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;22&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;35,20&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;3,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;11,73&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: false}, &quot;c&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;18&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;27,00&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;2,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;13,50&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: false}, &quot;i&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;9&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;16,20&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;1,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;16,20&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: false}, &quot;j&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;11&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;3,30&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;1,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;3,30&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: false}, &quot;d&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;41&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;36,90&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;4,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;9,22&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: true}, &quot;e&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;17&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;13,60&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;2,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;6,80&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: true}, &quot;f&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;29&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;23,20&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;1,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;23,20&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: false}, &quot;g&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;14&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;11,20&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;1,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;11,20&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: false}, &quot;h&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;12&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;8,40&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;0,00&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: false}}, &quot;msg&quot;: &quot;Izraze zaposlitev, delo in \u0161tudent dodamo kot negativne klju\u010dne besede. Na mesec se sprosti 50,50&nbsp;\u20ac prora\u010duna, ki je kupoval prijave na delovno mesto.&quot;}, {&quot;n&quot;: &quot;Brez sam naredi&quot;, &quot;spend&quot;: &quot;164,90&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;clk&quot;: &quot;124&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;12&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;13,74&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;res&quot;: &quot;10&quot;, &quot;cpr&quot;: &quot;16,49&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;chg&quot;: [&quot;f&quot;, &quot;g&quot;, &quot;h&quot;], &quot;rows&quot;: {&quot;a&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;64&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;83,20&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;5,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;16,64&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: false}, &quot;b&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;22&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;35,20&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;3,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;11,73&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: false}, &quot;c&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;18&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;27,00&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;2,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;13,50&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: false}, &quot;i&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;9&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;16,20&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;1,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;16,20&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: false}, &quot;j&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;11&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;3,30&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;1,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;3,30&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: false}, &quot;d&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;41&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;36,90&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;4,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;9,22&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: true}, &quot;e&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;17&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;13,60&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;2,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;6,80&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: true}, &quot;f&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;29&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;23,20&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;1,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;23,20&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: true}, &quot;g&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;14&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;11,20&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;1,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;11,20&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: true}, &quot;h&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;12&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;8,40&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;0,00&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: true}}, &quot;msg&quot;: &quot;Izklju\u010dimo \u0161e doma\u010do uporabo, te\u010daje in brezpla\u010dne PDF-je. Skupaj je spro\u0161\u010denih 93,30&nbsp;\u20ac, oglas se prikazuje samo podjetjem, ki i\u0161\u010dejo izvajalca.&quot;}, {&quot;n&quot;: &quot;Uvoz iz CRM&quot;, &quot;spend&quot;: &quot;164,90&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;clk&quot;: &quot;124&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;10&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;16,49&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;res&quot;: &quot;10&quot;, &quot;cpr&quot;: &quot;16,49&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;chg&quot;: [&quot;a&quot;, &quot;b&quot;, &quot;c&quot;, &quot;i&quot;, &quot;j&quot;], &quot;rows&quot;: {&quot;a&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;64&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;83,20&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;3,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;27,73&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: false}, &quot;b&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;22&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;35,20&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;3,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;11,73&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: false}, &quot;c&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;18&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;27,00&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;2,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;13,50&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: false}, &quot;i&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;9&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;16,20&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;1,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;16,20&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: false}, &quot;j&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;11&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;3,30&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;1,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;3,30&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: false}, &quot;d&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;41&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;36,90&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;0,00&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: true}, &quot;e&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;17&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;13,60&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;0,00&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: true}, &quot;f&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;29&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;23,20&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;0,00&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: true}, &quot;g&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;14&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;11,20&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;0,00&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: true}, &quot;h&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;12&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;8,40&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;0,00&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: true}}, &quot;msg&quot;: &quot;Prodaja v CRM ozna\u010di resna povpra\u0161evanja, uvozimo jih nazaj v Google Ads. Konverzij je zdaj 10, ker Google Ads \u0161teje samo \u0161e resna povpra\u0161evanja.&quot;}, {&quot;n&quot;: &quot;Bidding na vrednost&quot;, &quot;spend&quot;: &quot;256,90&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;clk&quot;: &quot;184&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;16&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;16,06&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;res&quot;: &quot;16&quot;, &quot;cpr&quot;: &quot;16,06&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;16.500,00&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;chg&quot;: [&quot;a&quot;, &quot;b&quot;, &quot;c&quot;, &quot;i&quot;], &quot;rows&quot;: {&quot;a&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;80&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;104,00&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;4,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;26,00&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;3.600,00&quot;, &quot;neg&quot;: false}, &quot;b&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;41&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;65,60&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;5,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;13,12&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;6.000,00&quot;, &quot;neg&quot;: false}, &quot;c&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;32&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;48,00&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;4,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;12,00&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;3.600,00&quot;, &quot;neg&quot;: false}, &quot;i&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;20&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;36,00&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;2,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;18,00&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;2.400,00&quot;, &quot;neg&quot;: false}, &quot;j&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;11&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;3,30&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;1,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;3,30&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;900,00&quot;, &quot;neg&quot;: false}, &quot;d&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;41&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;36,90&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;0,00&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: true}, &quot;e&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;17&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;13,60&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;0,00&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: true}, &quot;f&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;29&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;23,20&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;0,00&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: true}, &quot;g&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;14&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;11,20&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;0,00&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: true}, &quot;h&quot;: {&quot;clk&quot;: &quot;12&quot;, &quot;cost&quot;: &quot;8,40&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;conv&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;cpa&quot;: &quot;0,00&nbsp;\u20ac&quot;, &quot;val&quot;: &quot;0,00&quot;, &quot;neg&quot;: true}}, &quot;msg&quot;: &quot;Smart Bidding dobi vrednost vsakega resnega povpra\u0161evanja in spro\u0161\u010den prora\u010dun preusmeri na izraze, ki prina\u0161ajo naro\u010dila. Pri podobni porabi je resnih povpra\u0161evanj 16, cena resnega povpra\u0161evanja pa 16,06&nbsp;\u20ac.&quot;}]\">\n<div class=\"gak-stage\"><div class=\"gak-frame\" aria-hidden=\"true\">\n<div class=\"gak-top\"><span class=\"gak-ic\"><svg viewBox=\"0 0 24 24\"><path d=\"M3 6h18M3 12h18M3 18h18\"><\/path><\/svg><\/span><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/google-ads-logo.png\" alt=\"\" width=\"24\" height=\"24\"><span class=\"gak-brand\">Google Ads<\/span>\n<div class=\"gak-search\"><span class=\"gak-ic\"><svg viewBox=\"0 0 24 24\"><circle cx=\"11\" cy=\"11\" r=\"6.5\"><\/circle><path d=\"m16 16 5 5\"><\/path><\/svg><\/span>Poi\u0161\u010dite stran ali ogla\u0161evalsko akcijo.<\/div>\n<div class=\"gak-tr\"><span>Videz<\/span><span>Osve\u017ei<\/span><span>Pomo\u010d<\/span><span>Obvestila<\/span><span class=\"gak-acc\"><b>123-456-7890 Kovinar Brest<\/b>ime@kovinarbrest.si<\/span><i class=\"gak-av\"><\/i><\/div><\/div>\n<div class=\"gak-body\">\n<nav class=\"gak-rail\"><div class=\"gak-plus\">+<\/div><span>Ustvari<\/span><div class=\"it on\"><i><svg viewBox=\"0 0 24 24\"><path d=\"M4 10v4h3l6 4V6L7 10H4Z\"><\/path><path d=\"M17 9c1.3 1.6 1.3 4.4 0 6\"><\/path><\/svg><\/i><span>Ogla\u0161eval-<br>ske akcije<\/span><\/div><div class=\"it\"><svg viewBox=\"0 0 24 24\"><path d=\"M7 4h10v4a5 5 0 0 1-10 0V4Z\"><\/path><path d=\"M7 6H4a3 3 0 0 0 3 4M17 6h3a3 3 0 0 1-3 4M12 13v4M8 20h8\"><\/path><\/svg><span>Cilji<\/span><\/div><div class=\"it\"><svg viewBox=\"0 0 24 24\"><path d=\"M14 6a4 4 0 0 0 5 5l-9 9-4-4 9-9Z\"><\/path><\/svg><span>Orodja<\/span><\/div><div class=\"it\"><svg viewBox=\"0 0 24 24\"><rect x=\"3\" y=\"6\" width=\"18\" height=\"13\" rx=\"2\"><\/rect><path d=\"M3 10h18\"><\/path><\/svg><span>Obra\u010dun<\/span><\/div><div class=\"it\"><svg viewBox=\"0 0 24 24\"><circle cx=\"12\" cy=\"12\" r=\"3\"><\/circle><path d=\"M12 3v3M12 18v3M3 12h3M18 12h3M5.6 5.6l2.1 2.1M16.3 16.3l2.1 2.1M5.6 18.4l2.1-2.1M16.3 7.7l2.1-2.1\"><\/path><\/svg><span>Skrbnik<\/span><\/div><\/nav>\n<div class=\"gak-main\">\n<div class=\"gak-crumb\">Ogla\u0161evalska akcija: <b>Iskanje | CNC obdelava<\/b><\/div>\n<div class=\"gak-h\"><h3>Iskalni izrazi<\/h3><div class=\"gak-date\"><span>Zadnjih 30 dni<\/span><span class=\"gak-dd\">1.\u201330. sep. 2026 \u25be<\/span><\/div><\/div>\n<div class=\"gak-card\">\n<div class=\"gak-fb\"><span class=\"gak-fi\"><svg viewBox=\"0 0 24 24\"><path d=\"M4 5h16l-6 7v6l-4 2v-8L4 5Z\"><\/path><\/svg><\/span><span class=\"gak-chip\">Kliki &gt; 5<\/span><span class=\"gak-add\">Dodajte filter<\/span><span class=\"gak-tools\"><span>Segment<\/span><span>Stolpci<\/span><span>Raz\u0161iri<\/span><\/span><\/div>\n<div class=\"gak-toast\" data-gak-toast=\"\">Dodano kot negativna klju\u010dna beseda<\/div>\n<div class=\"gak-tw\"><table class=\"gak-t\"><thead><tr><th class=\"ck\"><i class=\"gak-cb\"><\/i><\/th><th class=\"nm\">Iskalni izraz<\/th><th class=\"src\">Vrsta ujemanja<\/th><th class=\"n\">\u2193 Kliki<\/th><th class=\"n\">Cena<\/th><th class=\"n\" data-gak-convh=\"\">Konverzije<\/th><th class=\"n\">Cena\/konv.<\/th><th class=\"n m-x\">Vrednost konv.<\/th><\/tr><\/thead>\n<tbody><tr data-r=\"a\"><td class=\"ck\"><i class=\"gak-cb\"><\/i><\/td><td class=\"nm\"><span>cnc obdelava<\/span><\/td><td class=\"src\">Frazno ujemanje<\/td><td class=\"n\" data-c=\"clk\">80<\/td><td class=\"n\" data-c=\"cost\">104,00&nbsp;\u20ac<\/td><td class=\"n\" data-c=\"conv\">4,00<\/td><td class=\"n\" data-c=\"cpa\">26,00&nbsp;\u20ac<\/td><td class=\"n m-x\" data-c=\"val\">3.600,00<\/td><\/tr><tr data-r=\"b\"><td class=\"ck\"><i class=\"gak-cb\"><\/i><\/td><td class=\"nm\"><span>cnc obdelava aluminija po naro\u010dilu<\/span><\/td><td class=\"src\">Frazno ujemanje<\/td><td class=\"n\" data-c=\"clk\">41<\/td><td class=\"n\" data-c=\"cost\">65,60&nbsp;\u20ac<\/td><td class=\"n\" data-c=\"conv\">5,00<\/td><td class=\"n\" data-c=\"cpa\">13,12&nbsp;\u20ac<\/td><td class=\"n m-x\" data-c=\"val\">6.000,00<\/td><\/tr><tr data-r=\"c\"><td class=\"ck\"><i class=\"gak-cb\"><\/i><\/td><td class=\"nm\"><span>cnc frezanje kovin cena<\/span><\/td><td class=\"src\">Frazno ujemanje<\/td><td class=\"n\" data-c=\"clk\">32<\/td><td class=\"n\" data-c=\"cost\">48,00&nbsp;\u20ac<\/td><td class=\"n\" data-c=\"conv\">4,00<\/td><td class=\"n\" data-c=\"cpa\">12,00&nbsp;\u20ac<\/td><td class=\"n m-x\" data-c=\"val\">3.600,00<\/td><\/tr><tr data-r=\"i\"><td class=\"ck\"><i class=\"gak-cb\"><\/i><\/td><td class=\"nm\"><span>izdelava kovinskih delov po na\u010drtu<\/span><\/td><td class=\"src\">Frazno ujemanje<\/td><td class=\"n\" data-c=\"clk\">20<\/td><td class=\"n\" data-c=\"cost\">36,00&nbsp;\u20ac<\/td><td class=\"n\" data-c=\"conv\">2,00<\/td><td class=\"n\" data-c=\"cpa\">18,00&nbsp;\u20ac<\/td><td class=\"n m-x\" data-c=\"val\">2.400,00<\/td><\/tr><tr data-r=\"j\"><td class=\"ck\"><i class=\"gak-cb\"><\/i><\/td><td class=\"nm\"><span>kovinar brest<\/span><\/td><td class=\"src\">Natan\u010dno ujemanje<\/td><td class=\"n\" data-c=\"clk\">11<\/td><td class=\"n\" data-c=\"cost\">3,30&nbsp;\u20ac<\/td><td class=\"n\" data-c=\"conv\">1,00<\/td><td class=\"n\" data-c=\"cpa\">3,30&nbsp;\u20ac<\/td><td class=\"n m-x\" data-c=\"val\">900,00<\/td><\/tr><tr data-r=\"d\" class=\"is-neg\"><td class=\"ck\"><i class=\"gak-cb\"><\/i><\/td><td class=\"nm\"><span>cnc operater zaposlitev<\/span><\/td><td class=\"src\">\u0160iroko ujemanje<\/td><td class=\"n\" data-c=\"clk\">41<\/td><td class=\"n\" data-c=\"cost\">36,90&nbsp;\u20ac<\/td><td class=\"n\" data-c=\"conv\">0,00<\/td><td class=\"n\" data-c=\"cpa\">0,00&nbsp;\u20ac<\/td><td class=\"n m-x\" data-c=\"val\">0,00<\/td><\/tr><tr data-r=\"e\" class=\"is-neg\"><td class=\"ck\"><i class=\"gak-cb\"><\/i><\/td><td class=\"nm\"><span>cnc \u0161tudentsko delo<\/span><\/td><td class=\"src\">\u0160iroko ujemanje<\/td><td class=\"n\" data-c=\"clk\">17<\/td><td class=\"n\" data-c=\"cost\">13,60&nbsp;\u20ac<\/td><td class=\"n\" data-c=\"conv\">0,00<\/td><td class=\"n\" data-c=\"cpa\">0,00&nbsp;\u20ac<\/td><td class=\"n m-x\" data-c=\"val\">0,00<\/td><\/tr><tr data-r=\"f\" class=\"is-neg\"><td class=\"ck\"><i class=\"gak-cb\"><\/i><\/td><td class=\"nm\"><span>cnc stroj za doma\u010do uporabo<\/span><\/td><td class=\"src\">\u0160iroko ujemanje<\/td><td class=\"n\" data-c=\"clk\">29<\/td><td class=\"n\" data-c=\"cost\">23,20&nbsp;\u20ac<\/td><td class=\"n\" data-c=\"conv\">0,00<\/td><td class=\"n\" data-c=\"cpa\">0,00&nbsp;\u20ac<\/td><td class=\"n m-x\" data-c=\"val\">0,00<\/td><\/tr><tr data-r=\"g\" class=\"is-neg\"><td class=\"ck\"><i class=\"gak-cb\"><\/i><\/td><td class=\"nm\"><span>cnc obdelava te\u010daj<\/span><\/td><td class=\"src\">\u0160iroko ujemanje<\/td><td class=\"n\" data-c=\"clk\">14<\/td><td class=\"n\" data-c=\"cost\">11,20&nbsp;\u20ac<\/td><td class=\"n\" data-c=\"conv\">0,00<\/td><td class=\"n\" data-c=\"cpa\">0,00&nbsp;\u20ac<\/td><td class=\"n m-x\" data-c=\"val\">0,00<\/td><\/tr><tr data-r=\"h\" class=\"is-neg\"><td class=\"ck\"><i class=\"gak-cb\"><\/i><\/td><td class=\"nm\"><span>cnc program brezpla\u010dno pdf<\/span><\/td><td class=\"src\">\u0160iroko ujemanje<\/td><td class=\"n\" data-c=\"clk\">12<\/td><td class=\"n\" data-c=\"cost\">8,40&nbsp;\u20ac<\/td><td class=\"n\" data-c=\"conv\">0,00<\/td><td class=\"n\" data-c=\"cpa\">0,00&nbsp;\u20ac<\/td><td class=\"n m-x\" data-c=\"val\">0,00<\/td><\/tr><tr class=\"gak-tot\"><td colspan=\"3\">Skupaj: iskalni izrazi<\/td><td class=\"n\" data-tot=\"clk\">184<\/td><td class=\"n\" data-tot=\"spend\">256,90&nbsp;\u20ac<\/td><td class=\"n\" data-tot=\"conv\">16,00<\/td><td class=\"n\" data-tot=\"cpa\">16,06&nbsp;\u20ac<\/td><td class=\"n m-x\" data-tot=\"val\">16.500,00&nbsp;\u20ac<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/div>\n<div class=\"gak-pg\">Prika\u017ei vrstice: <span class=\"gak-sel\">10 \u25be<\/span> 1\u201310 od 10<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<div class=\"gak-under\">\n<div class=\"gak-ctl\"><button class=\"gak-play\" type=\"button\" data-gak-play=\"\" aria-label=\"Predvajaj korake od za\u010detka\">\u25b6<\/button><div class=\"gak-steps\" role=\"group\" aria-label=\"Koraki urejanja ra\u010duna\"><button type=\"button\" aria-pressed=\"false\">1. Izhodi\u0161\u010de<\/button><button type=\"button\" aria-pressed=\"false\">2. Brez zaposlitev<\/button><button type=\"button\" aria-pressed=\"false\">3. Brez sam naredi<\/button><button type=\"button\" aria-pressed=\"false\">4. Uvoz iz CRM<\/button><button type=\"button\" aria-pressed=\"false\">5. Bidding na vrednost<\/button><\/div><\/div>\n<div class=\"gak-msg\"><div class=\"gak-kpi\"><span>Cena na konverzijo v Google Ads<\/span><b data-gak-k=\"\">16,06&nbsp;\u20ac<\/b><small><span data-gak-p=\"\">16<\/span> konverzij<\/small><\/div><div class=\"gak-kpi\"><span>Cena resnega povpra\u0161evanja<\/span><b data-gak-v=\"\">16,06&nbsp;\u20ac<\/b><small><span data-gak-r=\"\">16<\/span> resnih povpra\u0161evanj iz CRM<\/small><\/div><p data-gak-msg=\"\">Smart Bidding dobi vrednost vsakega resnega povpra\u0161evanja in spro\u0161\u010den prora\u010dun preusmeri na izraze, ki prina\u0161ajo naro\u010dila. Pri podobni porabi je resnih povpra\u0161evanj 16, cena resnega povpra\u0161evanja pa 16,06&nbsp;\u20ac.<\/p><\/div>\n<\/div><\/div>\n<figcaption>Replika poro\u010dila o iskalnih izrazih v slovenskem Google Ads. Ra\u010dun, izrazi in \u0161tevilke so izmi\u0161ljeni, nazivi so prepisani iz vmesnika in Googlove pomo\u010di. Koraki poka\u017eejo, kako iz poceni klikov pridete do resnih povpra\u0161evanj.<\/figcaption>\n<\/figure>\n<p>Druga skupina so izobra\u017eevanje, sam naredi in brezpla\u010dno. <strong>\u0160tudent, ki i\u0161\u010de navodila v PDF, in hobist s strojem doma nista va\u0161a kupca<\/strong>, i\u0161\u010deta pa z enakimi besedami kot tehnolog v podjetju.<\/p>\n<p>Pomembno je vedeti, da <strong>se negativne klju\u010dne besede ne ujemajo z bli\u017enjimi razli\u010dicami<\/strong>. To pi\u0161e tudi v Googlovi pomo\u010di, zato mno\u017eino in sklone v sloven\u0161\u010dini dodajte posebej.<\/p>\n<aside class=\"za-vas\"><span>Kaj to pomeni za va\u0161e podjetje<\/span><p>Poro\u010dilo o iskalnih izrazih pri novem ra\u010dunu preglejte vsak teden, pozneje vsaj dvakrat na mesec. <strong>Vsako neustrezno iskanje dodajte kot negativno klju\u010dno besedo<\/strong> na ravni ra\u010duna ali seznama.<\/p><\/aside>\n<\/section>\n\n<section class=\"copy-section\"><span class=\"section-label\">VRSTE UJEMANJA<\/span>\n<h2 id=\"naslov-ujemanje\" data-toc=\"Vrste ujemanja, AI Max\">Katero vrsto ujemanja klju\u010dnih besed uporabiti v B2B?<\/h2>\n<p>Google Ads ima tri vrste ujemanja, in sicer \u0161iroko, frazno in natan\u010dno. <strong>Vrsta ujemanja dolo\u010di, kako blizu mora biti iskanje va\u0161i klju\u010dni besedi<\/strong>, da se oglas lahko prika\u017ee.<\/p>\n<figure class=\"info-graphic\" data-g=\"vrste-ujemanja-kljucnih-besed-b2b\"><picture><source media=\"(max-width: 700px)\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/vrste-ujemanja-kljucnih-besed-b2b-mobile-scaled.webp\" width=\"1080\" height=\"2944\"><img loading=\"lazy\" alt=\"Vrste ujemanja za klju\u010dno besedo cnc obdelava v treh stolpcih od naj\u0161ir\u0161ega do najo\u017ejega: \u0161iroko ujemanje (frezanje kovin po naro\u010dilu in ne\u017eeleno cnc operater zaposlitev), frazno ujemanje (cnc obdelava aluminija po naro\u010dilu, cena cnc obdelave in ne\u017eeleno cnc obdelava te\u010daj) in natan\u010dno ujemanje (cnc obdelava, obdelava cnc), z zapisom klju\u010dne besede.\" height=\"833\" loading=\"lazy\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/vrste-ujemanja-kljucnih-besed-b2b.webp\" width=\"1080\" decoding=\"async\"><\/picture><figcaption>Ponazoritev Agencije Notic. Vir za vrste ujemanja: Pomo\u010d za Google Ads.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Natan\u010dno ujemanje da najve\u010d nadzora. <strong>Frazno ujemanje je na\u0161 privzeti izbor za nove B2B ra\u010dune<\/strong>, ker ujame razli\u010dice z materialom in lokacijo, negativne klju\u010dne besede pa odstranijo ostanek.<\/p>\n<p>\u0160iroko ujemanje Google priporo\u010da skupaj s pametnimi ponudbami (Smart Bidding). <strong>V B2B ga vklopimo \u0161ele, ko ra\u010dun dobiva resna povpra\u0161evanja iz CRM<\/strong>, sicer se algoritem u\u010di na napa\u010dnih obrazcih in \u0161iri doseg v napa\u010dno smer.<\/p>\n<h3>Kaj pa AI Max za iskalne kampanje?<\/h3>\n<p>AI Max je nadgradnja iskalnih kampanj, ki doda ujemanje iskalnih izrazov onkraj klju\u010dnih besed in optimizacijo sredstev. <strong>Na voljo sta tudi nadzor blagovnih znamk in ciljanje po lokacijah zanimanja.<\/strong><\/p>\n<p>Za B2B velja isto kot pri \u0161irokem ujemanju. <strong>Brez uvo\u017eenih resnih povpra\u0161evanj AI Max hitro najde iskanja, ki prina\u0161ajo poceni obrazce<\/strong>, zato ga testiramo v lo\u010deni kampanji in primerjamo ceno resnega povpra\u0161evanja.<\/p>\n<\/section>\n\n<section class=\"copy-section\"><span class=\"section-label\">OGLASNO BESEDILO<\/span>\n<h2 id=\"naslov-oglasi\" data-toc=\"Oglasi, ki filtrirajo\">Kako napisati oglas, ki odbije napa\u010dna povpra\u0161evanja?<\/h2>\n<p>Pri B2B je dober oglas tisti, ki privabi pravega kupca in odbije ostale. <strong>\u010ce v oglasu napi\u0161ete minimum, panogo ali za koga storitev ni, dobite manj klikov in ve\u010d resnih povpra\u0161evanj.<\/strong><\/p>\n<p>Pri resni\u010dnih ogla\u0161evalcih je vzorec podoben. <strong>Dobri B2B iskalni oglasi v naslovu povedo kategorijo in segment, v povezavah do podstrani pa ponudijo korak za vsako fazo nakupa.<\/strong><\/p>\n<figure class=\"info-graphic\" data-g=\"resnicni-b2b-iskalni-oglasi-transparency-center\"><picture><source media=\"(max-width: 700px)\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/resnicni-b2b-iskalni-oglasi-transparency-center-mobile-scaled.webp\" width=\"960\" height=\"3708\"><img loading=\"lazy\" alt=\"Resni\u010dni B2B iskalni oglasi: oglas slovenskega ra\u010dunovodskega programa z ozna\u010denim naslovom, opisom in povezavami do podstrani (cenik, brezpla\u010dni preizkus, baza znanja, video) ter oglasi programske opreme za IT podporo, industrijskih senzorjev in industrijske avtomatizacije.\" height=\"1089\" loading=\"lazy\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/resnicni-b2b-iskalni-oglasi-transparency-center.webp\" width=\"1080\" decoding=\"async\"><\/picture><figcaption>Vir: Google Ads Transparency Center, regija Slovenija. Oglasi drugih podjetij, obrezani brez podatkov o pla\u010dniku; oznake Agencija Notic.<\/figcaption><\/figure>\n<figure class=\"info-graphic\" data-g=\"b2b-iskalni-oglas-ki-filtrira\"><picture><source media=\"(max-width: 700px)\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-iskalni-oglas-ki-filtrira-mobile-scaled.webp\" width=\"1080\" height=\"2685\"><img loading=\"lazy\" alt=\"Primerjava dveh konceptnih iskalnih oglasov izmi\u0161ljenega podjetja: splo\u0161en oglas z najni\u017ejo ceno in oglas za podjetja s serijami od 50 kosov, z ozna\u010denim naslovom, opisom in sredstvi oglasa.\" height=\"1055\" loading=\"lazy\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-iskalni-oglas-ki-filtrira.webp\" width=\"1080\" decoding=\"async\"><\/picture><figcaption>Koncept Agencije Notic, izmi\u0161ljeno podjetje.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Odzivni iskalni oglas ima do 15 naslovov po 30 znakov in do 4 opise po 90 znakov. <strong>V vsaj enega od naslovov napi\u0161ite, za koga je storitev<\/strong> (\u00bbza podjetja\u00ab, \u00bbserije od 50 kosov\u00ab, \u00bbza proizvodna podjetja\u00ab).<\/p>\n<p>V opisu navedite dejstva, ki jih kupec preverja, na primer materiale, certifikate, rok in odzivni \u010das. <strong>Besede \u00bbnajbolj\u0161i\u00ab, \u00bbugodno\u00ab in \u00bbbrezpla\u010dna ponudba\u00ab privabijo predvsem iskalce najni\u017eje cene.<\/strong><\/p>\n<figure class=\"info-graphic\" data-g=\"b2b-iskalni-oglas-dobro-slabo-resnicni\"><picture><source media=\"(max-width: 700px)\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-iskalni-oglas-dobro-slabo-resnicni-mobile-scaled.webp\" width=\"1080\" height=\"2562\"><img loading=\"lazy\" alt=\"Primerjava dveh resni\u010dnih iskalnih oglasov: CRM oglas z najni\u017ejo ceno v naslovu proti oglasu industrijske programske opreme s panogo in tehnologijo v naslovu ter povezavami do re\u0161itev.\" height=\"907\" loading=\"lazy\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-iskalni-oglas-dobro-slabo-resnicni.webp\" width=\"1080\" decoding=\"async\"><\/picture><figcaption>Vir: Google Ads Transparency Center, regija Slovenija. Oglasi drugih podjetij, obrezani brez podatkov o pla\u010dniku; oznake Agencija Notic.<\/figcaption><\/figure>\n<h3>Kako pogledate oglase konkurence<\/h3>\n<p>Googlovo Sredi\u0161\u010de za preglednost oglasov (Google Ads Transparency Center) je javno in brezpla\u010dno. <strong>Vpi\u0161ete domeno konkurenta, izberete regijo Slovenija in vidite njegove iskalne, prikazne in video oglase.<\/strong><\/p>\n<p>Pred postavitvijo B2B ra\u010duna tako pregledamo glavne konkurente. <strong>I\u0161\u010demo sporo\u010dila, ki jih vsi ponavljajo, in vrzel, ki je nih\u010de ne zapolni<\/strong>, na primer segment, minimum ali rok.<\/p>\n<figure class=\"info-graphic\" data-g=\"google-ads-transparency-center-b2b-oglasi\"><picture><source media=\"(max-width: 700px)\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/google-ads-transparency-center-b2b-oglasi-mobile.webp\" width=\"1080\" height=\"1715\"><img loading=\"lazy\" alt=\"Posnetek Googlovega Sredi\u0161\u010da za preglednost oglasov z regijo Slovenija, iskanjem po domeni, filtri obdobja, platforme in oblike ter seznamom oglasov proizvajalca industrijskih senzorjev, s \u0161tirimi oznakami.\" height=\"1026\" loading=\"lazy\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/google-ads-transparency-center-b2b-oglasi.webp\" width=\"1080\" decoding=\"async\"><\/picture><figcaption>Vir: Google Ads Transparency Center (Sredi\u0161\u010de za preglednost oglasov), regija Slovenija. Oznake Agencija Notic.<\/figcaption><\/figure>\n<h3>Sredstva oglasa (assets) za B2B<\/h3>\n<p>Povezave do podstrani usmerite na reference, materiale in stran za po\u0161iljanje na\u010drta. <strong>Opis s klju\u010dnimi dejstvi (structured snippet) je dober prostor za seznam storitev ali panog<\/strong>, ki jih oskrbujete.<\/p>\n<p>Obrazec za potencialne stranke v oglasu (lead form) Google omogo\u010da v iskalnih kampanjah in Performance Max. <strong>Prinese ve\u010d obrazcev, zato ga uporabljajte samo s kvalifikacijskimi vpra\u0161anji<\/strong> in s povezavo v CRM prek webhooka.<\/p>\n<aside class=\"za-vas\"><span>Kaj to pomeni za va\u0161e podjetje<\/span><p>Po spremembi oglasa se cena na povpra\u0161evanje lahko dvigne. <strong>Odlo\u010da cena resnega povpra\u0161evanja<\/strong>, ki jo vidite \u0161ele s podatki iz prodaje.<\/p><\/aside>\n<\/section>\n\n<section class=\"copy-section\"><span class=\"section-label\">LANDING PAGE<\/span>\n<h2 id=\"naslov-obrazec\" data-toc=\"Landing page in obrazec\">Katera polja na landing pageu in v obrazcu kvalificirajo povpra\u0161evanje?<\/h2>\n<p>Landing page mora ponoviti obljubo iz oglasa in odgovoriti na vpra\u0161anja nabave. <strong>Kdor klikne oglas za CNC obdelavo aluminija, mora na prvem zaslonu videti aluminij, serije in rok<\/strong>. Doma\u010da stran podjetja tega navadno ne poka\u017ee.<\/p>\n<p>Na strani naj bodo reference podjetij, certifikati, tehni\u010dne omejitve in jasen naslednji korak. <strong>Pri B2B kupcu pomaga tudi to, da vidi, kdo bo njegovo povpra\u0161evanje obdelal<\/strong>, s fotografijo in neposrednim kontaktom.<\/p>\n<figure class=\"info-graphic\" data-g=\"b2b-landing-page-dobro-slabo\"><picture><source media=\"(max-width: 700px)\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-landing-page-dobro-slabo-mobile-scaled.webp\" width=\"1080\" height=\"2783\"><img loading=\"lazy\" alt=\"Primerjava landing pagea: resni\u010dna stran ra\u010dunovodskega programa z jasnim segmentom, dokazom in enim pozivom k brezpla\u010dnemu preizkusu proti konceptu splo\u0161ne doma\u010de strani z osmimi meniji, drsnikom in brez obrazca.\" height=\"914\" loading=\"lazy\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-landing-page-dobro-slabo.webp\" width=\"1080\" decoding=\"async\"><\/picture><figcaption>Vir levo: javna spletna stran minimax.si, prvi zaslon. Desno je koncept Agencije Notic.<\/figcaption><\/figure>\n<figure class=\"info-graphic\" data-g=\"b2b-obrazec-kvalifikacijska-polja\"><picture><source media=\"(max-width: 700px)\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-obrazec-kvalifikacijska-polja-mobile-scaled.webp\" width=\"1080\" height=\"3421\"><img loading=\"lazy\" alt=\"B2B obrazec s petimi kvalifikacijskimi polji: slu\u017ebeni e-po\u0161tni naslov, podjetje, vrsta storitve, velikost serije in rok, z razlago, kaj vsako polje pove prodaji.\" height=\"1115\" loading=\"lazy\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-obrazec-kvalifikacijska-polja.webp\" width=\"1080\" decoding=\"async\"><\/picture><figcaption>Priporo\u010dilo Agencije Notic.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Vsako dodatno polje zni\u017ea \u0161tevilo obrazcev, pravo polje pa dvigne dele\u017e resnih povpra\u0161evanj. <strong>Najmo\u010dnej\u0161a kvalifikacijska polja so velikost naro\u010dila, rok in vrsta storitve<\/strong>, ki jih ponudite kot izbiro, brez praznega polja.<\/p>\n<p>Slu\u017ebeni e-po\u0161tni naslov ima dvojno vlogo. <strong>Prodaji pove, iz katerega podjetja je povpra\u0161evanje, Google Ads pa ga uporabi za izbolj\u0161ane konverzije za leade.<\/strong> V obrazec dodajte tudi skrito polje za GCLID.<\/p>\n<p>Tudi pri dobro nastavljenem obrazcu pride del povpra\u0161evanj od posameznikov. <strong>Pod minimumom jim samodejno po\u0161ljite prijazen odgovor s priporo\u010dilom<\/strong>, prodaja pa se posveti resnim povpra\u0161evanjem.<\/p>\n<\/section>\n\n<section class=\"blue-reading reading-feature\"><div><span>SORODNO BRANJE<\/span><p class=\"reading-heading\"><a class=\"reading-title\" href=\"https:\/\/notic.net\/blog\/sledenje-konverzij-google-ads\/\">Sledenje konverzij v Google Ads in GA4: napake iz auditov<\/a><\/p><p>Nastavitve dejanj konverzij, Consent Mode in <strong>izbolj\u0161ane konverzije korak za korakom<\/strong>.<\/p><a class=\"notic-btn notic-btn-light\" href=\"https:\/\/notic.net\/blog\/sledenje-konverzij-google-ads\/\">Preberite \u010dlanek<\/a><\/div><a class=\"reading-image\" href=\"https:\/\/notic.net\/blog\/sledenje-konverzij-google-ads\/\" style=\"background:#eaebef\"><img loading=\"lazy\" alt=\"Sledenje konverzij v Google Ads: replika strani Vse konverzije\" height=\"630\" loading=\"lazy\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/related-sledenje-konverzij.jpg\" width=\"1200\" decoding=\"async\"><\/a><\/section>\n\n<section class=\"copy-section\"><span class=\"section-label\">MERJENJE<\/span>\n<h2 id=\"naslov-crm\" data-toc=\"CRM in offline konverzije\">Kako v Google Ads merite resna povpra\u0161evanja iz CRM?<\/h2>\n<p>Google Ads privzeto vidi samo dejanje na spletni strani, na primer oddan obrazec. <strong>Kaj se s povpra\u0161evanjem zgodi potem, ve samo va\u0161 CRM<\/strong>, zato mu morate ta podatek poslati nazaj.<\/p>\n<figure class=\"info-graphic\" data-g=\"b2b-krog-podatkov-crm-google-ads\"><picture><source media=\"(max-width: 700px)\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-krog-podatkov-crm-google-ads-mobile.webp\" width=\"1080\" height=\"1612\"><img loading=\"lazy\" alt=\"Mese\u010dni krog podatkov med Google Ads in CRM: klik z GCLID, obrazec z e-po\u0161to in podjetjem, CRM s statusi resno, ponudba in posel ter uvoz prek Data Managerja nazaj v Google Ads.\" height=\"627\" loading=\"lazy\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-krog-podatkov-crm-google-ads.webp\" width=\"1080\" decoding=\"async\"><\/picture><figcaption>Vir: Pomo\u010d za Google Ads (izbolj\u0161ane konverzije za leade, uvoz offline konverzij). Ponazoritev Agencije Notic.<\/figcaption><\/figure>\n<h3>Uvoz offline konverzij z GCLID<\/h3>\n<p>Ob kliku na oglas Google v URL doda GCLID, \u010de je vklopljeno samodejno ozna\u010devanje. <strong>Obrazec ga shrani v skrito polje, CRM pa ga hrani skupaj s povpra\u0161evanjem.<\/strong> Ko prodaja spremeni status, ga s tem identifikatorjem uvozite v Google Ads.<\/p>\n<h3>Izbolj\u0161ane konverzije za leade<\/h3>\n<p>Google jih opisuje kot nadgrajeno razli\u010dico uvoza offline konverzij, ki uporablja podatke, ki jih je vnesel uporabnik, na primer e-po\u0161tni naslov. <strong>Podatki se pred po\u0161iljanjem zgostijo z algoritmom SHA256<\/strong>, zato Google prejme samo zgo\u0161\u010deno vrednost.<\/p>\n<p>Od junija 2026 sta izbolj\u0161ane konverzije za splet in za leade zdru\u017eeni v eno stikalo. <strong>Uvozi offline konverzij in izbolj\u0161anih konverzij za leade od 15. 6. 2026 potekajo prek Data Manager API<\/strong>, zato starej\u0161e povezave preverite pri razvijalcu ali ponudniku CRM.<\/p>\n<h3>Kateri statusi iz CRM<\/h3>\n<p>Dovolj so trije do \u0161tirje statusi, na primer resno povpra\u0161evanje, poslana ponudba in kon\u010dna prodaja. <strong>Vsak status je lo\u010deno dejanje konverzije z lastno vrednostjo<\/strong>, prodaja pa ga mora nastaviti v nekaj dneh, sicer podatki zamujajo.<\/p>\n<p>Podrobna nastavitev dejanj, \u0161tetja in Consent Mode je v vodi\u010du <a href=\"https:\/\/notic.net\/blog\/sledenje-konverzij-google-ads\/\">sledenje konverzij v Google Ads in GA4<\/a>. <strong>Tukaj se osredoto\u010damo na to, kaj B2B ra\u010dun potrebuje za resna povpra\u0161evanja.<\/strong><\/p>\n<aside class=\"za-vas\"><span>Kaj to pomeni za va\u0161e podjetje<\/span><p>Uvoz iz CRM ni velik IT projekt. <strong>Pri ve\u010dini CRM sistemov ga postavimo v nekaj dneh<\/strong>, zahteva pa dogovor s prodajo, kdo in kdaj nastavlja statuse.<\/p><\/aside>\n<\/section>\n\n<section class=\"copy-section\"><span class=\"section-label\">BIDDING<\/span>\n<h2 id=\"naslov-bidding\" data-toc=\"Bidding na vrednost\">Kako nastaviti bidding na resna povpra\u0161evanja in vrednost posla?<\/h2>\n<p>Ko Google Ads dobi statuse iz CRM, lahko optimizira na resna povpra\u0161evanja namesto na vse obrazce. <strong>Value-based bidding (bidding na vrednost) gre korak dlje in optimizira na vrednost, ki jo prinese posamezna konverzija.<\/strong><\/p>\n<figure class=\"info-graphic\" data-g=\"vrednosti-konverzij-po-fazah-b2b\"><picture><source media=\"(max-width: 700px)\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/vrednosti-konverzij-po-fazah-b2b-mobile.webp\" width=\"1080\" height=\"2062\"><img loading=\"lazy\" alt=\"Vrednosti dejanj konverzij po fazah pri poslu za 8.000 \u20ac in 30 % mar\u017ei: oddan obrazec 0 \u20ac kot sekundarno dejanje, resno povpra\u0161evanje 600 \u20ac, poslana ponudba 960 \u20ac, kon\u010dna prodaja 2.400 \u20ac mar\u017ee.\" height=\"869\" loading=\"lazy\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/vrednosti-konverzij-po-fazah-b2b.webp\" width=\"1080\" decoding=\"async\"><\/picture><figcaption>Ponazoritev Agencije Notic, izmi\u0161ljene vrednosti.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Googlova pomo\u010d za bidding na vrednost izrecno omenja tudi ocene leadov (lead scores). <strong>Vrednost vsakega statusa izra\u010dunajte iz pri\u010dakovane mar\u017ee<\/strong>. Posel dobi celotno mar\u017eo, resno povpra\u0161evanje pa del mar\u017ee glede na verjetnost, da postane posel.<\/p>\n<figure class=\"info-graphic\" data-g=\"smart-bidding-zanka-b2b\"><picture><source media=\"(max-width: 700px)\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/smart-bidding-zanka-b2b-mobile.webp\" width=\"1080\" height=\"2276\"><img loading=\"lazy\" alt=\"Kako Smart Bidding odlo\u010da o bidu v \u0161tirih korakih (napove, prilagodi, upo\u0161teva vrednost, dra\u017eba) in zanka u\u010denja, ki napovedi primerja z rezultati in statusi iz CRM, s priporo\u010dilom za ra\u010dune z malo resnimi povpra\u0161evanji.\" height=\"833\" loading=\"lazy\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/smart-bidding-zanka-b2b.webp\" width=\"1080\" decoding=\"async\"><\/picture><figcaption>Vir: Pomo\u010d za Google Ads (obdobje u\u010denja, bidding na vrednost). Priporo\u010dilo Agencije Notic.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Smart Bidding potrebuje obdobje u\u010denja, ki po Googlovih podatkih traja 7 do 14 dni, pri dalj\u0161ih ciklih pa 1 do 2 konverzijska cikla. <strong>Spremembe ciljev, prora\u010duna ali dejanj konverzij u\u010denje ponovno za\u010dnejo<\/strong>, zato jih v B2B delamo redkeje in premi\u0161ljeno.<\/p>\n<p>Strategije se od junija 2026 imenujejo kraj\u0161e, Target CPA in Target ROAS. <strong>Pri malo resnih povpra\u0161evanjih za\u010dnemo z Maximize conversion value brez cilja<\/strong> in cilj ROAS dodamo, ko so podatki stabilni nekaj tednov.<\/p>\n<h3>Pravila za vrednosti<\/h3>\n<p>Pravila za vrednosti spremenijo vrednost konverzije glede na lokacijo, napravo ali ob\u010dinstvo. <strong>V B2B so uporabna, ko vemo, da povpra\u0161evanja iz dolo\u010dene regije ali z ra\u010dunalnika pogosteje postanejo posel.<\/strong><\/p>\n<\/section>\n\n<section class=\"copy-section\"><span class=\"section-label\">KALKULATOR<\/span>\n<h2 id=\"naslov-kalkulator\" data-toc=\"Kalkulator najvi\u0161jega CPC\">Koliko lahko pla\u010date za klik in za povpra\u0161evanje?<\/h2>\n<p>Najvi\u0161ji smiseln CPC izra\u010dunate iz vrednosti posla, mar\u017ee in dele\u017ea povpra\u0161evanj, ki postanejo posel. <strong>Kalkulator spodaj uporabi isti izra\u010dun, kot ga naredimo na prvem sestanku z naro\u010dnikom.<\/strong><\/p>\n<div class=\"fbcalc b2bcalc\" data-b2bcalc=\"\" data-med=\"1.28\" data-min=\"700\">\n<div class=\"fbcalc-head\"><h3>Koliko lahko pla\u010date za klik?<\/h3><p>Vpi\u0161ite podatke iz svoje prodaje. Kalkulator izra\u010duna, koliko je vredno eno povpra\u0161evanje, najvi\u0161ji smiseln CPC in prora\u010dun za cilj novih strank.<\/p><\/div>\n<div class=\"fbcalc-grid\"><div class=\"fbcalc-controls\"><div class=\"fbc-field\"><div class=\"fbc-top\"><label for=\"b2b-posel\">Povpre\u010dna vrednost prvega posla<\/label><span class=\"fbc-num\"><input id=\"b2b-posel\" type=\"number\" inputmode=\"decimal\" min=\"500\" max=\"100000\" step=\"500\" value=\"8000\" data-k=\"posel\"><em>\u20ac<\/em><\/span><\/div><input class=\"fbc-range\" type=\"range\" min=\"500\" max=\"100000\" step=\"500\" value=\"8000\" data-k=\"posel\" aria-label=\"Povpre\u010dna vrednost prvega posla\" style=\"--p:7.5%\"><small>Prvo naro\u010dilo ali letna vrednost pogodbe, brez DDV.<\/small><\/div><div class=\"fbc-field\"><div class=\"fbc-top\"><label for=\"b2b-marza\">Bruto mar\u017ea<\/label><span class=\"fbc-num\"><input id=\"b2b-marza\" type=\"number\" inputmode=\"decimal\" min=\"5\" max=\"90\" step=\"1\" value=\"30\" data-k=\"marza\"><em>%<\/em><\/span><\/div><input class=\"fbc-range\" type=\"range\" min=\"5\" max=\"90\" step=\"1\" value=\"30\" data-k=\"marza\" aria-label=\"Bruto mar\u017ea\" style=\"--p:29.4%\"><small>Koliko od vrednosti posla ostane podjetju pred stro\u0161ki prodaje in marketinga.<\/small><\/div><div class=\"fbc-field\"><div class=\"fbc-top\"><label for=\"b2b-delez\">Del mar\u017ee za pridobitev nove stranke<\/label><span class=\"fbc-num\"><input id=\"b2b-delez\" type=\"number\" inputmode=\"decimal\" min=\"5\" max=\"100\" step=\"5\" value=\"25\" data-k=\"delez\"><em>%<\/em><\/span><\/div><input class=\"fbc-range\" type=\"range\" min=\"5\" max=\"100\" step=\"5\" value=\"25\" data-k=\"delez\" aria-label=\"Del mar\u017ee za pridobitev nove stranke\" style=\"--p:21.1%\"><small>Koliko mar\u017ee prvega posla ste pripravljeni dati za novo stranko. Pri ponavljajo\u010dih se naro\u010dilih je lahko ve\u010d.<\/small><\/div><div class=\"fbc-field\"><div class=\"fbc-top\"><label for=\"b2b-zakljucek\">Dele\u017e povpra\u0161evanj, ki postanejo posel<\/label><span class=\"fbc-num\"><input id=\"b2b-zakljucek\" type=\"number\" inputmode=\"decimal\" min=\"1\" max=\"60\" step=\"1\" value=\"10\" data-k=\"zakljucek\"><em>%<\/em><\/span><\/div><input class=\"fbc-range\" type=\"range\" min=\"1\" max=\"60\" step=\"1\" value=\"10\" data-k=\"zakljucek\" aria-label=\"Dele\u017e povpra\u0161evanj, ki postanejo posel\" style=\"--p:15.3%\"><small>Izra\u010dunate ga v CRM, ko kon\u010dno prodajo delite z vsemi povpra\u0161evanji iz oglasov.<\/small><\/div><div class=\"fbc-field\"><div class=\"fbc-top\"><label for=\"b2b-oddaja\">Dele\u017e klikov, ki oddajo povpra\u0161evanje<\/label><span class=\"fbc-num\"><input id=\"b2b-oddaja\" type=\"number\" inputmode=\"decimal\" min=\"0.5\" max=\"20\" step=\"0.5\" value=\"4\" data-k=\"oddaja\"><em>%<\/em><\/span><\/div><input class=\"fbc-range\" type=\"range\" min=\"0.5\" max=\"20\" step=\"0.5\" value=\"4\" data-k=\"oddaja\" aria-label=\"Dele\u017e klikov, ki oddajo povpra\u0161evanje\" style=\"--p:17.9%\"><small>Stopnja konverzije landing pagea za oglasni promet.<\/small><\/div><div class=\"fbc-field\"><div class=\"fbc-top\"><label for=\"b2b-stranke\">Ciljno \u0161tevilo novih strank na mesec<\/label><span class=\"fbc-num\"><input id=\"b2b-stranke\" type=\"number\" inputmode=\"decimal\" min=\"1\" max=\"30\" step=\"1\" value=\"2\" data-k=\"stranke\"><\/span><\/div><input class=\"fbc-range\" type=\"range\" min=\"1\" max=\"30\" step=\"1\" value=\"2\" data-k=\"stranke\" aria-label=\"Ciljno \u0161tevilo novih strank na mesec\" style=\"--p:3.4%\"><small>Koliko novih kupcev iz Google Ads bi prodaja lahko oskrbela.<\/small><\/div><\/div>\n<div class=\"fbcalc-result\" aria-live=\"polite\"><span class=\"fbc-label\">Najvi\u0161ji smiseln CPC<\/span><b id=\"b2b-result\">2,40&nbsp;\u20ac<\/b>\n<span class=\"fbc-status\" id=\"b2b-status\">Ekonomika dopu\u0161\u010da bidding na B2B izraze. Omejitev bo prej obseg iskanj kot cena klika.<\/span>\n<div class=\"fbc-kpis\"><div><b id=\"b2b-cac\">600&nbsp;\u20ac<\/b><span>dovoljen stro\u0161ek nove stranke<\/span><\/div><div><b id=\"b2b-cpl\">60,00&nbsp;\u20ac<\/b><span>dovoljena cena povpra\u0161evanja (CPL)<\/span><\/div><div><b id=\"b2b-leads\">20<\/b><span>povpra\u0161evanj na mesec<\/span><\/div><div><b id=\"b2b-budget\">1.200&nbsp;\u20ac<\/b><span>prora\u010dun za oglase na mesec (zgornja meja)<\/span><\/div><\/div>\n<p class=\"b2b-sum\" id=\"b2b-sum\">Za eno novo stranko lahko namenite <strong>600&nbsp;\u20ac<\/strong>. To pomeni najve\u010d <strong>60,00&nbsp;\u20ac na povpra\u0161evanje<\/strong> in najve\u010d 2,40&nbsp;\u20ac na klik. Za 2 novi stranki na mesec potrebujete okoli 20 povpra\u0161evanj, 500 klikov in do 1.200&nbsp;\u20ac prora\u010duna za oglase.<\/p>\n<a class=\"notic-btn calc-cta\" href=\"https:\/\/notic.net\/storitve\/spletno-oglasevanje\/google-oglasevanje\/\">Preverimo va\u0161 ra\u010dun \u2197<\/a><\/div><\/div>\n<small class=\"fbc-foot\">Izra\u010dun je ponazoritev. Dejanski CPC dolo\u010da dra\u017eba, dejanski dele\u017e povpra\u0161evanj, ki postanejo posel, pa va\u0161 CRM. Vodenje oglasov in drugi stro\u0161ki niso vklju\u010deni. Vir mediane CPC: Google Keyword Planner, slovenski B2B izrazi z oceno cene, lokacija Slovenija, oktober 2026.<\/small>\n<\/div>\n<p>Pri privzetih vrednostih lahko za novo stranko namenite 600 \u20ac, kar pomeni <strong>najve\u010d 60 \u20ac na povpra\u0161evanje in 2,40 \u20ac na klik<\/strong>. To je nad mediano B2B izrazov z oceno cene iz na\u0161e analize (1,28 \u20ac), zato je bidding na ve\u010dino izrazov ekonomsko smiseln.<\/p>\n<p>\u010ce najvi\u0161ji CPC pade pod 1 \u20ac, je te\u017eava redko v Google Ads. <strong>Navadno je prenizek dele\u017e povpra\u0161evanj, ki postanejo posel, ali pre\u0161ibka landing page<\/strong>, kar popravite pred pove\u010danjem prora\u010duna.<\/p>\n<\/section>\n\n<section class=\"copy-section\"><span class=\"section-label\">PRORA\u010cUN<\/span>\n<h2 id=\"naslov-proracun\" data-toc=\"Prora\u010dun in realen CPL\">Kak\u0161en prora\u010dun in kak\u0161na cena povpra\u0161evanja (CPL) sta realna v B2B?<\/h2>\n<p>Prora\u010dun za oglase na Googlu se med podjetji zelo razlikuje, pri ve\u010djih B2B ra\u010dunih tudi do par deset tiso\u010d \u20ac mese\u010dno. <strong>Za B2B ga izra\u010dunajte iz cilja novih strank<\/strong>, kot v kalkulatorju.<\/p>\n<p>Pri zelo nizkem prora\u010dunu je obseg v B2B navadno premajhen, da bi se Smart Bidding kaj nau\u010dil. <strong>\u010ce ima podjetje zelo nizek prora\u010dun, se mu navadno najbolj spla\u010da, da oglase vodi samo<\/strong>, z eno kampanjo in natan\u010dnimi izrazi. Vodenje oglasov se pri nas za\u010dne pri 649 \u20ac na mesec.<\/p>\n<p>CPL (cena na povpra\u0161evanje) izra\u010dunate tako, da porabo delite s \u0161tevilom povpra\u0161evanj. <strong>V B2B lo\u010dite CPL in ceno resnega povpra\u0161evanja<\/strong>, ker je med njima lahko dvakratna razlika ali ve\u010d.<\/p>\n<p>Cene klika in povpra\u0161evanja se med panogami zelo razlikujejo. <strong>Ra\u010dunske primere po panogah najdete v \u010dlanku <a href=\"https:\/\/notic.net\/blog\/koliko-stane-google-oglasevanje\/\">Koliko stane ogla\u0161evanje na Googlu v Sloveniji<\/a><\/strong>, tukaj pa ostajamo pri B2B posebnostih.<\/p>\n<h3>Lokacija, naprave in urnik<\/h3>\n<p>Pri B2B je smiselno prikazovanje omejiti na <strong>delovni \u010das in na trge, ki jih dejansko oskrbujete<\/strong>. Tako prora\u010dun ne odteka v ure in dr\u017eave, iz katerih ne pride resno povpra\u0161evanje.<\/p>\n<p>Naprav ne izklju\u010dujte vnaprej. <strong>Primerjajte ceno resnega povpra\u0161evanja po napravah<\/strong>, ker B2B iskanja z mobilnega telefona pogosto pomenijo klic, ki ga merite lo\u010deno.<\/p>\n<figure class=\"info-graphic\" data-g=\"manj-klikov-vec-resnih-povprasevanj\"><picture><source media=\"(max-width: 700px)\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/manj-klikov-vec-resnih-povprasevanj-mobile.webp\" width=\"1080\" height=\"1949\"><img loading=\"lazy\" alt=\"Ponazoritev 12 mesecev pri enakem prora\u010dunu: po negativnih klju\u010dnih besedah in uvozu iz CRM kliki padejo, resna povpra\u0161evanja narastejo z 10 na 16 na mesec, cena resnega povpra\u0161evanja pa pade s pribli\u017eno 26 \u20ac na 16 \u20ac.\" height=\"676\" loading=\"lazy\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/manj-klikov-vec-resnih-povprasevanj.webp\" width=\"1080\" decoding=\"async\"><\/picture><figcaption>Ponazoritev Agencije Notic, izmi\u0161ljene vrednosti.<\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n\n<section class=\"blue-reading reading-feature\"><div><span>SORODNO BRANJE<\/span><p class=\"reading-heading\"><a class=\"reading-title\" href=\"https:\/\/notic.net\/blog\/koliko-stane-google-oglasevanje\/\">Koliko stane ogla\u0161evanje na Googlu v Sloveniji?<\/a><\/p><p>Cena klika, cena povpra\u0161evanja in <strong>ra\u010dunski primeri prora\u010duna od 3.000 do 12.000 \u20ac<\/strong>.<\/p><a class=\"notic-btn notic-btn-light\" href=\"https:\/\/notic.net\/blog\/koliko-stane-google-oglasevanje\/\">Preberite \u010dlanek<\/a><\/div><a class=\"reading-image\" href=\"https:\/\/notic.net\/blog\/koliko-stane-google-oglasevanje\/\" style=\"background:#121212\"><img loading=\"lazy\" alt=\"Koliko stane Google ogla\u0161evanje: primer prora\u010duna\" height=\"533\" loading=\"lazy\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/related-google-cena-4.webp\" width=\"800\" decoding=\"async\"><\/a><\/section>\n\n<section class=\"copy-section\"><span class=\"section-label\">KANALI<\/span>\n<h2 id=\"naslov-kanali\" data-toc=\"Search, PMax, Demand Gen\">Search, Performance Max, Demand Gen, YouTube ali LinkedIn za B2B?<\/h2>\n<p>Za ve\u010dino B2B podjetij je <strong>iskalna kampanja (Search) jedro ra\u010duna<\/strong>, ker cilja uporabnike, ki \u017ee i\u0161\u010dejo va\u0161o storitev. Druge kampanje dodamo, ko Search zmanjka obsega ali ko imamo podatke iz CRM.<\/p>\n<figure class=\"info-graphic\" data-g=\"google-ads-kanali-za-b2b-in-linkedin\"><picture><source media=\"(max-width: 700px)\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/google-ads-kanali-za-b2b-in-linkedin-mobile.webp\" width=\"1080\" height=\"2497\"><img loading=\"lazy\" alt=\"Primerjava kanalov za B2B: Search, Performance Max, Demand Gen in YouTube, Customer Match ter LinkedIn oglasi, z vlogo, tveganjem in priporo\u010dilom, kdaj kanal uporabiti.\" height=\"916\" loading=\"lazy\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/google-ads-kanali-za-b2b-in-linkedin.webp\" width=\"1080\" decoding=\"async\"><\/picture><figcaption>Priporo\u010dilo Agencije Notic. Vir za opis kanalov: Pomo\u010d za Google Ads.<\/figcaption><\/figure>\n<h3>Performance Max<\/h3>\n<p>Performance Max prikazuje oglase v vseh Googlovih omre\u017ejih hkrati. <strong>Brez uvo\u017eenih resnih povpra\u0161evanj hitro najde najcenej\u0161e obrazce<\/strong>, ki pogosto pridejo iz omre\u017eja Display. Ve\u010d o tem v vodi\u010du <a href=\"https:\/\/notic.net\/blog\/performance-max\/\">Performance Max: kdaj prina\u0161a povpra\u0161evanja<\/a>.<\/p>\n<h3>Demand Gen in YouTube<\/h3>\n<p>Demand Gen oglase prikazuje na YouTubu (vklju\u010dno s Shorts), v Discoverju, Gmailu in na Zemljevidih. <strong>V B2B je to kanal za zavedanje in ponovne obiske<\/strong>, kjer merimo predvsem ogrevanje kupcev in ponovne obiske.<\/p>\n<p>B2B prikazni oglasi redko prodajajo neposredno. <strong>Najbolje delujejo s koristjo, dogodkom ali primerom stranke<\/strong>, kot poka\u017eejo resni\u010dni oglasi spodaj.<\/p>\n<figure class=\"info-graphic\" data-g=\"resnicni-b2b-prikazni-oglasi-display\"><picture><source media=\"(max-width: 700px)\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/resnicni-b2b-prikazni-oglasi-display-mobile.webp\" width=\"1080\" height=\"2127\"><img loading=\"lazy\" alt=\"\u0160tirje resni\u010dni B2B prikazni oglasi: poslovna programska oprema s podatkom iz raziskave, povabilo CRM platforme na dogodek, oglas za IT podporo s problemom v naslovu in oglas CRM platforme s primerom stranke.\" height=\"857\" loading=\"lazy\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/resnicni-b2b-prikazni-oglasi-display.webp\" width=\"1080\" decoding=\"async\"><\/picture><figcaption>Vir: Google Ads Transparency Center, regija Slovenija. Oglasi drugih podjetij, obrezani brez podatkov o pla\u010dniku; oznake Agencija Notic.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Pri video oglasih na YouTubu je pomembnih prvih nekaj sekund. <strong>B2B ogla\u0161evalci v njih poka\u017eejo zgodbo iz panoge kupca ali pogovor<\/strong>, izdelek in znamka pa prideta pozneje.<\/p>\n<figure class=\"info-graphic\" data-g=\"resnicni-b2b-youtube-oglasi\"><picture><source media=\"(max-width: 700px)\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/resnicni-b2b-youtube-oglasi-mobile.webp\" width=\"1080\" height=\"2554\"><img loading=\"lazy\" alt=\"Dva resni\u010dna B2B video oglasa na YouTubu: oglas CRM platforme z zgodbo iz zdravstva in pogovorni oglas poslovne programske opreme.\" height=\"863\" loading=\"lazy\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/resnicni-b2b-youtube-oglasi.webp\" width=\"1080\" decoding=\"async\"><\/picture><figcaption>Vir: Google Ads Transparency Center, regija Slovenija. Oglasi drugih podjetij, obrezani brez podatkov o pla\u010dniku; oznake Agencija Notic.<\/figcaption><\/figure>\n<h3>Remarketing in Customer Match<\/h3>\n<p>Customer Match uporabi va\u0161 seznam kontaktov za ciljanje v iskanju, na YouTubu, v Gmailu in na Displayu. <strong>Za B2B je najbolj uporaben za izklju\u010ditev obstoje\u010dih strank<\/strong> in za ponovni nagovor kupcev, ki so prejeli ponudbo.<\/p>\n<h3>Kdaj LinkedIn?<\/h3>\n<p>LinkedIn oglasi ciljajo neposredno po delovnem mestu, podjetju in panogi, kar je v Google Ads mogo\u010de le posredno. <strong>Ko poznate to\u010dne vloge kupcev in je obseg iskanj premajhen, LinkedIn dopolni Google Ads.<\/strong> Klik je dra\u017eji, zato ga merite po isti ceni resnega povpra\u0161evanja.<\/p>\n<p>\u010ce se odlo\u010date med oglasi in organskim iskanjem, vam pomaga primerjava <a href=\"https:\/\/notic.net\/blog\/seo-ali-google-oglasi\/\">SEO ali Google oglasi<\/a>. <strong>Pri B2B z dolgim ciklom pogosto delata oba kanala skupaj<\/strong>, oglasi za takoj\u0161nja povpra\u0161evanja, SEO pa za problemska iskanja.<\/p>\n<\/section>\n\n<section class=\"copy-section\"><span class=\"section-label\">KAKO DELAMO<\/span>\n<h2 id=\"naslov-postopek\" data-toc=\"Na\u0161 postopek za B2B ra\u010dun\">Kako B2B Google Ads ra\u010dun postavimo pri nas?<\/h2>\n<p>Pri B2B naro\u010dnikih za\u010dnemo pri prodaji, Google Ads pride na vrsto pozneje. <strong>Prvi sestanek je vedno z osebo, ki povpra\u0161evanja dejansko obdeluje<\/strong>, ker ve, katera so resna in katera ne.<\/p>\n<ol class=\"steps\">\n<li><strong>Vrednost posla in merila resnega povpra\u0161evanja.<\/strong> S prodajo dolo\u010dimo povpre\u010dno vrednost posla, mar\u017eo, dele\u017e povpra\u0161evanj, ki postanejo posel, in tri do pet meril resnega povpra\u0161evanja.<\/li>\n<li><strong>Seznam iskanj in negativnih klju\u010dnih besed.<\/strong> Pregledamo Keyword Planner, poro\u010dilo o iskalnih izrazih in besede, ki jih uporabljajo kupci v e-po\u0161ti. Negativni seznam pripravimo, \u0161e preden kampanja za\u010dne.<\/li>\n<li><strong>Landing page in obrazec.<\/strong> Za vsako glavno storitev ena stran z referencami, minimumom in kvalifikacijskimi polji, ter skrito polje za GCLID.<\/li>\n<li><strong>Statusi v CRM.<\/strong> Dogovorimo se, kdo nastavi status resno povpra\u0161evanje, ponudba in posel ter v kolik\u0161nem \u010dasu.<\/li>\n<li><strong>Uvoz in izbolj\u0161ane konverzije za leade.<\/strong> Pove\u017eemo CRM z Google Ads in preverimo, da se statusi ujemajo s kliki.<\/li>\n<li><strong>Bidding na vrednost.<\/strong> Ko je resnih povpra\u0161evanj dovolj, primarno dejanje postane resno povpra\u0161evanje z vrednostjo, obrazec pa sekundarno dejanje za opazovanje.<\/li>\n<\/ol>\n<h3>Kaj vidimo, ko prevzamemo B2B ra\u010dun<\/h3>\n<p>Pri prevzemu najprej izvozimo iskalne izraze zadnjih 90 dni in jih skupaj s prodajo ozna\u010dimo kot ustrezne ali neustrezne. <strong>Pri tem pregledu v B2B ra\u010dunih skoraj vedno najdemo iskanja zaposlitev, \u0161olanja in izdelkov, ki jih podjetje sploh ne ponuja.<\/strong><\/p>\n<p>Drugi pogost vzorec je, da je v ra\u010dunu ve\u010d primarnih dejanj konverzij za isto povpra\u0161evanje, na primer oddan obrazec in ogled strani z zahvalo. <strong>Google Ads tako eno povpra\u0161evanje \u0161teje dvakrat<\/strong>, cena na konverzijo pa je videti ni\u017eja, kot je v resnici.<\/p>\n<p>Tretji vzorec je organizacijski. <strong>Prodaja povpra\u0161evanj v CRM pogosto ne ozna\u010duje sproti<\/strong>, zato pred povezavo z Google Ads najprej uvedemo preprosto pravilo, kdo status nastavi in v koliko dneh.<\/p>\n<p>Prvi mesec je namenjen predvsem \u010di\u0161\u010denju iskanj. <strong>Po na\u0161ih izku\u0161njah se cena resnega povpra\u0161evanja najbolj premakne v drugem in tretjem mesecu<\/strong>, ko so negativne klju\u010dne besede urejene in prvi statusi iz CRM uvo\u017eeni.<\/p>\n<p>Tako je videti struktura, ki jo postavimo za tipi\u010dnega B2B ponudnika. <strong>Kampanje lo\u010dimo po storitvi, skupine oglasov po materialu ali namenu, negativne klju\u010dne besede pa veljajo za ves ra\u010dun.<\/strong><\/p>\n<figure class=\"info-graphic\" data-g=\"struktura-b2b-racuna-google-ads\"><picture><source media=\"(max-width: 700px)\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/struktura-b2b-racuna-google-ads-mobile.webp\" width=\"1080\" height=\"1861\"><img loading=\"lazy\" alt=\"Drevesna struktura B2B ra\u010duna Google Ads: ra\u010dun, dve iskalni kampanji po storitvi (CNC obdelava, laserski razrez), skupine oglasov po materialu ali namenu, klju\u010dne besede in oglasi ter seznam negativnih klju\u010dnih besed na ravni ra\u010duna in lo\u010dena kampanja za blagovno znamko.\" height=\"772\" loading=\"lazy\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/struktura-b2b-racuna-google-ads.webp\" width=\"1080\" decoding=\"async\"><\/picture><figcaption>Priporo\u010dilo Agencije Notic, primer je ponazoritev.<\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n\n<section class=\"copy-section\"><span class=\"section-label\">PORO\u010cANJE<\/span>\n<h2 id=\"naslov-porocanje\" data-toc=\"Poro\u010danje prodaji\">Kako poro\u010damo prodaji o rezultatih Google Ads?<\/h2>\n<p>B2B poro\u010dilo ima smisel samo, \u010de ga razume vodja prodaje. <strong>Zato v mese\u010dnem poro\u010dilu ob porabi in klikih vedno prika\u017eemo resna povpra\u0161evanja, ponudbe in posle po kampanjah.<\/strong><\/p>\n<figure class=\"info-graphic\" data-g=\"b2b-kpi-google-ads-vozlisce\"><picture><source media=\"(max-width: 700px)\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-kpi-google-ads-vozlisce-mobile.webp\" width=\"1080\" height=\"1525\"><img loading=\"lazy\" alt=\"Pet KPI za B2B Google Ads okoli skupnega poro\u010dila Google Ads in CRM: cena resnega povpra\u0161evanja, CPL, dele\u017e ponudb, dele\u017e prikazov in vrednost poslov iz oglasov.\" height=\"823\" loading=\"lazy\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-kpi-google-ads-vozlisce.webp\" width=\"1080\" decoding=\"async\"><\/picture><figcaption>Priporo\u010dilo Agencije Notic.<\/figcaption><\/figure>\n<figure class=\"info-graphic\" data-g=\"b2b-porocilo-google-ads-za-prodajo\"><picture><source media=\"(max-width: 700px)\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-porocilo-google-ads-za-prodajo-mobile.webp\" width=\"1080\" height=\"2110\"><img loading=\"lazy\" alt=\"Primer mese\u010dnega B2B poro\u010dila po kampanjah s porabo, povpra\u0161evanji, resnimi povpra\u0161evanji, ponudbami, posli in vrednostjo poslov: 2.780 \u20ac porabe, 28 resnih povpra\u0161evanj po 99 \u20ac, 5 poslov v vrednosti 72.000 \u20ac.\" height=\"804\" loading=\"lazy\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-porocilo-google-ads-za-prodajo.webp\" width=\"1080\" decoding=\"async\"><\/picture><figcaption>Ponazoritev Agencije Notic, izmi\u0161ljeno podjetje in \u0161tevilke.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Poro\u010dilo za\u010dnemo s kratko razlago, kaj se je zgodilo in zakaj. <strong>Nato sledi tabela po kampanjah in seznam sprememb, ki smo jih naredili<\/strong>, na koncu pa predlogi za naslednji mesec.<\/p>\n<p>Enkrat na \u010detrtletje s prodajo pregledamo povpra\u0161evanja, ki niso postala posel. <strong>Iz razlogov za izgubljen posel pogosto nastanejo nove negativne klju\u010dne besede<\/strong> ali sprememba v besedilu oglasa.<\/p>\n<aside class=\"za-vas\"><span>Kaj to pomeni za va\u0161e podjetje<\/span><p>\u010ce od agencije dobivate samo klike, CTR in CPC, prosite za stolpec z resnimi povpra\u0161evanji. <strong>\u0160ele posli iz oglasov doka\u017eejo, da oglasi delujejo.<\/strong> Kaj \u0161e vpra\u0161ati izvajalca, smo zbrali v vodi\u010du <a href=\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-agencija\/\">kako izbrati Google Ads agencijo<\/a>.<\/p><\/aside>\n<\/section>\n\n<section class=\"case-band\"><span class=\"section-label\">PRIMER IZ PRAKSE<\/span>\n<h2 id=\"naslov-primer\" data-toc=\"Primer podjetja Kronoterm\">Segmentacija iskanj po namenu pri podjetju Kronoterm<\/h2>\n<p>Za Kronoterm, vodilnega slovenskega proizvajalca v panogi ogrevanja, oglase vodimo za kon\u010dne kupce in poslovne partnerje. <strong>Pred za\u010detkom ogla\u0161evanja smo analizirali vse iskalne izraze in jih razvrstili po namenu kupca.<\/strong><\/p>\n<p>Za vsako skupino namenov smo pripravili svoje oglase. <strong>Za B2B povpra\u0161evanja je bilo ob Google Ads del strategije tudi LinkedIn ogla\u0161evanje.<\/strong><\/p>\n<p class=\"case-takeaway\">S celostno strategijo smo dosegli <strong>14.000 povpra\u0161evanj v dveh letih<\/strong>. Ve\u010d o projektu preberete na strani <a class=\"case-link\" href=\"https:\/\/notic.net\/projekti\/kronoterm\/\">Kronoterm<\/a>.<\/p>\n<p class=\"case-takeaway\">Iz tega projekta smo vzeli pravilo, ki ga uporabljamo povsod. <strong>Iskanja z razli\u010dnim namenom potrebujejo razli\u010dne oglase in kanale<\/strong>, tudi znotraj istega podjetja.<\/p>\n<\/section>\n\n<section class=\"copy-section\"><span class=\"section-label\">NAPAKE<\/span>\n<h2 id=\"naslov-napake\" data-toc=\"Pogoste napake v B2B\">Katere napake v B2B Google Ads ra\u010dunih najpogosteje vidimo?<\/h2>\n<p>V B2B ra\u010dunih, ki jih prevzamemo, se iste napake ponavljajo ne glede na panogo. <strong>Pri vsaki navajamo, kako jo zaznate in kako jo popravite.<\/strong><\/p>\n<h3>1. Konverzija je vsak oddan obrazec<\/h3>\n<p>Napako zaznate po tem, da je cena na konverzijo nizka, prodaja pa se prito\u017euje nad kakovostjo. <strong>Popravite jo tako, da uvozite resna povpra\u0161evanja iz CRM<\/strong> in jih nastavite kot primarno dejanje.<\/p>\n<h3>2. Ni negativnih klju\u010dnih besed za zaposlitve<\/h3>\n<p>V poro\u010dilu o iskalnih izrazih se pojavljajo \u00bbdelo\u00ab, \u00bbzaposlitev\u00ab in \u00bb\u0161tudent\u00ab. <strong>Dodajte seznam negativnih klju\u010dnih besed na ravni ra\u010duna<\/strong>, z vsemi oblikami besed.<\/p>\n<h3>3. \u0160iroko ujemanje brez podatkov iz prodaje<\/h3>\n<p>Oglasi se prikazujejo ob iskanjih, ki z va\u0161o storitvijo nimajo veliko skupnega. <strong>Preklopite na frazno ujemanje<\/strong>, dokler ne uva\u017eate resnih povpra\u0161evanj.<\/p>\n<h3>4. Oglas obljublja najni\u017ejo ceno<\/h3>\n<p>Opazite veliko klikov in povpra\u0161evanj za en kos ali za zasebnike. <strong>V naslove in opise dodajte minimum, panogo in za koga storitev ni.<\/strong><\/p>\n<h3>5. Vsi oglasi vodijo na doma\u010do stran<\/h3>\n<p>Napako izda visoka stopnja odhodov z oglasnega prometa ob malo obrazcih. <strong>Za vsako glavno storitev pripravite landing page<\/strong>, ki ponovi obljubo iz oglasa.<\/p>\n<h3>6. Performance Max brez uvoza iz CRM<\/h3>\n<p>Prepoznate jo po veliko poceni obrazcih in slabi kakovosti, podatkov o umestitvah pa je malo. <strong>PMax za\u017eenite \u0161ele s statusi iz CRM<\/strong> in ga primerjajte s Search po ceni resnega povpra\u0161evanja.<\/p>\n<h3>7. Isti oglasi kot za potro\u0161nike<\/h3>\n<p>Podjetje prodaja B2B in B2C, kampanje pa ju ne lo\u010dujejo. <strong>Lo\u010dite kampanje, klju\u010dne besede, landing page in dejanja konverzij<\/strong> za oba segmenta.<\/p>\n<h3>8. Uspeh se meri samo s CTR in CPC<\/h3>\n<p>Poro\u010dilo nima vrstice o ponudbah ali poslih. <strong>Uvedite mese\u010dno poro\u010dilo s prodajo<\/strong>, kot je opisano zgoraj.<\/p>\n<\/section>\n\n<section class=\"copy-section\"><span class=\"section-label\">MNENJE<\/span>\n<h2 id=\"naslov-kdaj-ne\" data-toc=\"Kdaj ni prava izbira\">Kdaj Google Ads za B2B ni prava izbira?<\/h2>\n<p>Google Ads deluje, ko kupci va\u0161o storitev i\u0161\u010dejo. <strong>\u010ce va\u0161a re\u0161itev nima iskanj, ker trg \u0161e ne ve, da obstaja, iskalni oglasi ne bodo ustvarili povpra\u0161evanja.<\/strong> Takrat je bolj\u0161a izbira LinkedIn, vsebina in neposredna prodaja.<\/p>\n<p>Prav tako ni smiseln, \u010de prodaja povpra\u0161evanj ne more obdelati v enem do dveh delovnih dneh. <strong>B2B kupec po\u0161lje povpra\u0161evanje ve\u010d ponudnikom hkrati<\/strong> in pogosto izbere tistega, ki se prvi odzove.<\/p>\n<p>Tretji primer je zelo majhen trg z nekaj deset kupci, ki jih poznate po imenu. <strong>Tam je neposreden stik prodaje cenej\u0161i od oglasov<\/strong>, Google Ads pa lahko pomaga samo z oglasi na va\u0161o blagovno znamko.<\/p>\n<\/section>\n\n<section class=\"copy-section\"><span class=\"section-label\">ZAKLJU\u010cEK<\/span>\n<h2 id=\"naslov-kje-zaceti\" data-toc=\"Kje za\u010deti\">Kje za\u010deti z B2B Google ogla\u0161evanjem?<\/h2>\n<ol class=\"steps\">\n<li><strong>Izra\u010dunajte vrednost povpra\u0161evanja.<\/strong> S kalkulatorjem zgoraj in podatki iz prodaje dolo\u010dite najvi\u0161ji CPC in dovoljen CPL.<\/li>\n<li><strong>Uredite iskanja.<\/strong> Preglejte poro\u010dilo o iskalnih izrazih za zadnjih 90 dni in dodajte negativne klju\u010dne besede za zaposlitve, izobra\u017eevanje in hobi.<\/li>\n<li><strong>Pove\u017eite CRM.<\/strong> Uvedite statuse resno povpra\u0161evanje, ponudba in posel ter jih uva\u017eajte v Google Ads.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Vodi\u010d ne pokriva nastavitev Google Shopping in podrobne tehni\u010dne postavitve oznak. <strong>Za to sta namenjena vodi\u010da o <a href=\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-shopping-oglasi\/\">Google Shopping oglasih<\/a> in o sledenju konverzij<\/strong>, za celoten pregled pa glavni vodi\u010d <a href=\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-oglasevanje-vodic\/\">Google ogla\u0161evanje v letu 2026<\/a>.<\/p>\n<\/section>\n\n<section class=\"copy-section\"><span class=\"section-label\">SLOVAR\u010cEK<\/span>\n<h2 id=\"naslov-slovarcek\" data-toc=\"Slovar\u010dek\">Slovar\u010dek izrazov za Google Ads v B2B<\/h2>\n<dl class=\"glossary\">\n<div><dt>B2B<\/dt><dd>Prodaja podjetja drugemu podjetju (business to business).<\/dd><\/div>\n<div><dt>Resno povpra\u0161evanje<\/dt><dd>Povpra\u0161evanje, ki ustreza merilom prodaje, na primer velikosti naro\u010dila in panogi.<\/dd><\/div>\n<div><dt>CPC<\/dt><dd>Cena na klik, torej koliko v povpre\u010dju pla\u010date za en klik na oglas.<\/dd><\/div>\n<div><dt>CPL<\/dt><dd>Cena na povpra\u0161evanje, torej poraba za oglase, deljena s \u0161tevilom povpra\u0161evanj.<\/dd><\/div>\n<div><dt>CAC<\/dt><dd>Stro\u0161ek pridobitve nove stranke, vklju\u010dno z oglasi.<\/dd><\/div>\n<div><dt>CRM<\/dt><dd>Sistem, v katerem prodaja vodi kontakte, povpra\u0161evanja, ponudbe in posle.<\/dd><\/div>\n<div><dt>GCLID<\/dt><dd>Identifikator klika, ki ga Google Ads doda v URL ob samodejnem ozna\u010devanju.<\/dd><\/div>\n<div><dt>Uvoz offline konverzij<\/dt><dd>Po\u0161iljanje statusov iz CRM nazaj v Google Ads, da oglasi vidijo resna povpra\u0161evanja in posle.<\/dd><\/div>\n<div><dt>Izbolj\u0161ane konverzije za leade<\/dt><dd>Googlova metoda, ki povpra\u0161evanja pove\u017ee s klikom prek zgo\u0161\u010denega e-po\u0161tnega naslova ali telefona.<\/dd><\/div>\n<div><dt>Data Manager<\/dt><dd>Googlovo orodje in API za uvoz podatkov o strankah in offline konverzij.<\/dd><\/div>\n<div><dt>Smart Bidding<\/dt><dd>Samodejne strategije bidding, ki bid nastavijo za vsako dra\u017ebo posebej.<\/dd><\/div>\n<div><dt>Value-based bidding<\/dt><dd>Bidding na vrednost konverzij namesto na njihovo \u0161tevilo.<\/dd><\/div>\n<div><dt>Target CPA<\/dt><dd>Strategija s ciljno ceno na konverzijo.<\/dd><\/div>\n<div><dt>Target ROAS<\/dt><dd>Strategija s ciljnim razmerjem med vrednostjo konverzij in porabo.<\/dd><\/div>\n<div><dt>Pravila za vrednosti<\/dt><dd>Nastavitev, ki vrednost konverzije spremeni glede na lokacijo, napravo ali ob\u010dinstvo.<\/dd><\/div>\n<div><dt>Negativna klju\u010dna beseda<\/dt><dd>Beseda, ob kateri se oglas ne prika\u017ee.<\/dd><\/div>\n<div><dt>Frazno ujemanje<\/dt><dd>Oglas se prika\u017ee ob iskanjih, ki vklju\u010dujejo pomen klju\u010dne besede.<\/dd><\/div>\n<div><dt>Natan\u010dno ujemanje<\/dt><dd>Oglas se prika\u017ee ob iskanjih z enakim pomenom kot klju\u010dna beseda.<\/dd><\/div>\n<div><dt>\u0160iroko ujemanje<\/dt><dd>Oglas se prika\u017ee ob sorodnih iskanjih, tudi brez besed iz klju\u010dne besede.<\/dd><\/div>\n<div><dt>Poro\u010dilo o iskalnih izrazih<\/dt><dd>Seznam dejanskih iskanj, ob katerih se je prikazal va\u0161 oglas.<\/dd><\/div>\n<div><dt>AI Max<\/dt><dd>Nadgradnja iskalnih kampanj z raz\u0161irjenim ujemanjem iskanj in optimizacijo sredstev.<\/dd><\/div>\n<div><dt>Performance Max<\/dt><dd>Kampanja, ki oglase prikazuje v vseh Googlovih omre\u017ejih iz enega nabora sredstev.<\/dd><\/div>\n<div><dt>Demand Gen<\/dt><dd>Kampanja za YouTube, Discover, Gmail in Zemljevide, namenjena zavedanju in ponovnim obiskom.<\/dd><\/div>\n<div><dt>Customer Match<\/dt><dd>Ciljanje oglasov na podlagi va\u0161ega seznama kontaktov.<\/dd><\/div>\n<div><dt>Lead form<\/dt><dd>Obrazec za potencialne stranke neposredno v oglasu.<\/dd><\/div>\n<\/dl>\n<\/section>\n\n<section class=\"copy-section\"><span class=\"section-label\">GROZD<\/span>\n<h2 id=\"naslov-grozd\" data-toc=\"Vsi vodi\u010di o Google Ads\">Vsi vodi\u010di o Google ogla\u0161evanju<\/h2>\n<p>Ta \u010dlanek je del vodi\u010da o Google ogla\u0161evanju. <strong>Izberite temo, ki vas zanima.<\/strong><\/p>\n<ul class=\"grozd-list\">\n<li class=\"is-live\"><a href=\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-oglasevanje-vodic\/\"><b>Google ogla\u0161evanje v letu 2026: vse, kar morate vedeti<\/b><span>Glavni vodi\u010d o Google Ads<\/span><\/a><\/li>\n<li class=\"is-live\"><a href=\"https:\/\/notic.net\/blog\/koliko-stane-google-oglasevanje\/\"><b>Koliko stane ogla\u0161evanje na Googlu v Sloveniji?<\/b><span>Cena klika, povpra\u0161evanja in prora\u010dun<\/span><\/a><\/li>\n<li class=\"is-live\"><a href=\"https:\/\/notic.net\/blog\/sledenje-konverzij-google-ads\/\"><b>Sledenje konverzij v Google Ads in GA4<\/b><span>Napake iz auditov<\/span><\/a><\/li>\n<li class=\"is-live\"><a href=\"https:\/\/notic.net\/blog\/performance-max\/\"><b>Performance Max<\/b><span>Kdaj prina\u0161a povpra\u0161evanja in kdaj samo porablja prora\u010dun<\/span><\/a><\/li>\n<li class=\"is-live\"><a href=\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-shopping-oglasi\/\"><b>Google Shopping oglasi v Sloveniji<\/b><span>Vodi\u010d za spletne trgovine<\/span><\/a><\/li>\n<li class=\"is-live\"><a href=\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-agencija\/\"><b>Kako izbrati Google Ads agencijo<\/b><span>Vpra\u0161anja, cene in rde\u010de zastave<\/span><\/a><\/li>\n<li class=\"is-live\"><a href=\"https:\/\/notic.net\/storitve\/spletno-oglasevanje\/google-oglasevanje\/\"><b>Google ogla\u0161evanje<\/b><span>Storitev vodenja Google Ads ra\u010duna<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/section>\n\n<section class=\"copy-section faq-section\"><span class=\"section-label\">VPRA\u0160ANJA<\/span>\n<h2 id=\"naslov-faq\" data-toc=\"Pogosta vpra\u0161anja\">Pogosta vpra\u0161anja o Google Ads za B2B<\/h2>\n<details class=\"faq-item\"><summary>Ali se Google Ads spla\u010da za B2B podjetja?<\/summary><p>Da, kadar kupci va\u0161o storitev i\u0161\u010dejo na Googlu in lahko izmerite, katera povpra\u0161evanja postanejo posel. <strong>Pri B2B en sam posel pogosto pokrije ve\u010d mesecev ogla\u0161evanja.<\/strong><\/p><\/details>\n<details class=\"faq-item\"><summary>Koliko stane Google Ads za podjetja?<\/summary><p>Prora\u010dun za oglase se izra\u010duna iz vrednosti posla in se med podjetji zelo razlikuje, vodenje se pri nas za\u010dne pri 649 \u20ac. Pri zelo nizkem prora\u010dunu se podjetju navadno najbolj spla\u010da, da oglase vodi samo. <strong>Za B2B prora\u010dun izra\u010dunajte s kalkulatorjem iz cilja novih strank.<\/strong><\/p><\/details>\n<details class=\"faq-item\"><summary>Kak\u0161na je povpre\u010dna cena klika za B2B v Sloveniji?<\/summary><p>V na\u0161i analizi 48 slovenskih B2B izrazov z lokacijo Slovenija je mediana zgornjega CPC pri izrazih z oceno cene 1,28 \u20ac. <strong>CRM izrazi dose\u017eejo 7 do 8 \u20ac<\/strong>, najvi\u0161ja ocena pa je 9,75 \u20ac.<\/p><\/details>\n<details class=\"faq-item\"><summary>Kako dobiti bolj\u0161a povpra\u0161evanja iz Google Ads?<\/summary><p>Dodajte negativne klju\u010dne besede, v oglasu napi\u0161ite minimum in za koga je storitev ter v obrazec dodajte kvalifikacijska polja. <strong>Nato iz CRM uvozite resna povpra\u0161evanja<\/strong>, da se Google u\u010di na njih.<\/p><\/details>\n<details class=\"faq-item\"><summary>Kaj so offline konverzije v Google Ads?<\/summary><p>Offline konverzije so dogodki, ki se zgodijo zunaj spletne strani, na primer resno povpra\u0161evanje ali podpisana pogodba v CRM. <strong>Uvozite jih z GCLID ali z izbolj\u0161animi konverzijami za leade.<\/strong><\/p><\/details>\n<details class=\"faq-item\"><summary>Kaj so izbolj\u0161ane konverzije za leade?<\/summary><p>To je Googlova nadgradnja uvoza offline konverzij, ki povpra\u0161evanje pove\u017ee s klikom prek zgo\u0161\u010denega e-po\u0161tnega naslova ali telefona. <strong>Od junija 2026 je del enotne nastavitve izbolj\u0161anih konverzij.<\/strong><\/p><\/details>\n<details class=\"faq-item\"><summary>Katero vrsto ujemanja klju\u010dnih besed uporabiti za B2B?<\/summary><p>Za nov ra\u010dun priporo\u010damo frazno in natan\u010dno ujemanje. <strong>\u0160iroko ujemanje vklopite, ko Google Ads dobiva resna povpra\u0161evanja iz CRM<\/strong> in imate urejen seznam negativnih klju\u010dnih besed.<\/p><\/details>\n<details class=\"faq-item\"><summary>Ali je Performance Max primeren za B2B?<\/summary><p>Lahko je, a \u0161ele z uvo\u017eenimi resnimi povpra\u0161evanji. <strong>Brez njih Performance Max pogosto najde najcenej\u0161e obrazce slabe kakovosti.<\/strong><\/p><\/details>\n<details class=\"faq-item\"><summary>Google Ads ali LinkedIn oglasi za B2B?<\/summary><p>Google Ads cilja ljudi, ki \u017ee i\u0161\u010dejo va\u0161o storitev, LinkedIn pa ljudi po delovnem mestu in podjetju. <strong>Ko je iskanj malo, LinkedIn dopolni Google Ads<\/strong>, oba pa merite po ceni resnega povpra\u0161evanja.<\/p><\/details>\n<details class=\"faq-item\"><summary>Koliko \u010dasa traja, da B2B kampanja za\u010dne delovati?<\/summary><p>Smart Bidding se u\u010di 7 do 14 dni oziroma 1 do 2 konverzijska cikla. <strong>Po na\u0161ih izku\u0161njah se cena resnega povpra\u0161evanja najbolj izbolj\u0161a v drugem in tretjem mesecu.<\/strong><\/p><\/details>\n<details class=\"faq-item\"><summary>Kaj so negativne klju\u010dne besede?<\/summary><p>To so besede, ob katerih se va\u0161 oglas ne prika\u017ee, na primer \u00bbzaposlitev\u00ab ali \u00bbte\u010daj\u00ab. <strong>Ujemajo se samo z obliko, ki jo vpi\u0161ete<\/strong>, zato sklone in mno\u017eino dodajte posebej.<\/p><\/details>\n<\/section>\n\n<section class=\"copy-section sources\"><span class=\"section-label\">VIRI<\/span>\n<h2 id=\"naslov-viri\" data-toc=\"Viri\">Viri<\/h2>\n<ul>\n<li>Pomo\u010d za Google Ads (SL): <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/2472708?hl=sl\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">poro\u010dilo o iskalnih izrazih<\/a>, <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/7478529?hl=sl\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">mo\u017enosti ujemanja klju\u010dnih besed<\/a>, <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/2453972?hl=sl\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">negativne klju\u010dne besede<\/a>.<\/li>\n<li>Pomo\u010d za Google Ads: <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/11021502?hl=en\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">izbolj\u0161ane konverzije za leade<\/a>, <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/7012522?hl=en\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">uvoz offline konverzij<\/a>, <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/16884284?hl=en\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">zdru\u017eitev nastavitev izbolj\u0161anih konverzij<\/a>, <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/13020501?hl=en\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">obdobje u\u010denja<\/a>.<\/li>\n<li>Pomo\u010d za Google Ads: <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/15099424?hl=en\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">bidding na vrednost<\/a>, <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/14792795?hl=en\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">priporo\u010dila za bidding na vrednost<\/a>, <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/10518330?hl=en\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">pravila za vrednosti<\/a>.<\/li>\n<li>Pomo\u010d za Google Ads: <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/9423234?hl=en\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">lead form<\/a>, <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/17051188?hl=en\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">povezava lead form s CRM<\/a>, <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/15910187?hl=en\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">AI Max<\/a>, <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/13695777?hl=en\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Demand Gen<\/a>, <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/6379332?hl=en\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Customer Match<\/a>.<\/li>\n<li>Google: <a href=\"https:\/\/business.google.com\/uk\/resources\/articles\/explore-the-b2b-marketing-funnel-with-google-ads\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">B2B funnel z Google Ads<\/a>.<\/li>\n<li>Google: <a href=\"https:\/\/adstransparency.google.com\/?region=SI\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Sredi\u0161\u010de za preglednost oglasov (Google Ads Transparency Center)<\/a>, regija Slovenija, vir posnetkov resni\u010dnih oglasov.<\/li>\n<li>Na\u0161 projekt <a href=\"https:\/\/notic.net\/projekti\/kronoterm\/\">Kronoterm<\/a> (objavljeni rezultati).<\/li>\n<li>Pomo\u010d za Google Ads: <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/7684791?hl=en\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">odzivni iskalni oglasi<\/a>, <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/9888656?hl=en\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">izbolj\u0161ane konverzije<\/a>; pravilnik o ogla\u0161evanju: <a href=\"https:\/\/support.google.com\/adspolicy\/answer\/6118?hl=en\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">blagovne znamke<\/a>.<\/li>\n<li>Google Keyword Planner, lastna analiza 48 slovenskih B2B izrazov z lokacijo Slovenija, oktober 2026.<\/li>\n<\/ul>\n<\/section>\n\n<section class=\"article-end\"><span class=\"section-label\">PREGLED RA\u010cUNA<\/span>\n<h2>\u017delite iz Google Ads dobiti resna povpra\u0161evanja?<\/h2>\n<p>Pregledamo iskalne izraze, negativne klju\u010dne besede, obrazec in povezavo s CRM. <strong>Povemo, koliko prora\u010duna gre za napa\u010dna iskanja in kako Google Ads nau\u010diti, katera povpra\u0161evanja so resna.<\/strong><\/p>\n<a class=\"notic-btn\" href=\"https:\/\/notic.net\/storitve\/spletno-oglasevanje\/google-oglasevanje\/\">Google ogla\u0161evanje z Notic<\/a>\n<\/section>\n\n<aside class=\"author-box\" aria-label=\"O avtorju\">\n<div class=\"author-head\"><img loading=\"lazy\" class=\"author-avatar\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/dejan-gojkovic-2.webp\" alt=\"Dejan Gojkovi\u0107, ustanovitelj Agencije Notic\" width=\"120\" height=\"120\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\"><div><span class=\"section-label\">O AVTORJU<\/span><p class=\"author-name\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/dejangojkovic\/\" rel=\"author noopener\" target=\"_blank\">Dejan Gojkovi\u0107<\/a><\/p><p class=\"author-role\">Ustanovitelj in direktor, Agencija Notic<\/p><\/div><\/div>\n<p>Dejan vodi SEO, Google Ads in Meta projekte za podjetja na 14 trgih, <strong>od lokalnih storitvenih podjetij do mednarodnih proizvajalcev<\/strong>.<\/p>\n<p>Izobra\u017eeval se je v programu Digital Marketing Strategy na Harvard Business School. <strong>Agencija je Google Partner, Meta certificirano podjetje in TikTok Marketing Partner.<\/strong><\/p>\n<ul class=\"author-mentions\">\n<li><strong>Marketing magazin<\/strong> je objavil \u010dlanek <a href=\"https:\/\/www.marketingmagazin.si\/aktualno\/kaj-pri-meta-oglasih-ne-bo-vec-delovalo-v-letu-2026\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Kaj pri Meta oglasih ne bo ve\u010d delovalo v letu 2026<\/a>.<\/li>\n<li>Na <strong>konferenci SEMPL 2025<\/strong> je Googlova ekipa na\u0161 projekt Google Ads predstavila kot primer dobre prakse.<\/li>\n<\/ul>\n<a class=\"author-link\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/dejangojkovic\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Profil na LinkedInu \u2197<\/a>\n<\/aside>\n\n<aside class=\"source-note\">\n<p><strong>Razlage Googlovih orodij temeljijo na uradni dokumentaciji<\/strong>, stanje 1. 10. 2026. Nazivi v interaktivnem prikazu poro\u010dila o iskalnih izrazih so prepisani iz slovenskega vmesnika Google Ads in Googlove pomo\u010di. Ta prikaz, oglasi in grafike s ponazoritvijo imajo izmi\u0161ljeno podjetje in vrednosti in so tako ozna\u010deni. Resni\u010dni oglasi drugih podjetij so posneti v javnem Sredi\u0161\u010du za preglednost oglasov in na javnih spletnih straneh; to niso naro\u010dniki Agencije Notic.<\/p>\n<p><strong>Kako smo zbrali podatke:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>V <strong>Keyword Plannerju<\/strong> smo preverili 48 slovenskih B2B izrazov iz petih panog in \u0161tiri primerjalne potro\u0161ni\u0161ke izraze, lokacija Slovenija, omre\u017eje Google, obdobje september 2025 do avgust 2026. CPC je zgornja ocena ponudbe za prikaz na vrhu strani (velik obseg); oceno cene je imelo 30 od 48 izrazov. Objavljamo mediane in dele\u017ee.<\/li>\n<li><strong>Napake in postopek<\/strong> opisujejo na\u010din dela pri B2B ra\u010dunih, ki jih vodimo ali prevzamemo, brez imen in \u0161tevilk naro\u010dnikov.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Avtor in strokovni pregled:<\/strong> Dejan Gojkovi\u0107, Notic. <a href=\"https:\/\/notic.net\/kontakt\/\">Vpra\u0161anja ali popravki podatkov<\/a><\/p>\n<\/aside>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n\n<section aria-labelledby=\"related-heading\" class=\"related-posts wrap\"><div class=\"related-heading\"><h2 id=\"related-heading\">Preberite tudi<\/h2><a href=\"https:\/\/notic.net\/blog\/\">Vse objave \u2197<\/a><\/div><div class=\"post-grid\">\n<a class=\"post-card\" href=\"https:\/\/notic.net\/blog\/sledenje-konverzij-google-ads\/\"><div class=\"post-image\"><img loading=\"lazy\" alt=\"Sledenje konverzij v Google Ads in GA4: napake iz auditov\" height=\"630\" loading=\"lazy\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/related-sledenje-konverzij.jpg\" width=\"1200\" decoding=\"async\"><\/div><span class=\"post-category\">Google ogla\u0161evanje<\/span><h3>Sledenje konverzij v Google Ads in GA4: napake iz auditov<\/h3><span class=\"read-post\">Preberite \u010dlanek <span aria-hidden=\"true\">\u2197<\/span><\/span><\/a>\n<a class=\"post-card\" href=\"https:\/\/notic.net\/blog\/seo-ali-google-oglasi\/\"><div class=\"post-image\"><img loading=\"lazy\" alt=\"SEO ali Google oglasi: kaj izbrati za va\u0161e podjetje?\" height=\"630\" loading=\"lazy\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/related-seo-ali-google-oglasi.jpg\" width=\"1200\" decoding=\"async\"><\/div><span class=\"post-category\">SEO in Google Ads<\/span><h3>SEO ali Google oglasi: kaj izbrati za va\u0161e podjetje?<\/h3><span class=\"read-post\">Preberite \u010dlanek <span aria-hidden=\"true\">\u2197<\/span><\/span><\/a>\n<a class=\"post-card\" href=\"https:\/\/notic.net\/blog\/merjenje-seo\/\"><div class=\"post-image\"><img loading=\"lazy\" alt=\"Kako meriti SEO: Search Console, GA4 in AI vidnost\" height=\"630\" loading=\"lazy\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/related-merjenje-seo.jpg\" width=\"1200\" decoding=\"async\"><\/div><span class=\"post-category\">SEO optimizacija<\/span><h3>Kako meriti SEO: Search Console, GA4 in AI vidnost<\/h3><span class=\"read-post\">Preberite \u010dlanek <span aria-hidden=\"true\">\u2197<\/span><\/span><\/a>\n<\/div><\/section>\n<\/div>\n<script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"BlogPosting\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#article\",\"headline\":\"Google Ads za B2B: resna povpra\u0161evanja namesto poceni klikov\",\"description\":\"Google Ads za B2B: klju\u010dne besede, negativne besede, obrazec, uvoz resnih povpra\u0161evanj iz CRM in bidding na vrednost. Z lastnimi podatki in kalkulatorjem.\",\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"wordCount\":6520,\"datePublished\":\"2026-10-01\",\"dateModified\":\"2026-10-02\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/o-nas\/#dejan\"},\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/#organization\"},\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#webpage\"},\"about\":[\"Google Ads za B2B\",\"B2B Google ogla\u0161evanje\",\"negativne klju\u010dne besede\",\"uvoz offline konverzij\",\"izbolj\u0161ane konverzije za leade\",\"value-based bidding\",\"CRM\"],\"isPartOf\":{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-oglasevanje-vodic\/#article\",\"name\":\"Google ogla\u0161evanje v letu 2026\"},\"image\":[\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/google-ads-b2b-og.jpg\",{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-1\"},{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-2\"},{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-3\"},{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-4\"},{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-5\"},{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-6\"},{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-7\"},{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-8\"},{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-9\"},{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-10\"},{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-11\"},{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-12\"},{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-13\"},{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-14\"},{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-15\"},{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-16\"},{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-17\"},{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-18\"},{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-19\"},{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-20\"},{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-21\"},{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-22\"},{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-23\"},{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-24\"},{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-25\"},{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-26\"}]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/o-nas\/#dejan\",\"name\":\"Dejan Gojkovi\u0107\",\"jobTitle\":\"Ustanovitelj in direktor\",\"description\":\"Ustanovitelj Agencije Notic, vodi SEO, Google Ads in Meta projekte za podjetja na 14 trgih.\",\"worksFor\":{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/#organization\"},\"url\":\"https:\/\/notic.net\/o-nas\/\",\"image\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/dejan-gojkovic-800.webp\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/dejangojkovic\/\"],\"alumniOf\":{\"@type\":\"CollegeOrUniversity\",\"name\":\"Harvard Business School\"},\"hasCredential\":{\"@type\":\"EducationalOccupationalCredential\",\"name\":\"Digital Marketing Strategy\",\"credentialCategory\":\"certificate\",\"recognizedBy\":{\"@type\":\"CollegeOrUniversity\",\"name\":\"Harvard Business School\"}},\"knowsAbout\":[\"SEO optimizacija\",\"GEO optimizacija\",\"Google Ads\",\"Meta ogla\u0161evanje\",\"digitalna strategija\"],\"subjectOf\":{\"@type\":\"Article\",\"name\":\"Kaj pri Meta oglasih ne bo ve\u010d delovalo v letu 2026\",\"url\":\"https:\/\/www.marketingmagazin.si\/aktualno\/kaj-pri-meta-oglasih-ne-bo-vec-delovalo-v-letu-2026\"}},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/#organization\",\"name\":\"Notic\",\"legalName\":\"Agencija Notic\",\"url\":\"https:\/\/notic.net\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"url\":\"https:\/\/notic.net\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/agencija_notic_logo_text_2.svg\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/agencijanotic\/\",\"https:\/\/www.instagram.com\/noticagency\/\"],\"contactPoint\":{\"@type\":\"ContactPoint\",\"contactType\":\"customer service\",\"email\":\"hello@notic.net\",\"url\":\"https:\/\/notic.net\/kontakt\/\",\"availableLanguage\":[\"sl\",\"en\"]}},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/#website\",\"url\":\"https:\/\/notic.net\/\",\"name\":\"Notic\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/#organization\"},\"inLanguage\":\"sl-SI\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/\",\"name\":\"Google Ads za B2B: resna povpra\u0161evanja namesto poceni klikov\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/#website\"},\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#breadcrumb\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"url\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/google-ads-b2b-og.jpg\"}},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Domov\",\"item\":\"https:\/\/notic.net\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Blog\",\"item\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Google ogla\u0161evanje\",\"item\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-oglasevanje-vodic\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":4,\"name\":\"Google Ads za B2B\",\"item\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/\"}]},{\"@type\":\"FAQPage\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#faq\",\"mainEntity\":[{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Ali se Google Ads spla\u010da za B2B podjetja?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Da, kadar kupci va\u0161o storitev i\u0161\u010dejo na Googlu in lahko izmerite, katera povpra\u0161evanja postanejo posel. Pri B2B en sam posel pogosto pokrije ve\u010d mesecev ogla\u0161evanja.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Koliko stane Google Ads za podjetja?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Prora\u010dun za oglase se izra\u010duna iz vrednosti posla in se med podjetji zelo razlikuje, vodenje se pri nas za\u010dne pri 649 \u20ac. Pri zelo nizkem prora\u010dunu se podjetju navadno najbolj spla\u010da, da oglase vodi samo. Za B2B prora\u010dun izra\u010dunajte s kalkulatorjem iz cilja novih strank.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Kak\u0161na je povpre\u010dna cena klika za B2B v Sloveniji?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"V na\u0161i analizi 48 slovenskih B2B izrazov z lokacijo Slovenija je mediana zgornjega CPC pri izrazih z oceno cene 1,28 \u20ac. CRM izrazi dose\u017eejo 7 do 8 \u20ac, najvi\u0161ja ocena pa je 9,75 \u20ac.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Kako dobiti bolj\u0161a povpra\u0161evanja iz Google Ads?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Dodajte negativne klju\u010dne besede, v oglasu napi\u0161ite minimum in za koga je storitev ter v obrazec dodajte kvalifikacijska polja. Nato iz CRM uvozite resna povpra\u0161evanja, da se Google u\u010di na njih.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Kaj so offline konverzije v Google Ads?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Offline konverzije so dogodki, ki se zgodijo zunaj spletne strani, na primer resno povpra\u0161evanje ali podpisana pogodba v CRM. Uvozite jih z GCLID ali z izbolj\u0161animi konverzijami za leade.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Kaj so izbolj\u0161ane konverzije za leade?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"To je Googlova nadgradnja uvoza offline konverzij, ki povpra\u0161evanje pove\u017ee s klikom prek zgo\u0161\u010denega e-po\u0161tnega naslova ali telefona. Od junija 2026 je del enotne nastavitve izbolj\u0161anih konverzij.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Katero vrsto ujemanja klju\u010dnih besed uporabiti za B2B?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Za nov ra\u010dun priporo\u010damo frazno in natan\u010dno ujemanje. \u0160iroko ujemanje vklopite, ko Google Ads dobiva resna povpra\u0161evanja iz CRM in imate urejen seznam negativnih klju\u010dnih besed.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Ali je Performance Max primeren za B2B?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Lahko je, a \u0161ele z uvo\u017eenimi resnimi povpra\u0161evanji. Brez njih Performance Max pogosto najde najcenej\u0161e obrazce slabe kakovosti.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Google Ads ali LinkedIn oglasi za B2B?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Google Ads cilja ljudi, ki \u017ee i\u0161\u010dejo va\u0161o storitev, LinkedIn pa ljudi po delovnem mestu in podjetju. Ko je iskanj malo, LinkedIn dopolni Google Ads, oba pa merite po ceni resnega povpra\u0161evanja.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Koliko \u010dasa traja, da B2B kampanja za\u010dne delovati?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Smart Bidding se u\u010di 7 do 14 dni oziroma 1 do 2 konverzijska cikla. Po na\u0161ih izku\u0161njah se cena resnega povpra\u0161evanja najbolj izbolj\u0161a v drugem in tretjem mesecu.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Kaj so negativne klju\u010dne besede?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"To so besede, ob katerih se va\u0161 oglas ne prika\u017ee, na primer \u00bbzaposlitev\u00ab ali \u00bbte\u010daj\u00ab. Ujemajo se samo z obliko, ki jo vpi\u0161ete, zato sklone in mno\u017eino dodajte posebej.\"}}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-1\",\"contentUrl\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/google-ads-za-b2b-hero.webp\",\"url\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/google-ads-za-b2b-hero.webp\",\"caption\":\"Google Ads za B2B: iskalni oglas za CNC obdelavo za podjetja s serijami od 50 kosov, ozna\u010deno resno povpra\u0161evanje in izlo\u010dena prijava na delovno mesto ter cena resnega povpra\u0161evanja, ki pade s 25,82 \u20ac na 16,06 \u20ac.\",\"width\":1200,\"height\":700,\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"creator\":{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/#organization\"},\"creditText\":\"Notic\",\"copyrightNotice\":\"Notic\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-2\",\"contentUrl\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/zakaj-je-google-ads-za-b2b-drugacen.webp\",\"url\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/zakaj-je-google-ads-za-b2b-drugacen.webp\",\"caption\":\"Pet razlik med B2B in B2C Google Ads: dolg prodajni cikel, ve\u010d odlo\u010devalcev, malo iskanj (pri 71 % slovenskih B2B izrazov najve\u010d 100 na mesec), dra\u017eji klik (mediana 1,28 \u20ac proti 0,65 \u20ac) in obrazec, ki \u0161e ni prodaja.\",\"width\":1080,\"height\":1099,\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"creator\":{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/#organization\"},\"creditText\":\"Notic\",\"copyrightNotice\":\"Notic\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-3\",\"contentUrl\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-kljucne-besede-iskanja-na-mesec-slovenija.webp\",\"url\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-kljucne-besede-iskanja-na-mesec-slovenija.webp\",\"caption\":\"Iskanja slovenskih B2B izrazov na mesec z lokacijo Slovenija: 23 % brez merljivega obsega, 71 % do 100 iskanj, 88 % do 300 iskanj, 2 % 1.000 iskanj ali ve\u010d, z mediano po petih panogah.\",\"width\":1080,\"height\":897,\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"creator\":{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/#organization\"},\"creditText\":\"Notic\",\"copyrightNotice\":\"Notic\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-4\",\"contentUrl\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/keyword-planner-b2b-slovenija-posnetek.webp\",\"url\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/keyword-planner-b2b-slovenija-posnetek.webp\",\"caption\":\"Posnetek Google Keyword Plannerja z lokacijo Slovenija in jezikom sloven\u0161\u010dina za izraze industrijska vrata, erp sistem in cnc obdelava: erp sistem 320 iskanj, industrijska vrata in cnc obdelava po 70, predlogi z 20 do 50 iskanji in zgornja ocena cene za prikaz na vrhu strani od 0,42 do 18,84 \u20ac, s tremi oznakami.\",\"width\":1080,\"height\":1027,\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"creditText\":\"Posnetki Googlovih orodij (Transparency Center, Keyword Planner) in javnih strani; oznake Notic\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-5\",\"contentUrl\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-cena-klika-po-panogah-slovenija.webp\",\"url\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-cena-klika-po-panogah-slovenija.webp\",\"caption\":\"Mediana zgornjega CPC slovenskih B2B izrazov po panogah z lokacijo Slovenija: programska oprema in IT 7,03 \u20ac, energija in oprema 1,61 \u20ac, poslovne storitve 1,44 \u20ac, logistika 1,43 \u20ac, industrija 0,93 \u20ac, proti 0,65 \u20ac pri potro\u0161ni\u0161kih izrazih; mediana B2B izrazov z oceno cene 1,28 \u20ac, 63 % izrazov z oceno cene ima CPC 1 \u20ac ali ve\u010d.\",\"width\":1080,\"height\":934,\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"creator\":{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/#organization\"},\"creditText\":\"Notic\",\"copyrightNotice\":\"Notic\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-6\",\"contentUrl\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/ponudba-glede-na-temperaturo-b2b-kupca.webp\",\"url\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/ponudba-glede-na-temperaturo-b2b-kupca.webp\",\"caption\":\"Ponudba v oglasu glede na temperaturo B2B kupca na \u010dasovnici od hladnega do vro\u010dega: hladen kupec (vodi\u010d v PDF, checklist, primerjalna tabela, webinar), topel kupec (primer projekta, kalkulator, demo, vzorec, brezpla\u010dni preizkus) in vro\u010d kupec (ponudba v 24 urah, po\u0161ljite na\u010drt, klic s tehnologom, cenik, naro\u010dilo).\",\"width\":1080,\"height\":997,\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"creator\":{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/#organization\"},\"creditText\":\"Notic\",\"copyrightNotice\":\"Notic\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-7\",\"contentUrl\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/tof-mof-bof-b2b-funnel-resnicni-oglasi.webp\",\"url\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/tof-mof-bof-b2b-funnel-resnicni-oglasi.webp\",\"caption\":\"B2B funnel TOF, MOF in BOF z resni\u010dnim oglasom v vsaki fazi: YouTube oglas CRM platforme z zgodbo iz panoge stranke, prikazni oglas za IT podporo s problemom v naslovu in iskalni oglas proizvajalca senzorjev z naro\u010dilom v spletni trgovini, z namenom, primeri iskanj, formatom in metrikami.\",\"width\":1080,\"height\":1558,\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"creditText\":\"Posnetki Googlovih orodij (Transparency Center, Keyword Planner) in javnih strani; oznake Notic\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-8\",\"contentUrl\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/strategija-kljucnih-besed-b2b-5-korakov.webp\",\"url\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/strategija-kljucnih-besed-b2b-5-korakov.webp\",\"caption\":\"Strategija klju\u010dnih besed za B2B v petih korakih z velikimi \u0161tevilkami: iskanja z namenom nakupa, iskanja po problemu, izbira vrste ujemanja, seznam negativnih klju\u010dnih besed in razvrstitev po fazi nakupa.\",\"width\":1080,\"height\":713,\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"creator\":{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/#organization\"},\"creditText\":\"Notic\",\"copyrightNotice\":\"Notic\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-9\",\"contentUrl\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/negativne-kljucne-besede-b2b-seznam.webp\",\"url\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/negativne-kljucne-besede-b2b-seznam.webp\",\"caption\":\"Pet skupin negativnih klju\u010dnih besed za B2B ra\u010dun: zaposlitve, izobra\u017eevanje, sam naredi in hobi, brezpla\u010dno in rabljeno ter napa\u010dna ponudba, z opozorilom, da se negativne klju\u010dne besede ne ujemajo z razli\u010dicami.\",\"width\":1080,\"height\":995,\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"creator\":{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/#organization\"},\"creditText\":\"Notic\",\"copyrightNotice\":\"Notic\",\"isBasedOn\":\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/2453972?hl=sl\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-10\",\"contentUrl\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/vrste-ujemanja-kljucnih-besed-b2b.webp\",\"url\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/vrste-ujemanja-kljucnih-besed-b2b.webp\",\"caption\":\"Vrste ujemanja za klju\u010dno besedo cnc obdelava v treh stolpcih od naj\u0161ir\u0161ega do najo\u017ejega: \u0161iroko ujemanje (frezanje kovin po naro\u010dilu in ne\u017eeleno cnc operater zaposlitev), frazno ujemanje (cnc obdelava aluminija po naro\u010dilu, cena cnc obdelave in ne\u017eeleno cnc obdelava te\u010daj) in natan\u010dno ujemanje (cnc obdelava, obdelava cnc), z zapisom klju\u010dne besede.\",\"width\":1080,\"height\":833,\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"creator\":{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/#organization\"},\"creditText\":\"Notic\",\"copyrightNotice\":\"Notic\",\"isBasedOn\":\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/7478529?hl=sl\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-11\",\"contentUrl\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/resnicni-b2b-iskalni-oglasi-transparency-center.webp\",\"url\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/resnicni-b2b-iskalni-oglasi-transparency-center.webp\",\"caption\":\"Resni\u010dni B2B iskalni oglasi: oglas slovenskega ra\u010dunovodskega programa z ozna\u010denim naslovom, opisom in povezavami do podstrani (cenik, brezpla\u010dni preizkus, baza znanja, video) ter oglasi programske opreme za IT podporo, industrijskih senzorjev in industrijske avtomatizacije.\",\"width\":1080,\"height\":1089,\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"creditText\":\"Posnetki Googlovih orodij (Transparency Center, Keyword Planner) in javnih strani; oznake Notic\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-12\",\"contentUrl\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-iskalni-oglas-ki-filtrira.webp\",\"url\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-iskalni-oglas-ki-filtrira.webp\",\"caption\":\"Primerjava dveh konceptnih iskalnih oglasov izmi\u0161ljenega podjetja: splo\u0161en oglas z najni\u017ejo ceno in oglas za podjetja s serijami od 50 kosov, z ozna\u010denim naslovom, opisom in sredstvi oglasa.\",\"width\":1080,\"height\":1055,\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"creator\":{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/#organization\"},\"creditText\":\"Notic\",\"copyrightNotice\":\"Notic\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-13\",\"contentUrl\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-iskalni-oglas-dobro-slabo-resnicni.webp\",\"url\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-iskalni-oglas-dobro-slabo-resnicni.webp\",\"caption\":\"Primerjava dveh resni\u010dnih iskalnih oglasov: CRM oglas z najni\u017ejo ceno v naslovu proti oglasu industrijske programske opreme s panogo in tehnologijo v naslovu ter povezavami do re\u0161itev.\",\"width\":1080,\"height\":907,\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"creditText\":\"Posnetki Googlovih orodij (Transparency Center, Keyword Planner) in javnih strani; oznake Notic\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-14\",\"contentUrl\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/google-ads-transparency-center-b2b-oglasi.webp\",\"url\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/google-ads-transparency-center-b2b-oglasi.webp\",\"caption\":\"Posnetek Googlovega Sredi\u0161\u010da za preglednost oglasov z regijo Slovenija, iskanjem po domeni, filtri obdobja, platforme in oblike ter seznamom oglasov proizvajalca industrijskih senzorjev, s \u0161tirimi oznakami.\",\"width\":1080,\"height\":1026,\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"creditText\":\"Posnetki Googlovih orodij (Transparency Center, Keyword Planner) in javnih strani; oznake Notic\",\"isBasedOn\":\"https:\/\/adstransparency.google.com\/?region=SI\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-15\",\"contentUrl\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-landing-page-dobro-slabo.webp\",\"url\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-landing-page-dobro-slabo.webp\",\"caption\":\"Primerjava landing pagea: resni\u010dna stran ra\u010dunovodskega programa z jasnim segmentom, dokazom in enim pozivom k brezpla\u010dnemu preizkusu proti konceptu splo\u0161ne doma\u010de strani z osmimi meniji, drsnikom in brez obrazca.\",\"width\":1080,\"height\":914,\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"creditText\":\"Posnetki Googlovih orodij (Transparency Center, Keyword Planner) in javnih strani; oznake Notic\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-16\",\"contentUrl\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-obrazec-kvalifikacijska-polja.webp\",\"url\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-obrazec-kvalifikacijska-polja.webp\",\"caption\":\"B2B obrazec s petimi kvalifikacijskimi polji: slu\u017ebeni e-po\u0161tni naslov, podjetje, vrsta storitve, velikost serije in rok, z razlago, kaj vsako polje pove prodaji.\",\"width\":1080,\"height\":1115,\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"creator\":{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/#organization\"},\"creditText\":\"Notic\",\"copyrightNotice\":\"Notic\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-17\",\"contentUrl\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-krog-podatkov-crm-google-ads.webp\",\"url\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-krog-podatkov-crm-google-ads.webp\",\"caption\":\"Mese\u010dni krog podatkov med Google Ads in CRM: klik z GCLID, obrazec z e-po\u0161to in podjetjem, CRM s statusi resno, ponudba in posel ter uvoz prek Data Managerja nazaj v Google Ads.\",\"width\":1080,\"height\":627,\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"creator\":{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/#organization\"},\"creditText\":\"Notic\",\"copyrightNotice\":\"Notic\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-18\",\"contentUrl\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/vrednosti-konverzij-po-fazah-b2b.webp\",\"url\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/vrednosti-konverzij-po-fazah-b2b.webp\",\"caption\":\"Vrednosti dejanj konverzij po fazah pri poslu za 8.000 \u20ac in 30 % mar\u017ei: oddan obrazec 0 \u20ac kot sekundarno dejanje, resno povpra\u0161evanje 600 \u20ac, poslana ponudba 960 \u20ac, kon\u010dna prodaja 2.400 \u20ac mar\u017ee.\",\"width\":1080,\"height\":869,\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"creator\":{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/#organization\"},\"creditText\":\"Notic\",\"copyrightNotice\":\"Notic\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-19\",\"contentUrl\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/smart-bidding-zanka-b2b.webp\",\"url\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/smart-bidding-zanka-b2b.webp\",\"caption\":\"Kako Smart Bidding odlo\u010da o bidu v \u0161tirih korakih (napove, prilagodi, upo\u0161teva vrednost, dra\u017eba) in zanka u\u010denja, ki napovedi primerja z rezultati in statusi iz CRM, s priporo\u010dilom za ra\u010dune z malo resnimi povpra\u0161evanji.\",\"width\":1080,\"height\":833,\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"creator\":{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/#organization\"},\"creditText\":\"Notic\",\"copyrightNotice\":\"Notic\",\"isBasedOn\":\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/13020501\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-20\",\"contentUrl\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/manj-klikov-vec-resnih-povprasevanj.webp\",\"url\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/manj-klikov-vec-resnih-povprasevanj.webp\",\"caption\":\"Ponazoritev 12 mesecev pri enakem prora\u010dunu: po negativnih klju\u010dnih besedah in uvozu iz CRM kliki padejo, resna povpra\u0161evanja narastejo z 10 na 16 na mesec, cena resnega povpra\u0161evanja pa pade s pribli\u017eno 26 \u20ac na 16 \u20ac.\",\"width\":1080,\"height\":676,\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"creator\":{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/#organization\"},\"creditText\":\"Notic\",\"copyrightNotice\":\"Notic\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-21\",\"contentUrl\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/google-ads-kanali-za-b2b-in-linkedin.webp\",\"url\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/google-ads-kanali-za-b2b-in-linkedin.webp\",\"caption\":\"Primerjava kanalov za B2B: Search, Performance Max, Demand Gen in YouTube, Customer Match ter LinkedIn oglasi, z vlogo, tveganjem in priporo\u010dilom, kdaj kanal uporabiti.\",\"width\":1080,\"height\":916,\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"creator\":{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/#organization\"},\"creditText\":\"Notic\",\"copyrightNotice\":\"Notic\",\"isBasedOn\":\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/13695777\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-22\",\"contentUrl\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/resnicni-b2b-prikazni-oglasi-display.webp\",\"url\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/resnicni-b2b-prikazni-oglasi-display.webp\",\"caption\":\"\u0160tirje resni\u010dni B2B prikazni oglasi: poslovna programska oprema s podatkom iz raziskave, povabilo CRM platforme na dogodek, oglas za IT podporo s problemom v naslovu in oglas CRM platforme s primerom stranke.\",\"width\":1080,\"height\":857,\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"creditText\":\"Posnetki Googlovih orodij (Transparency Center, Keyword Planner) in javnih strani; oznake Notic\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-23\",\"contentUrl\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/resnicni-b2b-youtube-oglasi.webp\",\"url\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/resnicni-b2b-youtube-oglasi.webp\",\"caption\":\"Dva resni\u010dna B2B video oglasa na YouTubu: oglas CRM platforme z zgodbo iz zdravstva in pogovorni oglas poslovne programske opreme.\",\"width\":1080,\"height\":863,\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"creditText\":\"Posnetki Googlovih orodij (Transparency Center, Keyword Planner) in javnih strani; oznake Notic\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-24\",\"contentUrl\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/struktura-b2b-racuna-google-ads.webp\",\"url\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/struktura-b2b-racuna-google-ads.webp\",\"caption\":\"Drevesna struktura B2B ra\u010duna Google Ads: ra\u010dun, dve iskalni kampanji po storitvi (CNC obdelava, laserski razrez), skupine oglasov po materialu ali namenu, klju\u010dne besede in oglasi ter seznam negativnih klju\u010dnih besed na ravni ra\u010duna in lo\u010dena kampanja za blagovno znamko.\",\"width\":1080,\"height\":772,\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"creator\":{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/#organization\"},\"creditText\":\"Notic\",\"copyrightNotice\":\"Notic\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-25\",\"contentUrl\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-kpi-google-ads-vozlisce.webp\",\"url\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-kpi-google-ads-vozlisce.webp\",\"caption\":\"Pet KPI za B2B Google Ads okoli skupnega poro\u010dila Google Ads in CRM: cena resnega povpra\u0161evanja, CPL, dele\u017e ponudb, dele\u017e prikazov in vrednost poslov iz oglasov.\",\"width\":1080,\"height\":823,\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"creator\":{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/#organization\"},\"creditText\":\"Notic\",\"copyrightNotice\":\"Notic\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/#slika-26\",\"contentUrl\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-porocilo-google-ads-za-prodajo.webp\",\"url\":\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/b2b-porocilo-google-ads-za-prodajo.webp\",\"caption\":\"Primer mese\u010dnega B2B poro\u010dila po kampanjah s porabo, povpra\u0161evanji, resnimi povpra\u0161evanji, ponudbami, posli in vrednostjo poslov: 2.780 \u20ac porabe, 28 resnih povpra\u0161evanj po 99 \u20ac, 5 poslov v vrednosti 72.000 \u20ac.\",\"width\":1080,\"height\":804,\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"creator\":{\"@id\":\"https:\/\/notic.net\/#organization\"},\"creditText\":\"Notic\",\"copyrightNotice\":\"Notic\"}]}<\/script>\n<script>\/* Bralna vrstica (navpicna, z odstotkom), kazalo, prikaz grafik, hero s ponudbami in primerjalni list. *\/\n(function () {\n  var sections = [].slice.call(document.querySelectorAll('.notic-article-embed .article h2[id]'));\n  var progress = document.querySelector('.progress');\n  var tocLinks = [].slice.call(document.querySelectorAll('.toc a'));\n  function scrollUpdate() {\n    var max = document.documentElement.scrollHeight - window.innerHeight;\n    var pct = max > 0 ? Math.min(100, Math.max(0, (window.scrollY \/ max) * 100)) : 0;\n    if (progress) { progress.style.height = pct + '%'; progress.setAttribute('data-p', Math.round(pct) + ' %'); }\n    var active = sections[0];\n    sections.forEach(function (s) { if (s.getBoundingClientRect().top < 180) active = s; });\n    tocLinks.forEach(function (a) {\n      var yes = active && a.hash === '#' + active.id;\n      a.classList.toggle('active', !!yes);\n      if (yes) {\n        if (!a.hasAttribute('aria-current')) {\n          var t = a.parentNode;\n          if (t && t.scrollHeight > t.clientHeight) {\n            var y = a.offsetTop - t.offsetTop;\n            if (y < t.scrollTop + 20 || y > t.scrollTop + t.clientHeight - 40) t.scrollTop = y - t.clientHeight \/ 2;\n          }\n        }\n        a.setAttribute('aria-current', 'location');\n      } else a.removeAttribute('aria-current');\n    });\n  }\n  window.addEventListener('scroll', scrollUpdate, { passive: true });\n  scrollUpdate();\n\n  var reduced = window.matchMedia('(prefers-reduced-motion: reduce)').matches;\n  var visuals = [].slice.call(document.querySelectorAll('.evidence-visual'));\n  if (reduced || !('IntersectionObserver' in window)) {\n    visuals.forEach(function (v) { v.classList.add('is-visible'); });\n  } else {\n    var observer = new IntersectionObserver(function (entries) {\n      entries.forEach(function (entry) {\n        if (entry.isIntersecting) { entry.target.classList.add('is-visible'); observer.unobserve(entry.target); }\n      });\n    }, { threshold: 0.18 });\n    visuals.forEach(function (v) { observer.observe(v); });\n  }\n\n\n\n\n  \/* Hero: replika porocila o iskalnih izrazih v Google Ads, pet korakov (tools\/hero-iskalni-izrazi.py). Podatki izmisljeni. *\/\n  (function () {\n    var root = document.querySelector('[data-gak]'); if (!root) return;\n    var S = JSON.parse(root.getAttribute('data-steps'));\n    var stage = root.querySelector('.gak-stage'), frame = root.querySelector('.gak-frame');\n    var btns = [].slice.call(root.querySelectorAll('.gak-steps button'));\n    var kEl = root.querySelector('[data-gak-k]'), vEl = root.querySelector('[data-gak-v]'), mEl = root.querySelector('[data-gak-msg]');\n    var pEl = root.querySelector('[data-gak-p]'), rEl = root.querySelector('[data-gak-r]'), toast = root.querySelector('[data-gak-toast]');\n    var convH = root.querySelector('[data-gak-convh]');\n    var now = S.length - 1, timer = null;\n    function fit() {\n      if (window.innerWidth > 900) { var sc = stage.clientWidth \/ 1280; frame.style.transform = 'scale(' + sc + ')'; stage.style.height = Math.ceil(frame.offsetHeight * sc) + 'px'; }\n      else { frame.style.transform = ''; stage.style.height = ''; }\n    }\n    function show(i, anim) {\n      now = i; var s = S[i];\n      Object.keys(s.rows).forEach(function (id) {\n        var tr = root.querySelector('tr[data-r=\"' + id + '\"]'); if (!tr) return; var r = s.rows[id];\n        ['clk', 'cost', 'conv', 'cpa', 'val'].forEach(function (c) { var td = tr.querySelector('[data-c=\"' + c + '\"]'); if (td) td.textContent = r[c]; });\n        tr.classList.toggle('is-neg', !!r.neg);\n        tr.classList.remove('flash');\n        if (anim && s.chg.indexOf(id) > -1) { void tr.offsetWidth; tr.classList.add('flash'); }\n      });\n      var tot = { clk: s.clk, spend: s.spend, conv: s.conv + ',00', cpa: s.cpa, val: s.val };\n      Object.keys(tot).forEach(function (k) { var td = root.querySelector('[data-tot=\"' + k + '\"]'); if (td) td.textContent = tot[k]; });\n      if (convH) convH.textContent = i >= 3 ? 'Konv. (resna povpr.)' : 'Konverzije';\n      kEl.textContent = s.cpa; vEl.textContent = s.cpr; pEl.textContent = s.conv; rEl.textContent = s.res; mEl.textContent = s.msg;\n      if (toast) { toast.classList.remove('on'); if (anim && (i === 1 || i === 2)) { void toast.offsetWidth; toast.classList.add('on'); } }\n      btns.forEach(function (b, j) { b.classList.toggle('on', j === i); b.classList.toggle('past', j < i); b.setAttribute('aria-pressed', j === i ? 'true' : 'false'); });\n    }\n    function stop() { if (timer) { clearInterval(timer); timer = null; } }\n    function play() { stop(); show(0, false); timer = setInterval(function () { if (now >= S.length - 1) { stop(); return; } show(now + 1, true); }, 4200); }\n    btns.forEach(function (b, j) { b.addEventListener('click', function () { stop(); show(j, true); }); });\n    root.querySelector('[data-gak-play]').addEventListener('click', play);\n    root.querySelector('.gak-steps').addEventListener('keydown', function (e) {\n      if (e.key === 'ArrowRight' || e.key === 'ArrowLeft') { e.preventDefault(); stop(); var j = Math.max(0, Math.min(S.length - 1, now + (e.key === 'ArrowRight' ? 1 : -1))); show(j, true); btns[j].focus(); }\n    });\n    fit(); window.addEventListener('resize', fit);\n    show(S.length - 1, false);\n    if (window.matchMedia('(prefers-reduced-motion: reduce)').matches || !('IntersectionObserver' in window)) return;\n    var io = new IntersectionObserver(function (en) { if (en[0].isIntersecting) { io.disconnect(); play(); } }, { threshold: 0.3 });\n    io.observe(root);\n  })();\n\n  \/* Kalkulator vrednosti B2B povprasevanja in najvisjega CPC. Isti model kot tools\/kalk_model.py. *\/\n  (function () {\n    var box = document.querySelector('[data-b2bcalc]'); if (!box) return;\n    var MED = parseFloat(box.getAttribute('data-med')), MIN = parseFloat(box.getAttribute('data-min')), NB = '\u00a0';\n    function f(n, d) { var x = n.toFixed(d || 0).split('.'); return x[0].replace(\/\\B(?=(\\d{3})+(?!\\d))\/g, '.') + (x[1] ? ',' + x[1] : ''); }\n    function st(n) { n = Math.round(n); var m = n % 100; return n + ' ' + (m === 1 ? 'novo stranko' : m === 2 ? 'novi stranki' : (m === 3 || m === 4) ? 'nove stranke' : 'novih strank'); }\n    var nums = [].slice.call(box.querySelectorAll('input[type=number]')), ranges = [].slice.call(box.querySelectorAll('input[type=range]'));\n    function val(k) { var i = box.querySelector('input[type=number][data-k=\"' + k + '\"]'); var v = parseFloat(String(i.value).replace(',', '.')); var mn = parseFloat(i.min), mx = parseFloat(i.max); if (isNaN(v)) v = mn; return Math.min(mx, Math.max(mn, v)); }\n    function calc() {\n      var v = {}; ['posel', 'marza', 'delez', 'zakljucek', 'oddaja', 'stranke'].forEach(function (k) { v[k] = val(k); });\n      var cac = v.posel * v.marza \/ 100 * v.delez \/ 100, cpl = cac * v.zakljucek \/ 100, cpc = cpl * v.oddaja \/ 100;\n      var leads = v.stranke \/ (v.zakljucek \/ 100), clicks = leads \/ (v.oddaja \/ 100), budget = clicks * cpc;\n      var s, low;\n      if (budget < MIN) { s = 'Prora\u010dun je zelo nizek. Pri tako majhnem obsegu Google Ads te\u017eko dobi dovolj podatkov, zato se navadno najbolj spla\u010da, da oglase vodite sami.'; low = true; }\n      else if (cpc < MED) { s = 'Najvi\u0161ji CPC je pod mediano slovenskih B2B izrazov (' + f(MED, 2) + NB + '\u20ac). Najprej izbolj\u0161ajte landing page ali dele\u017e povpra\u0161evanj, ki postanejo posel.'; low = true; }\n      else { s = 'Ekonomika dopu\u0161\u010da bidding na B2B izraze. Omejitev bo prej obseg iskanj kot cena klika.'; low = false; }\n      box.querySelector('#b2b-result').textContent = f(cpc, 2) + NB + '\u20ac';\n      var se = box.querySelector('#b2b-status'); se.textContent = s; se.classList.toggle('is-low', low);\n      box.querySelector('#b2b-cac').textContent = f(cac) + NB + '\u20ac'; box.querySelector('#b2b-cpl').textContent = f(cpl, 2) + NB + '\u20ac';\n      box.querySelector('#b2b-leads').textContent = f(leads); box.querySelector('#b2b-budget').textContent = f(budget) + NB + '\u20ac';\n      box.querySelector('#b2b-sum').innerHTML = 'Za eno novo stranko lahko namenite <strong>' + f(cac) + NB + '\u20ac<\/strong>. To pomeni najve\u010d <strong>' + f(cpl, 2) + NB + '\u20ac na povpra\u0161evanje<\/strong> in najve\u010d ' + f(cpc, 2) + NB + '\u20ac na klik. Za ' + st(v.stranke) + ' na mesec potrebujete okoli ' + f(leads) + ' povpra\u0161evanj, ' + f(clicks) + ' klikov in do ' + f(budget) + NB + '\u20ac prora\u010duna za oglase.';\n    }\n    function sync(k, x, from) {\n      [].slice.call(box.querySelectorAll('[data-k=\"' + k + '\"]')).forEach(function (el) { if (el !== from) el.value = x; if (el.type === 'range') el.style.setProperty('--p', ((x - el.min) \/ (el.max - el.min) * 100) + '%'); });\n    }\n    ranges.forEach(function (r) { r.addEventListener('input', function () { sync(r.getAttribute('data-k'), r.value, r); calc(); }); });\n    nums.forEach(function (n) { n.addEventListener('input', function () { var k = n.getAttribute('data-k'); sync(k, val(k), n); calc(); }); n.addEventListener('change', function () { n.value = val(n.getAttribute('data-k')); }); });\n    calc();\n  })();\n})();\n<\/script>\n<script id=\"notic-bleed\">(function(){var sel=\".notic-article-embed .case-band,.notic-article-embed .article-end,.notic-article-embed .related-posts\";function upd(){var els=document.querySelectorAll(sel);for(var i=0;i<els.length;i++){var r=els[i].getBoundingClientRect();els[i].style.setProperty(\"--bleed-left\",(-Math.round(r.left))+\"px\");els[i].style.setProperty(\"--bleed-width\",Math.round(document.documentElement.clientWidth)+\"px\");}}var t;function q(){clearTimeout(t);t=setTimeout(upd,120);}addEventListener(\"resize\",q);if(document.fonts&&document.fonts.ready)document.fonts.ready.then(upd);addEventListener(\"load\",upd);setTimeout(upd,250);upd();})();<\/script>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Google Ads za B2B: klju\u010dne besede, negativne besede, obrazec, uvoz resnih povpra\u0161evanj iz CRM in bidding na vrednost. Z lastnimi podatki in kalkulatorjem.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":1018940,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"elementor_header_footer","format":"standard","meta":{"_seopress_titles_title":"Google Ads za B2B: resna povpra\u0161evanja namesto poceni klikov","_seopress_titles_desc":"Google Ads za B2B: klju\u010dne besede, negativne besede, obrazec, uvoz resnih povpra\u0161evanj iz CRM in bidding na vrednost. Z lastnimi podatki in kalkulatorjem.","_seopress_robots_index":"","_seopress_robots_follow":"","_seopress_robots_imageindex":"","_seopress_robots_snippet":"","_seopress_robots_primary_cat":"78","_seopress_robots_breadcrumbs":"","_seopress_robots_freeze_modified_date":"","_seopress_robots_custom_modified_date":"","_seopress_robots_canonical":"https:\/\/notic.net\/blog\/google-ads-za-b2b\/","_seopress_social_fb_title":"","_seopress_social_fb_desc":"","_seopress_social_fb_img":"","_seopress_social_fb_img_attachment_id":0,"_seopress_social_fb_img_width":0,"_seopress_social_fb_img_height":0,"_seopress_social_twitter_title":"","_seopress_social_twitter_desc":"","_seopress_social_twitter_img":"","_seopress_social_twitter_img_attachment_id":0,"_seopress_social_twitter_img_width":0,"_seopress_social_twitter_img_height":0,"_seopress_redirections_value":"","_seopress_redirections_enabled":"","_seopress_redirections_enabled_regex":"","_seopress_redirections_logged_status":"","_seopress_redirections_param":"","_seopress_redirections_type":0,"_seopress_analysis_target_kw":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[78],"tags":[76,86,90],"class_list":["post-1018941","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-spletno-oglasevanje","tag-google-ads","tag-google-oglasevanje","tag-spletno-oglasevanje"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/notic.net\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1018941","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/notic.net\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/notic.net\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/notic.net\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/notic.net\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1018941"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/notic.net\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1018941\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1018943,"href":"https:\/\/notic.net\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1018941\/revisions\/1018943"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/notic.net\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1018940"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/notic.net\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1018941"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/notic.net\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1018941"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/notic.net\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1018941"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}