DIGITALE STRATEGIE

ONLINE-WERBUNG

ERSTELLUNG VON INHALTEN

Mehr Umsatz und Vertrauen durch soziale Medien

KUNDEN

Lagerhof

WEBSITE

lagerhof.eu
hofman.at

TRGI

Slowenien
Kroatien
Österreich

DIENSTLEISTUNGEN

Soziale Netzwerke
Erstellung von Inhalten
Online-Werbung

JAHR

2020 -

(SCROLLEN)

BESCHREIBUNG

In den heutigen unsicheren Zeiten brauchen die Landwirte mehr denn je einen zuverlässigen Partner für ihre Landmaschinen. Lagerhof ist als Lieferant von Landmaschinen sowohl in Slowenien als auch auf ausländischen Märkten gut etabliert und bietet Qualitätsmaschinen für kleine und große Landwirte an. Lagerhof baut auch erfolgreich seine eigene Marke Hofman auf und vertritt namhafte slowenische und koreanische Hersteller.

KUNDEN

Lagerhof

WEBSITE

lagerhof.eu
hofman.at

DIENSTLEISTUNGEN

Soziale Netzwerke
Erstellung von Inhalten
Online-Werbung

JAHR

2020 -

TRGI

Slowenien
Kroatien
Österreich

BESCHREIBUNG DES KUNDEN

Fotografie

Soziale Medien

Produktfotografie

Google-Anzeigen

Facebook-Anzeigen

Google-Anzeige

Soziale Medien

Facebook-Anzeigen

Soziale Medien

Facebook-Anzeigen

Erstellung von Inhalten

Facebook-Anzeigen

Soziale Medien

Fotografie

(HERAUSFORDERUNG FÜR UNTERNEHMEN)

Wir haben die sozialen Medien genutzt, um Lagerhof dem Endkunden auf einer persönlicheren Ebene vorzustellen

Zu Beginn der Zusammenarbeit hatte sich der Lagerhof bereits als zuverlässiger Händler mit hervorragenden Landmaschinen etabliert. Allerdings waren sie landesweit nicht sehr bekannt und ihre digitale Präsenz passte nicht zu ihrer wachsenden Marktposition. Über die Online-Kanäle erkannten wir eine große Chance, ihren persönlichen Ansatz für die Kunden zu präsentieren, der sie wirklich von der Konkurrenz auf dem Landmaschinenmarkt unterscheidet.

Nach einer gründlichen digitalen Analyse krempelten wir die Ärmel hoch und führten eine komplette digitale Transformation durch. Wir haben die Social-Media-Präsenz des Unternehmens komplett überarbeitet und mit maßgeschneiderten Inhalten versehen, die speziell auf die Bedürfnisse kleinerer Landwirte zugeschnitten sind, die hervorragende, aber erschwingliche Landmaschinen benötigen.

Durch die Erstellung von ansprechenden Foto- und Videoinhalten, die die Geschichte des Unternehmens, zufriedene Kunden und die Leistungen der verschiedenen Abteilungen hervorheben, präsentierten wir dem Kunden die menschliche Seite von Lagerhof. Unsere Performance-Werbekampagnen auf Facebook und Google zielten darauf ab, hochwertige Leads von potenziellen Kunden sowohl für LS-Traktoren als auch für die Lagerhof-Eigenmarke Hofman zu generieren. Erfolgreiche Online-Kampagnen haben das Vertrauen gestärkt, das Markenbewusstsein erhöht und den Absatz der gesamten Produktlinie gesteigert.

(ZIELE)

Steigerung der Markenbekanntheit und des Vertrauens in das Unternehmen

Erstellen Sie hochwertige Foto- und Videoinhalte für Werbezwecke

Festlegung einer klar definierten digitalen Strategie

das Unternehmen dem Endkunden auf einer persönlicheren Ebene näher zu bringen

Steigerung der Zahl der Anfragen für Maschinen durch Leistungswerbung

Aufbau einer loyalen Gemeinschaft von Klein- und Großbauern in sozialen Netzwerken

(ERGEBNISSE)

Eine moderne, personalisierte und vertrauenswürdige digitale Präsenz im In- und Ausland

Die Ergebnisse unserer Zusammenarbeit mit Lagerhof bestätigen, dass eine gezielte und strategisch gestaltete digitale Präsenz einen starken Einfluss auf die Sichtbarkeit, das Vertrauen und den Umsatz haben kann. Die Kampagnen haben alle Ziele erreicht - wir haben das Vertrauen des Zielpublikums gestärkt und die Geschichte des Unternehmens durch authentische Foto- und Videoinhalte erfolgreich präsentiert.

Wir haben Lagerhof geholfen, eine extrem starke Präsenz in den sozialen Medien aufzubauen. Wir haben unsere Follower um das 3,7-fache erhöht, 1 Million Nutzer auf verschiedenen Online-Kanälen erreicht, mehr als 500.000 Nutzer auf die Website gelockt und mehr als 2 Millionen Videoaufrufe generiert.

Durch Lead-Generierungs-Kampagnen haben wir einen stetigen Strom qualifizierter Anfragen für unser gesamtes Verkaufsprogramm sichergestellt - sowohl für neue Maschinen als auch für gebrauchte Landmaschinen. Die Ergebnisse spiegeln sich auch in konkreten Umsatzsteigerungen für das Unternehmen wider. Mit einem modernen, personalisierten und vertrauenswürdigen digitalen Auftritt konnte sich Lagerhof als einer der wichtigsten Akteure der Branche etablieren - im In- und Ausland.

(ERGEBNISSE)

3,7 Mal

Mehr Follower auf sozialen Profilen

2 Millionen.

Videoaufrufe in sozialen Netzwerken

Höhere Engagementrate

80 %

Günstigerer CPC für Werbung

1. Platz

Im Online-Wettbewerb

4 Mal

Höhere CTR bei digitalen Kampagnen

Facebook
Werbung

DIENSTLEISTUNGEN

Werbestrategie
Werbetexten
Kreative schaffen
Inhaltliche Strategie
A/B-Tests
Optimierung von

TRGI

Slowenien

TYP

B2C

TYP

B2C

BESCHREIBUNG

Durch gut durchdachte bezahlte Werbung auf Facebook verfolgten wir zwei Hauptziele: den Bekanntheitsgrad von Lagerhof sowohl in der Region als auch in ganz Slowenien zu erhöhen und die Zahl der Qualitätsanfragen für ihre Landmaschinen zu steigern.

(ZIELE)

Steigerung der Markenbekanntheit bei den Zielnutzern

Digitale Unterstützung der Messeaktivitäten vor, während und nach der Messe

Generierung von Nachfrage nach neuen und gebrauchten Landmaschinen

Steigern Sie das Vertrauen potenzieller Kunden, indem Sie den Kaufprozess veranschaulichen.

Präsentieren Sie den persönlichen Ansatz Ihres Unternehmens durch durchdachte Foto- und Videoinhalte

Erstellen Sie hochwertige Foto- und Videoinhalte für Werbezwecke

(UNSER ANSATZ)

Mit Facebook-Werbung die Geschichte Ihres Unternehmens präsentieren und Anfragen anregen

Auf Facebook und anderen Kanälen innerhalb von Meta haben wir ein umfassendes bezahltes Werbesystem für Lagerhof mit zwei Hauptzielen eingerichtet: die Sichtbarkeit des Unternehmens auf regionaler und nationaler Ebene zu erhöhen und gleichzeitig die Zahl der Anfragen für neue und gebrauchte Landmaschinen zu steigern.

Wir begannen unsere Werbestrategie mit einer starken regionalen Ausrichtung - wir präsentierten den potenziellen Kunden die Geschichte des Unternehmens durch authentische Video- und Fotoinhalte, die die Mitarbeiter, den täglichen Betrieb des Unternehmens und die freundlichen Mitarbeiter zeigen, die sie bei ihrem Besuch begrüßen werden.

Anstelle einer allgemeinen Zielgruppenansprache konzentrierten wir uns auf eine äußerst präzise Zielgruppensegmentierung und erfassten potenzielle Käufer mit einem eindeutigen Interesse an Landmaschinen. Die durchgeführten Kampagnen steigerten die Markenbekanntheit im ganzen Land erheblich, während die Kampagnen zur Lead-Generierung zu einem messbaren Anstieg der Anfragen für alle Produktlinien führten.

(ERGEBNISSE)

5 Mal

Mehr Klicks auf Anzeigen

4 Millionen.

Video-Ansichten

500 k

Monatliche Anzeigenreichweite

10 Mal

Höheres Engagement bei Anzeigen

320 Tausend.

Klicks auf den Werbelink

4,81 %

CTR für Anzeigen

Faire Unterstützung

Wir haben auch Facebook-Werbung eingesetzt, um die Messeaktivitäten zu unterstützen - mit Vorankündigungen, Ansprachen von Verkäufern und dem CEO während der Messe und einem Dankeschön nach der Veranstaltung haben wir eine zusätzliche Welle der Sichtbarkeit mit unseren Inhalten nach der Messe geschaffen.

Unterstützung für organische Kanäle

Da die anfängliche organische Präsenz des Unternehmens gering war, setzten wir Werbung ein, um die Reichweite der Beiträge weiter zu erhöhen und im Laufe der Zeit die Zahl der Follower deutlich zu steigern und damit die organische Leistung zu verbessern.

Kanalwissen

In einem Meer von Werbetreibenden können wir ohne Kenntnisse der Werbeplattform schnell den Überblick verlieren und unser Budget ohne die gewünschte Wirkung ausgeben. Wenn wir die besten Praktiken kennen, können wir bessere Ergebnisse erzielen.

Google-Werbung

DIENSTLEISTUNGEN

Werbestrategie
Werbetexten
HTML5 kreativ
A/B-Tests
Optimierung von

TRGI

Slowenien

TYP

B2C

TYP

B2C

BESCHREIBUNG

Die Analyse der Google-Werbung ergab eine Reihe wichtiger Mängel - von falsch konfigurierten Conversions und generischen Anzeigen ohne Personalisierung bis hin zu unangemessenen Gebotsstrategien und fehlenden negativen Keywords. Wir machten uns daran, die Kontostruktur zu überarbeiten, beginnend mit der korrekten Implementierung des Conversion-Trackings.

(ZIELE)

Vollständige technische Überarbeitung Ihres Werbekontos

01 Aufbau von Markenbewusstsein mit dem Google Display-Netzwerk

04 Erfassen des Verkehrs von Nutzern, die aktiv nach Landmaschinen suchen

02 Erreichen einer #1-Position unter den Wettbewerbern in Bezug auf die Anzahl der Impressionen

05 Aufbau eines Systems zur Generierung von Anfragen für das gesamte Verkaufssortiment

03 Optimierung Ihres Werbebudgets durch kontinuierliches Testen und Optimieren

06

(UNSER ANSATZ)

Google-Werbung, um die Zahl der Anfragen zu erhöhen und Ihre personalisierte Ansprache zu verstärken

Mit sorgfältig konzipierter Google-Werbung haben wir alle Phasen des Kaufprozesses für potenzielle Lagerhof-Kunden umfassend abgedeckt. Mit Search Ads haben wir den gesamten Traffic von Nutzern erfasst, die im Web aktiv nach Landmaschinen gesucht haben. Diese hochmotivierten potenziellen Kunden wurden mit relevanten Anzeigen entweder auf die auto.net-Seite des Shops oder auf die neue Landmaschinen-Website von Lagerhof weitergeleitet.

Parallel zu den Suchanzeigen entwickelten wir eine durchdachte Google Display-Kampagne, bei der wir kreative HTML5-Display-Anzeigen einsetzten, um den persönlichen Ansatz von Lagerhof weiter zu verstärken und ihre einzigartige Geschichte zu präsentieren. Mit den Display-Anzeigen erzielten wir beeindruckende 16 Millionen Impressionen bei den Zielgruppen, während sie Inhalte auf verschiedenen Websites konsumierten.

Diese Kombination aus Such- und Anzeigestrategie ermöglichte es uns, mit unserer Werbung sowohl den “Pull”- als auch den “Push”-Ansatz abzudecken - wir erreichten diejenigen, die aktiv suchten, und bauten gleichzeitig die Aufmerksamkeit und Sichtbarkeit bei potenziellen Kunden auf, die sich noch nicht in der aktiven Kaufphase befanden. Google-Werbung erwies sich somit als wichtiger Bestandteil einer integrierten digitalen Strategie, die es dem Lagerhof ermöglichte, in einem wettbewerbsintensiven Landmaschinenumfeld einen kontinuierlichen Strom qualifizierter Anfragen und ein deutliches Umsatzwachstum zu generieren.

(ERGEBNISSE)

3 Mal

Höhere CTR für Anzeigen

-80 %

Geringerer CPC bei Suchanzeigen

Unter den Wettbewerbern

16 Millionen.

Anzeigen im Display-Netzwerk

18,2 %

CTR auf Suchanzeigen

120k.

Klicks auf Suchanzeigen

(ERFOLGSFAKTOREN)

Personalisierung und Segmentierung

Jede Anzeige spiegelte genau das wider, wonach der Nutzer suchte - von erschwinglichen Traktoren bis hin zu speziellen Maschinen - und erhöhte so die Relevanz für den Kunden und die Klickraten.

Omnichannel-Ansatz

Auf der Google-Plattform bauten wir auf der Kommunikation auf, die wir bereits in den sozialen Medien etabliert hatten, und behielten dabei einen einheitlichen Ton, einen visuellen Stil und einen inhaltlichen Fokus auf eine persönliche Ansprache und Kundenbetreuung bei.

Transparenz und Kommunikation

Wir lieferten klare und verständliche Einblicke in die Ergebnisse der Kampagnen und trafen gemeinsam schnelle Entscheidungen über notwendige Anpassungen. Das schaffte Vertrauen und ermöglichte eine agile Verwaltung des Werbebudgets.

Soziales
Netzwerke

DIENSTLEISTUNGEN

Soziale Strategie
Kreative schaffen
Verwaltung der Gemeinschaft
Werbetexten
Erstellung von Inhalten

TRGI

Slowenien
Kroatien

TYP

B2C

TYP

B2C

BESCHREIBUNG

Wir haben die Präsenz des Kunden auf den sozialen Plattformen komplett überarbeitet, wo wir zuvor einfache und Algorithmus-unfreundliche Inhalte wahrgenommen hatten.

(ZIELE)

Festlegung einer einheitlichen Strategie für die sozialen Kanäle

Lokalisierung von Inhalten für internationale Märkte

Steigerung der Engagement-Raten in allen globalen Märkten

Aufbau von Gemeinschaft und Markentreue

Markenwert demonstrieren und Gemeinschaft schaffen

Schnelle Reaktion und Unterstützung für potenzielle Kunden

(UNSER ANSATZ)

Überarbeitung der sozialen Medien bringt mehr Follower und eine 8-fach höhere Engagement-Rate

Bei der Lagerhof-Strategie legten wir den größten Wert auf die sozialen Medien, da wir ihr Potenzial erkannten, den einzigartigen Vorteil des Kunden - eine sehr persönliche Ansprache jedes einzelnen Kunden - zu präsentieren.

Durch eine durchdachte Videoproduktion haben wir systematisch jede Abteilung des Unternehmens vorgestellt, vom Service bis zum Verkauf, und den Kunden einen Einblick in die Arbeitsweise des gesamten Unternehmens gegeben. Auf diese Weise wurde sichergestellt, dass die Social-Media-Kanäle von Lagerhof die gleiche Philosophie widerspiegeln, die sie auch persönlich praktizieren - eine persönliche Beziehung zu jedem Kunden.

So haben sich die sozialen Netzwerke von einem einfachen Kommunikationskanal zu einem wichtigen Instrument für den Aufbau einer Gemeinschaft zufriedener Kunden entwickelt, die heute einen der wichtigsten Wettbewerbsvorteile von Lagerhof auf dem Landmaschinenmarkt darstellt.

(ERGEBNISSE)

8 Mal

Höhere Engagementrate

370 %

Mehr Follower in allen Netzwerken

2 Millionen.

Videoaufrufe in sozialen Netzwerken

92k.

Monatliche organische Reichweite

(ERFOLGSFAKTOREN)

Vielfältige und relevante Inhalte

Wir versorgen kleine und große Landwirte regelmäßig mit sachdienlichen und sorgfältig aufbereiteten Publikationen, aktuellen Informationen aus der Welt der Landwirtschaft, attraktiven Inhalten aus dem Unternehmensalltag und zeitnahen Informationen über alle Neuigkeiten im Angebot.

Ein persönlicher Ansatz

Die Nutzer lernten das Unternehmen von einem menschlicheren Standpunkt aus kennen. Besonders erfolgreich waren die authentischen Geschichten der Mitarbeiter und des CEO, die die Marke deutlich vermenschlichten und eine echte Bindung zwischen dem Unternehmen und seinen Anhängern schufen.

Gemeinschaften schaffen

Wir interagierten proaktiv mit unseren Followern, beantworteten regelmäßig Kommentare und Fragen und schufen eine starke und engagierte Online-Community rund um die Marke durch gut durchdachte, relevante Inhalte.

Erstellen von
Inhalt

DIENSTLEISTUNGEN

Foto
Videografie
Künstliche Intelligenz

ART DES INHALTS

Event-Fotografie
Inhalt der sozialen Medien
Aftermovie der Veranstaltung
Pädagogischer Inhalt
Hinter den Kulissen

BESCHREIBUNG

Für Lagerhof entwickelten wir eine gut durchdachte Strategie, um authentische Foto- und Videoinhalte zu schaffen, die über die für die Landmaschinenbranche typische Standardproduktpräsentation hinausgehen. Wir wussten, dass der Schlüssel zum Erfolg darin lag, das authentische Gesicht des Unternehmens zu zeigen. Daher führten wir eine Reihe von Aufnahmen durch, bei denen die echten Menschen hinter der Marke im Mittelpunkt standen.

(FOTOGRAFIE)

“Eine reichhaltige Bibliothek mit Inhalten, die sowohl für technisch wie zum Beispiel Emotional Aspekte des Kaufprozesses”

Mit der Produktion einzigartiger Foto- und Videoinhalte für Lagerhof sind wir bewusst über die übliche Präsentation von Landmaschinen hinausgegangen. Während Mitbewerber meist nur technische Daten und Maschinen unter idealen Bedingungen zeigen, haben wir die Ärmel hochgekrempelt und Inhalte erstellt, die eine komplette Geschichte erzählen.

Wir versetzen uns in die Lage von kleinen und großen Landwirten, unseren Zielkunden, und lassen sie durch unsere Inhalte das Herz des Unternehmens wirklich kennenlernen. Jeder Lagerhof-Mitarbeiter hatte die Möglichkeit, seine Arbeit und die Leidenschaft, mit der er die Herausforderungen der Kunden löst, vorzustellen - vom erfahrenen Servicetechniker über den Verkaufsberater bis zum Logistiker.

Anstelle von allgemeinen Produktfotos haben wir echte Momente der Zufriedenheit bei der Übergabe neuer Maschinen, reale Arbeitsbedingungen vor Ort und Geschichten von Landwirten eingefangen, die ihren Betrieb mit Hilfe von Lagerhof-Maschinen verbessert haben.

Es waren diese Authentizität und die Vermenschlichung der Marke, die aus der Flut der technisch orientierten Kommunikation in der Branche herausstachen und eine starke emotionale Verbindung mit der Zielgruppe schufen. Besonderes Augenmerk legten wir auch auf die Darstellung der einzigartigen Geschichte von CEO Nejc Šuc, der aus seiner Leidenschaft für die Landwirtschaft und das Akkordeon ein wachsendes Unternehmen geschaffen hat - eine Geschichte, mit der sich viele kleinere Landwirte identifizieren können und in der sie einen zuverlässigen Partner für ihre Bedürfnisse sehen.